2008年是一個呈現(xiàn)差異化的一年。由于市場變化非?？?，贏利變得非常困難。一些中小型制造商在不景氣的環(huán)境中容易倒閉。對于分銷商來說，今年的重點(diǎn)在庫存控制和客戶監(jiān)控。

劉秉璋 執(zhí)行董事 時捷集團(tuán)

從市場需求來看，PC市場的產(chǎn)量將繼續(xù)增長，筆記本的份額將超過桌面電腦。因此，應(yīng)用于筆記本的TFT顯示屏、LED背光、電源管理和照相模塊等器件的需求將會增長，客戶主要集中于臺灣背景的ODM和EMS公司。通信市場由于3G政策的開放，中國本地市場的需求也會進(jìn)一步增加，我們已經(jīng)獲得一些今年6、7月交付的訂單，提供高速數(shù)據(jù)通信和增強(qiáng)的數(shù)據(jù)服務(wù)，目前中興和華為都在參與這一市場。對于消費(fèi)類市場，由于缺乏新的應(yīng)用，價格戰(zhàn)還將會繼續(xù)。從目前來看，今年只有個人導(dǎo)航產(chǎn)品(PND)和數(shù)字平板電視(DFP)將會有較好的生意。市場對于中等尺寸TFT屏的需求將繼續(xù)增加，不過，今年這一市場的供應(yīng)也同樣在增加，比如中國本地制造商信利半導(dǎo)體和天馬微電子都開始供應(yīng)中等尺寸的屏。 對于分銷商來說，保持增長和持續(xù)贏利的唯一方法是接近終端客戶，明白他們的需求。然后設(shè)計他們所想要的產(chǎn)品和服務(wù)。為開發(fā)一些新的應(yīng)用，分銷商需要不斷拓展一些新的產(chǎn)品線；為了滿足制造商的生產(chǎn)需求，分銷商也要能提供一些半成品或模塊給客戶。 中國大型制造商走向從原廠直接采購導(dǎo)致的直接結(jié)果是進(jìn)一步降低了分銷行業(yè)的利潤。如果分銷商不改變經(jīng)營模式的話，將很難長期生存下去。對于我們來說，一方面仍然保持以訂單處理和物流為主的業(yè)務(wù)；一方面不斷加強(qiáng)我們的設(shè)計和制造業(yè)務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。從整個行業(yè)的趨勢來看，分銷商將逐步轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的某些功能角色，比如從前的設(shè)計公司或模塊制造商等。而且分銷商也將越來越集中于某些專業(yè)的生意領(lǐng)域。 由于產(chǎn)品復(fù)雜性和越來越短的研發(fā)周期，分銷商的設(shè)計服務(wù)變得越來越重要，因為原廠和制造商都不可能單獨(dú)做好這項工作，原廠、分銷商和制造商三者在一起工作，共同分享風(fēng)險和資源是縮短產(chǎn)品面市時間和節(jié)約開發(fā)成本的唯一方法。 過去一年，時捷集團(tuán)在三個方面進(jìn)行了投入：首先，加強(qiáng)了從分銷、設(shè)計到模塊生產(chǎn)的業(yè)務(wù)，這幫助我們可以為客戶提供從元器件、LCD屏到LCD模塊更多樣化的產(chǎn)品。其次，在福田設(shè)立深圳總部，并在上海設(shè)立新的辦事處，協(xié)調(diào)中國東部和北部的業(yè)務(wù)。第三，加強(qiáng)了TFT方面的業(yè)務(wù)，可提供包括驅(qū)動IC、TFT屏和TFT模塊在內(nèi)完整解決方案，該部分業(yè)務(wù)去年獲得了大約40%的成長。