劉海東 副總經(jīng)理 上海豐寶電子科技有限公司

大型OEM公司轉向直接從原廠采購，這是產(chǎn)業(yè)鏈收縮的一種現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈收縮是任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段所必然經(jīng)歷的過程，也是通過精簡供應鏈環(huán)節(jié)實現(xiàn)成本節(jié)約的一種手段。但是，這并不意味著分銷商在未來將會退出這一舞臺。這其中有三個方面的原因。首先，雖然中國有很多大型OEM公司在逐步轉向從原廠直接采購，但這并不代表全部，而且從人類經(jīng)濟活動一開始就已經(jīng)證明，分銷商是商業(yè)社會中不可或缺的一部分，他們在區(qū)域和網(wǎng)絡上的優(yōu)勢是原廠無法抗衡的。 其次，表面上看OEM公司向原廠直接采購的動力是因為可以獲得較低的采購價格，從而降低采購成本。但實際上，這樣做的結果必然帶來原廠在物流服務、產(chǎn)品研發(fā)及營銷管理方面成本的增加，而這個成本會最終轉嫁到OEM公司。結果到最后細算起賬來，OEM會發(fā)現(xiàn)這種采購方式并沒有帶來真正的成本降低。這也是市場上一些OEM廠商直接向原廠采購的價格還高于渠道流通中價格的主要原因。 第三，中國的市場足夠大。目前，大型OEM公司直接向原廠采購并沒有占到市場的主流，雖然一些中小型整機制造商也有向原廠直接采購的情況，但這只是少數(shù)采購策略和行為的變化，還不至于影響到整體市場的競爭格局，即便這一現(xiàn)象真的有影響，首先影響的也必然是以提供物流服務為主的國際分銷商，而不是以技術或市場為主導的本地分銷商。 半導體行業(yè)的景氣周期通常是4~5年。從目前來看，2008年的確是整個行業(yè)的一個低谷點。但是在中國市場，還是有很多值得期待的應用領域和市場將推動整個行業(yè)的增長。從產(chǎn)品應用領域來看，有幾個方面值得關注：1.LCD電視市場，尤其是大尺寸液晶電視的需求量將逐漸增大；2.隨著智能高端手機的推廣，市場需求也將進一步增長；3.汽車電子市場將持續(xù)升溫；4.一些基礎類通訊設備產(chǎn)業(yè)的需求量會增長。從市場機會來看，北京奧運和世博會等將推動市場對特定產(chǎn)品的需求和消費，比如GPS導航、LED大屏幕、RFID市場、手持多媒體、移動電視、通訊設備、汽車電子和工控設備等等。此外，人民幣的持續(xù)升值也將進一步擴大內需市場。 無論今年市場景氣與否，我認為都不會給豐寶造成太大的影響。一方面，豐寶目前的公司規(guī)模仍然很小，對外面風浪的感受度不大；另一方面，豐寶已經(jīng)將公司的風險分攤到五大行業(yè)中，目前所涉及的領域已經(jīng)足以使公司能夠抵抗行業(yè)變化所帶來的影響。而且，從目前的觀察來看，豐寶目前所關注的五大行業(yè)08年均不會有回落，特別是在汽車電子、工業(yè)控制等領域還將會有更大的發(fā)展。消費電子和通訊領域盡管競爭很激烈，但今年的總體市場需求依然會很旺盛，所以損失也只是因激烈競爭帶來毛利降低，但這一點完全可以通過提高技術服務水平來彌補。 過去一年，豐寶電子在業(yè)務和經(jīng)營管理方面圍繞“做專家，更要做行家”進行了架構、市場資源和客戶技術服務方面的調整：成功上線ERP系統(tǒng)，為未來跨區(qū)域經(jīng)營建立了平臺；擴大了銷售網(wǎng)絡，在臺灣成立分公司；成立通訊、消費、汽車電子、工業(yè)控制和EMS五個事業(yè)部，建立了新的市場業(yè)務架構，業(yè)務方向由原來的元器件代理調整到真正的行業(yè)客戶服務；與NXP和IAR成立聯(lián)合實驗室，加大開發(fā)資源的整合和投入；進行相關各行業(yè)方案的開發(fā)，在數(shù)碼相框、LCD流媒體和GPS導航等方面取得了一定的成績。