由于受到全球經(jīng)濟(jì)和投資的影響以及市場沒有特別亮眼的需求，2008年元器件分銷市場將略顯疲態(tài)。但是，針對特定區(qū)域和特定應(yīng)用市場還是有很好的機(jī)會(huì)，比如各種各樣的機(jī)頂盒、無線終端、汽車電子、GPS和新型數(shù)碼產(chǎn)品等。此外，北京奧運(yùn)也會(huì)帶來對安全產(chǎn)品方面一些需求，比如RFID、移動(dòng)電視、GPS、無線終端和衛(wèi)星接收機(jī)等。對于分銷商來說，2008年的重點(diǎn)是抓住一些特定細(xì)分市場，認(rèn)真耕耘，同時(shí)管控好供需平衡，防止客戶呆帳和庫存呆料的產(chǎn)生。

林建明 總經(jīng)理 亞訊科技有限公司

中國越來越多的大型OEM公司逐步轉(zhuǎn)向直接向原廠采購，這對整個(gè)分銷渠道的確產(chǎn)生了一定影響。但分銷商可以轉(zhuǎn)變之前的贏利模式，從之前向整機(jī)廠商提供產(chǎn)品和服務(wù)獲得收入，轉(zhuǎn)向與原廠合作，通過幫助原廠為其客戶提供技術(shù)與商務(wù)支持來獲得收入。目前，同類產(chǎn)品的競爭非常激烈，加上中國特有的文化和人文環(huán)境，就像亞洲其他國家如日本和韓國，國際半導(dǎo)體廠商需要借力本地分銷商來加快進(jìn)入大型OEM客戶的供應(yīng)商體系，快捷的本地化服務(wù)和穩(wěn)定的客戶關(guān)系是本地分銷商的優(yōu)勢。對于分銷商來說，整機(jī)廠商走向從原廠直接采購并不造成很大的影響，關(guān)鍵在于要提升自己的核心價(jià)值，要真的有能力提升和優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈。沒有核心價(jià)值的分銷商將會(huì)在這一市場的趨勢中被弱化和邊緣化。 為加大對中國本地客戶的滲透，半導(dǎo)體原廠提供的解決方案越來越完善和系統(tǒng)化，中國整機(jī)廠商研發(fā)能力也的確在逐步提升。但分銷商所提供的技術(shù)服務(wù)不僅僅是單純的設(shè)計(jì)方案，還包括Layout、設(shè)計(jì)過程中的很多調(diào)試、分析故障和幫助客戶比較不同方案優(yōu)缺點(diǎn)等。從發(fā)展趨勢來看，分銷商未來在整機(jī)制造商的研發(fā)與技術(shù)活動(dòng)中將主要充當(dāng)技術(shù)導(dǎo)師的作用。新產(chǎn)品研發(fā)的成功主要取決于工程師對各種方案掌握和理解的程度，這是需要長時(shí)間的實(shí)踐和反復(fù)測試。在這一方面分銷商將為他們提供很大的幫助，不是整機(jī)廠商的工程師做不到，而主要是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)問題。 元器件分銷市場的并購和整合仍在繼續(xù)。從并購的新趨勢來看，在縱向的資源越來越少的情況下，并購開始尋找橫向的資源，這其中主要的原因是投資者逼迫職業(yè)經(jīng)理人要不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的結(jié)果。因此，分銷商在尋找合適的并購對象時(shí)，思考的問題集中在收購的業(yè)務(wù)是否與目前的業(yè)務(wù)沒有太多重疊，收購之后是否仍然能保持成長，還有就是是否能擴(kuò)大資源和實(shí)現(xiàn)圈地的效應(yīng)。 過去一年，亞訊加強(qiáng)了主要產(chǎn)品線Spansion、Legerity、Littelfuse、Avago、FCI和Entropic的推廣力度，重點(diǎn)突破細(xì)分市場的需求，為重要客戶設(shè)立專門的客戶經(jīng)理提供VIP服務(wù)。我們在07年還被Spansion評為其無線產(chǎn)品全球最大的渠道代理商。