郭發(fā)強(qiáng) 首席運(yùn)營官 世健系統(tǒng)(香港)有限公司

作為分銷商，要保持贏利和持續(xù)發(fā)展的首要關(guān)鍵是與原廠和制造商客戶緊密協(xié)作；其次是緊貼技術(shù)，不斷創(chuàng)新，為客戶提供增值服務(wù)；第三是在業(yè)務(wù)上要追求一些高邊際利潤的業(yè)務(wù)，小心管理風(fēng)險(xiǎn)，這樣才可以成功。 的確，現(xiàn)在原廠提供的解決方案越來越完善，中國制造商的研發(fā)能力有所提升，但我們并未看到制造商客戶對(duì)于技術(shù)方案的需求在減弱。這也許是因?yàn)槲覀円恢睂Ｗ榭蛻籼峁┙绘i匙方案和量身定制個(gè)性化方案的原因。從技術(shù)方案差異性來看，原廠所提供的一般是具有基本功能的方案，而我們所提供的一般是可以直接拿去生產(chǎn)的半成品方案。此外，世健也有自己的研發(fā)中心，可以根據(jù)客戶及市場需求加上我們自己的創(chuàng)意來研發(fā)高性價(jià)比和適合市場需求的方案。 對(duì)于技術(shù)型分銷商來說，不斷創(chuàng)新和緊貼技術(shù)發(fā)展是關(guān)鍵。由于分銷商最貼近原廠，因此他們往往可以最快得到最新技術(shù)資料，分銷商將這種新技術(shù)融合于方案之中，讓客戶更容易掌握。比如藍(lán)牙技術(shù)，世健多年前已在中國開展這一技術(shù)的推廣工作，當(dāng)時(shí)中國制造商還未完全掌握這一技術(shù)，我們?yōu)樗麄兲峁┮恍┩暾慕鉀Q方案，如藍(lán)牙耳機(jī)等，幫助制造商快速投入生產(chǎn)。當(dāng)他們有能力研發(fā)自己的藍(lán)牙產(chǎn)品時(shí)，我們就和他們一起研發(fā)，幫助他們加入想要的功能和盡快完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。當(dāng)技術(shù)發(fā)展成熟，大部分工程師都掌握該技術(shù)時(shí)，我們提供簡單的技術(shù)支持服務(wù)就已經(jīng)能滿足他們，與此同時(shí)，我們方案的研發(fā)則向其他更高級(jí)的應(yīng)用和新領(lǐng)域發(fā)展。 過去一年，世健集團(tuán)營業(yè)額達(dá)4.87億美元，實(shí)現(xiàn)了增長。在業(yè)務(wù)方面，我們引入凌訊科技和賽靈思兩條產(chǎn)品線。凌訊科技是首家能提供完全符合中國地面數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)(GB20600-2006)的信道解調(diào)芯片及解決方案的供應(yīng)商，其產(chǎn)品和方案廣泛適用于各種終端設(shè)備，如電視一體機(jī)、機(jī)頂盒、電腦相關(guān)產(chǎn)品、便攜式電視、車載電視、個(gè)人多媒體播放機(jī)及手機(jī)等，這些產(chǎn)品配合世健在LCD TV、手機(jī)和PMP方面的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可帶來高清、移動(dòng)電視方案，正好可以滿足近期急劇發(fā)展的高清廣播產(chǎn)品的需求。賽靈思FPGA產(chǎn)品與模擬器件和DSP的結(jié)合可實(shí)現(xiàn)更多的高端應(yīng)用，代理賽靈思的產(chǎn)品線配合世健代理多年ADI模擬器件及DSP產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，我們可以開發(fā)出更多的新應(yīng)用，為客戶提供更完整的產(chǎn)品選擇。 在經(jīng)營管理方面，我們一方面進(jìn)一步加大了對(duì)研發(fā)的投入，另一方面從去年開始在中國全面采用SAP系統(tǒng)，提高了供應(yīng)鏈效率，并完善了財(cái)務(wù)管理和庫存控制。此外，我們香港公司亦正在積極籌備進(jìn)行ISO9001:2000品質(zhì)管理系統(tǒng)認(rèn)證的工作，加強(qiáng)了對(duì)品質(zhì)服務(wù)的承諾。