Kamran Malek 全球市場副總裁 Advanced MP公司

今年年初，整個(gè)行業(yè)似乎都在談衰退，談經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻。但我并不這樣看，隨著經(jīng)濟(jì)越來越走向全球化，美國和歐洲市場開始出現(xiàn)衰退跡象，但全球還有許多地區(qū)存在快速增長的機(jī)會(huì)，比如中國和印度市場，而且即便在美國市場，也有像軍工和能源的行業(yè)仍然保持高速的成長。作為元器件分銷商，持續(xù)發(fā)展和保持贏利的關(guān)鍵要讓自己變得敏捷，能根據(jù)外部的市場環(huán)境快速調(diào)整自己的運(yùn)營和贏利模式。 獨(dú)立分銷商以買賣元器件的貿(mào)易業(yè)務(wù)為生，在全球范圍內(nèi)尋找短缺貨源是其業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。然而，如今的行業(yè)環(huán)境是OEM和EMS公司越來越全球化，全球供應(yīng)鏈變得越來越透明。隨著OEM和EMS公司全球供應(yīng)鏈可視化的不斷增強(qiáng)，獨(dú)立分銷商走到了一個(gè)非常尷尬的局面，他們賴以生存的短缺貨源尋找業(yè)務(wù)正在逐步消失，因?yàn)镺EM和EMS公司已經(jīng)開始具備在全球平衡供應(yīng)的能力，供應(yīng)鏈短缺的問題越來越少。 對(duì)于獨(dú)立分銷商來說，要繼續(xù)生存和發(fā)展的唯一方式是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。我認(rèn)為，從發(fā)展趨勢來看，成功的獨(dú)立分銷商未來應(yīng)該是OEM和EMS公司全球業(yè)務(wù)中的供應(yīng)鏈合作伙伴，以提供端對(duì)端的供應(yīng)鏈服務(wù)為生。擁有全球開放市場的網(wǎng)絡(luò)、對(duì)供應(yīng)鏈的波動(dòng)具有先天的預(yù)知和快速處理能力以及強(qiáng)大的IT系統(tǒng)使獨(dú)立分銷商具備充當(dāng)制造商供應(yīng)鏈伙伴的基本素質(zhì)。 從服務(wù)內(nèi)涵來看，獨(dú)立分銷商涉足為供應(yīng)鏈領(lǐng)域?qū)⒑w從研發(fā)階段到批量生產(chǎn)階段的方方面面。比如在研發(fā)階段，獨(dú)立分銷商可以幫助設(shè)計(jì)公司和ODM快速獲得樣片和進(jìn)行小批量采購。進(jìn)入生產(chǎn)階段，獨(dú)立分銷商可以為OEM提供全球混合庫存管理服務(wù)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈越來越全球化，許多OEM公司在全球不同地區(qū)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并為之設(shè)置相應(yīng)的元器件倉庫，采用不同的采購流程，而實(shí)際不同地區(qū)的倉庫中存在大量完全相同的元器件需求，造成了成本的浪費(fèi)和流程的重復(fù)。獨(dú)立分銷商可以幫助全球OEM進(jìn)行集中混合庫存管理，從整體上集中和快速分配他們多地區(qū)的元器件采購需求。Advanced MP目前已經(jīng)開始為摩托羅拉、朗訊等大客戶在全球開展這方面的服務(wù)。此外隨著外包業(yè)務(wù)越來越多，EMS公司也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入EMS公司進(jìn)行生產(chǎn)，獨(dú)立分銷商可以跟進(jìn)EMS公司一方面提供VMI和寄售服務(wù)，一方面可以幫助EMS公司尋找性價(jià)比更優(yōu)的第二采購源，幫助他們進(jìn)行成本降低的活動(dòng)。 如今的市場環(huán)境已經(jīng)改變了整個(gè)獨(dú)立分銷行業(yè)的未來方向，對(duì)獨(dú)立分銷商來說，立足未來市場的關(guān)鍵在于投資基礎(chǔ)架構(gòu)，在全球范圍內(nèi)提供更為可視化的供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助客戶進(jìn)行更好的供應(yīng)鏈計(jì)劃，提供品質(zhì)可靠的產(chǎn)品和實(shí)時(shí)的信息服務(wù)。