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從目前局勢來看,2008年是非常不確定的一年,充滿了諸多的變數(shù)、挑戰(zhàn)和風(fēng)險。在這樣的環(huán)境下,贏利并不是最重要的,持續(xù)發(fā)展才是關(guān)鍵。對于整個行業(yè)來說,精細(xì)化管理和風(fēng)險控制將是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營應(yīng)特別注意的方向。...
近幾年,分銷商之間的競爭已經(jīng)日趨激烈,彼此之間行業(yè)滲透、區(qū)域交叉和產(chǎn)品線重合的趨勢非常明顯。要想保持贏利和持續(xù)發(fā)展,不但要將自己之前優(yōu)勢行業(yè)做精做深,在該行業(yè)中擁有更加明顯的優(yōu)勢,而且要不斷拓展新興的領(lǐng)域,尋找新的拐點(diǎn)和市場增長點(diǎn)。...
北京奧運(yùn)將會推動手持式無線終端產(chǎn)品、數(shù)字廣電設(shè)備和安防產(chǎn)品等熱點(diǎn)應(yīng)用。但僅靠一個奧運(yùn)會來推動需求肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有通過奧運(yùn)能夠形成“流行”那才是真正的需求。...
大型OEM公司轉(zhuǎn)向直接從原廠采購,這是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)湛s的一種現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)湛s是任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段所必然經(jīng)歷的過程,也是通過精簡供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約的一種手段。但是,這并不意味著分銷商在未來將會退出這一舞臺。...
提供完整的技術(shù)解決方案和相應(yīng)的技術(shù)支持是分銷商贏得市場的關(guān)鍵。盡管有一些大型客戶轉(zhuǎn)向原廠直接采購,但市場仍有很大的空間讓分銷商發(fā)揮作用。...
獨(dú)立分銷商關(guān)注的重點(diǎn)是解決整個供應(yīng)鏈中的問題,當(dāng)市場需求放緩時,制造商和授權(quán)分銷商都可能面臨庫存過剩的問題。在經(jīng)濟(jì)形勢不好的環(huán)境下,一些制造商甚至?xí)N他們的過剩庫存,這對于獨(dú)立分銷商來說是機(jī)會,我們可以幫助他們處理過剩庫存。...
隨著OEM和EMS公司全球供應(yīng)鏈可視化的不斷增強(qiáng),獨(dú)立分銷商走到了一個非常尷尬的局面,他們賴以生存的短缺貨源尋找業(yè)務(wù)正在逐步消失,因?yàn)镺EM和EMS公司已經(jīng)開始具備在全球平衡供應(yīng)的能力,供應(yīng)鏈短缺的問題越來越少。...
從長遠(yuǎn)來看,獨(dú)立分銷商僅僅靠以客戶為導(dǎo)向的貿(mào)易業(yè)務(wù)為生,很難持久發(fā)展下去。因此對于本地獨(dú)立分銷商來說,唯一的出路是多樣化經(jīng)營。...
為幫助整機(jī)制造商更加全面地了解2008年整個電子行業(yè)的發(fā)展前景、元器件的供應(yīng)趨勢和渠道變化、市場應(yīng)用熱點(diǎn)及分銷服務(wù)模式的最新變化,合理做好需求預(yù)測和庫存管理,本刊特別邀請了十多位來自元器件分銷行業(yè)的CEO及市場總監(jiān),分享他們對2008行業(yè)增長機(jī)會及元器件供應(yīng)模式發(fā)展趨勢的看法。...
半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)步入低谷期的聲音不絕于耳,盡管中國市場仍保持巨大需求,但增速趨緩卻是不爭的事實(shí)。與此同時,業(yè)界巨頭們則展開不同的攻勢以及市場策略以在低迷的市場中前行。...
目前,中國元器件分銷市場的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)倒三角形,位于頂端的是全球分銷商和一些區(qū)域/本地的頂尖分銷商,中間部分是中等規(guī)模的分銷商,小型的分銷商/貿(mào)易商在底部占據(jù)很小的空間。從發(fā)展趨勢來看,這一市場將會向啞鈴型轉(zhuǎn)變,巨大的頂部將由大型全球分銷商控制,中間部分被擠壓,但底部的小型分銷商/貿(mào)易商將靠小額的業(yè)務(wù)找到他們的生存之道。...
2008年,中國半導(dǎo)體市場將呈現(xiàn)兩大走勢:第一是以出口到歐美市場的PC、消費(fèi)電子相關(guān)產(chǎn)品的需求會繼續(xù)增長;第二是是在奧運(yùn)需求的刺激下,中國內(nèi)需市場會蓬勃增長。...
隨著分銷商的利潤變得越來越低,保持業(yè)務(wù)持續(xù)增長和贏利的最快方式就是通過并購,這是近幾年分銷行業(yè)并購風(fēng)潮不斷涌起的最主要原因。我認(rèn)為,這一趨勢在亞太地區(qū)還會持續(xù)下去。從最近幾起并購活動來看,行業(yè)的并購策略發(fā)生了一些改變。...
2008年是一個呈現(xiàn)差異化的一年。由于市場變化非常快,贏利變得非常困難。一些中小型制造商在不景氣的環(huán)境中容易倒閉。對于分銷商來說,今年的重點(diǎn)在庫存控制和客戶監(jiān)控。...
作為分銷商,要保持贏利和持續(xù)發(fā)展的首要關(guān)鍵是與原廠和制造商客戶緊密協(xié)作;其次是緊貼技術(shù),不斷創(chuàng)新,為客戶提供增值服務(wù);第三是在業(yè)務(wù)上要追求一些高邊際利潤的業(yè)務(wù),小心管理風(fēng)險,這樣才可以成功。...
中國越來越多的大型OEM公司逐步轉(zhuǎn)向直接向原廠采購,這對整個分銷渠道的確產(chǎn)生了一定影響。但分銷商可以轉(zhuǎn)變之前的贏利模式,從之前向整機(jī)廠商提供產(chǎn)品和服務(wù)獲得收入,轉(zhuǎn)向與原廠合作,通過幫助原廠為其客戶提供技術(shù)與商務(wù)支持來獲得收入。...
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