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直接從原廠采購并不會真正帶來采購成本的降低

大型OEM公司轉向直接從原廠采購,這是產(chǎn)業(yè)鏈收縮的一種現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈收縮是任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段所必然經(jīng)歷的過程,也是通過精簡供應鏈環(huán)節(jié)實現(xiàn)成本節(jié)約的一種手段。但是,這并不意味著分銷商在未來將會退出這一舞臺。

劉海東
副總經(jīng)理
上海豐寶電子科技有限公司

大型OEM公司轉向直接從原廠采購,這是產(chǎn)業(yè)鏈收縮的一種現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈收縮是任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段所必然經(jīng)歷的過程,也是通過精簡供應鏈環(huán)節(jié)實現(xiàn)成本節(jié)約的一種手段。但是,這并不意味著分銷商在未來將會退出這一舞臺。這其中有三個方面的原因。首先,雖然中國有很多大型OEM公司在逐步轉向從原廠直接采購,但這并不代表全部,而且從人類經(jīng)濟活動一開始就已經(jīng)證明,分銷商是商業(yè)社會中不可或缺的一部分,他們在區(qū)域和網(wǎng)絡上的優(yōu)勢是原廠無法抗衡的。 其次,表面上看OEM公司向原廠直接采購的動力是因為可以獲得較低的采購價格,從而降低采購成本。但實際上,這樣做的結果必然帶來原廠在物流服務、產(chǎn)品研發(fā)及營銷管理方面成本的增加,而這個成本會最終轉嫁到OEM公司。結果到最后細算起賬來,OEM會發(fā)現(xiàn)這種采購方式并沒有帶來真正的成本降低。這也是市場上一些OEM廠商直接向原廠采購的價格還高于渠道流通中價格的主要原因。 第三,中國的市場足夠大。目前,大型OEM公司直接向原廠采購并沒有占到市場的主流,雖然一些中小型整機制造商也有向原廠直接采購的情況,但這只是少數(shù)采購策略和行為的變化,還不至于影響到整體市場的競爭格局,即便這一現(xiàn)象真的有影響,首先影響的也必然是以提供物流服務為主的國際分銷商,而不是以技術或市場為主導的本地分銷商。 半導體行業(yè)的景氣周期通常是4~5年。從目前來看,2008年的確是整個行業(yè)的一個低谷點。但是在中國市場,還是有很多值得期待的應用領域和市場將推動整個行業(yè)的增長。從產(chǎn)品應用領域來看,有幾個方面值得關注:1.LCD電視市場,尤其是大尺寸液晶電視的需求量將逐漸增大;2.隨著智能高端手機的推廣,市場需求也將進一步增長;3.汽車電子市場將持續(xù)升溫;4.一些基礎類通訊設備產(chǎn)業(yè)的需求量會增長。從市場機會來看,北京奧運和世博會等將推動市場對特定產(chǎn)品的需求和消費,比如GPS導航、LED大屏幕、RFID市場、手持多媒體、移動電視、通訊設備、汽車電子和工控設備等等。此外,人民幣的持續(xù)升值也將進一步擴大內需市場。 無論今年市場景氣與否,我認為都不會給豐寶造成太大的影響。一方面,豐寶目前的公司規(guī)模仍然很小,對外面風浪的感受度不大;另一方面,豐寶已經(jīng)將公司的風險分攤到五大行業(yè)中,目前所涉及的領域已經(jīng)足以使公司能夠抵抗行業(yè)變化所帶來的影響。而且,從目前的觀察來看,豐寶目前所關注的五大行業(yè)08年均不會有回落,特別是在汽車電子、工業(yè)控制等領域還將會有更大的發(fā)展。消費電子和通訊領域盡管競爭很激烈,但今年的總體市場需求依然會很旺盛,所以損失也只是因激烈競爭帶來毛利降低,但這一點完全可以通過提高技術服務水平來彌補。 過去一年,豐寶電子在業(yè)務和經(jīng)營管理方面圍繞“做專家,更要做行家”進行了架構、市場資源和客戶技術服務方面的調整:成功上線ERP系統(tǒng),為未來跨區(qū)域經(jīng)營建立了平臺;擴大了銷售網(wǎng)絡,在臺灣成立分公司;成立通訊、消費、汽車電子、工業(yè)控制和EMS五個事業(yè)部,建立了新的市場業(yè)務架構,業(yè)務方向由原來的元器件代理調整到真正的行業(yè)客戶服務;與NXP和IAR成立聯(lián)合實驗室,加大開發(fā)資源的整合和投入;進行相關各行業(yè)方案的開發(fā),在數(shù)碼相框、LCD流媒體和GPS導航等方面取得了一定的成績。
責編:Quentin
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