周繼國(guó) 總經(jīng)理 中國(guó)電子器材深圳有限公司

盡管2007年中國(guó)市場(chǎng)有太多期待沒有形成規(guī)模應(yīng)用，如手機(jī)電視、3G商用、直播星、廣電數(shù)字化改造等等，但我并不認(rèn)為2008年電子行業(yè)在中國(guó)會(huì)出現(xiàn)低谷，只是受到全球尤其是美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和中國(guó)金融宏觀調(diào)控的影響，發(fā)展速度有可能出現(xiàn)調(diào)整而已。作為元器件分銷商，必須具備適應(yīng)市場(chǎng)需求的自己特色和綜合優(yōu)勢(shì)。我們主要強(qiáng)調(diào)自身要擁有卓越的執(zhí)行能力，運(yùn)營(yíng)與技術(shù)相結(jié)合，降低單項(xiàng)的成本和費(fèi)用，從而獲得綜合的收益。 北京奧運(yùn)將會(huì)推動(dòng)手持式無(wú)線終端產(chǎn)品、數(shù)字廣電設(shè)備和安防產(chǎn)品等熱點(diǎn)應(yīng)用。但我認(rèn)為，僅僅靠一個(gè)奧運(yùn)會(huì)來推動(dòng)需求肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有通過奧運(yùn)能夠形成“流行”那才是真正的需求。 我們是一個(gè)完全本地化的企業(yè)，客戶主要集中在中國(guó)本地的設(shè)計(jì)公司和制造企業(yè)。雖然有一些項(xiàng)目轉(zhuǎn)到EMS公司，但由于原廠的保護(hù)政策，丟單的情況不多。分銷市場(chǎng)的變化始終是隨著制造行業(yè)模式的變化而調(diào)整。就目前情況來看，大型制造企業(yè)特別是EMS公司越來越需要專業(yè)度高的單項(xiàng)服務(wù)，而中小型企業(yè)則依然需要分銷商的綜合服務(wù)，這一結(jié)果將會(huì)更大程度地積壓一般貿(mào)易商的生存空間。 在提供技術(shù)服務(wù)方面，雖然原廠所提供的解決方案越來越完善，中國(guó)整機(jī)廠商的研發(fā)能力在提升，但我認(rèn)為這一變化趨勢(shì)在3~5年內(nèi)不會(huì)從根本上影響分銷商提供技術(shù)服務(wù)的模式。不過，應(yīng)對(duì)不斷變化的過程，我們也必須適時(shí)調(diào)整。事實(shí)上，從發(fā)展趨勢(shì)來看，市場(chǎng)快速變化和創(chuàng)新的需求，整機(jī)廠商對(duì)技術(shù)方案的需求變得越來越復(fù)雜和細(xì)分，對(duì)方案提供的時(shí)間要求也越來越短，這些都是分銷商可以發(fā)揮價(jià)值的環(huán)節(jié)。 在借助互聯(lián)網(wǎng)提供銷售服務(wù)方面，我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)成為產(chǎn)品供應(yīng)和銷售的方式之一，它不僅出現(xiàn)在元器件領(lǐng)域，但談它一統(tǒng)天下還為時(shí)過早。應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，我們首先導(dǎo)入SAP系統(tǒng)，完善供應(yīng)鏈管理，為日后網(wǎng)上查詢和交易打下基礎(chǔ)；其次改造現(xiàn)有平臺(tái)，從單純的信息發(fā)布到技術(shù)咨詢、樣片、小批量處理，逐步向成熟的批量交易過渡。 一個(gè)企業(yè)在確定的目標(biāo)下所采取的積極措施，往往不是一年可以見效的，需要持續(xù)的推動(dòng)。中電器材的目標(biāo)是成為專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷商，因此，我們始終重視發(fā)揮原有供應(yīng)鏈服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，著力在設(shè)計(jì)鏈上打造優(yōu)勢(shì)?；仡?007年，我們所取得的成績(jī)包括：進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式；在確定的重點(diǎn)領(lǐng)域調(diào)整產(chǎn)品線和技術(shù)支持人員，成立了RF實(shí)驗(yàn)室；基于Freescale的iMX產(chǎn)品系列開發(fā)了商用的開發(fā)工具；開發(fā)的DECT＋Skype解決方案被EDN China評(píng)為2007年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)；此外，我們所開發(fā)的數(shù)碼相框方案也得到客戶的廣泛采用。