由于受到全球經(jīng)濟和投資的影響以及市場沒有特別亮眼的需求，2008年元器件分銷市場將略顯疲態(tài)。但是，針對特定區(qū)域和特定應用市場還是有很好的機會，比如各種各樣的機頂盒、無線終端、汽車電子、GPS和新型數(shù)碼產(chǎn)品等。此外，北京奧運也會帶來對安全產(chǎn)品方面一些需求，比如RFID、移動電視、GPS、無線終端和衛(wèi)星接收機等。對于分銷商來說，2008年的重點是抓住一些特定細分市場，認真耕耘，同時管控好供需平衡，防止客戶呆帳和庫存呆料的產(chǎn)生。

林建明 總經(jīng)理 亞訊科技有限公司

中國越來越多的大型OEM公司逐步轉向直接向原廠采購，這對整個分銷渠道的確產(chǎn)生了一定影響。但分銷商可以轉變之前的贏利模式，從之前向整機廠商提供產(chǎn)品和服務獲得收入，轉向與原廠合作，通過幫助原廠為其客戶提供技術與商務支持來獲得收入。目前，同類產(chǎn)品的競爭非常激烈，加上中國特有的文化和人文環(huán)境，就像亞洲其他國家如日本和韓國，國際半導體廠商需要借力本地分銷商來加快進入大型OEM客戶的供應商體系，快捷的本地化服務和穩(wěn)定的客戶關系是本地分銷商的優(yōu)勢。對于分銷商來說，整機廠商走向從原廠直接采購并不造成很大的影響，關鍵在于要提升自己的核心價值，要真的有能力提升和優(yōu)化整個供應鏈。沒有核心價值的分銷商將會在這一市場的趨勢中被弱化和邊緣化。 為加大對中國本地客戶的滲透，半導體原廠提供的解決方案越來越完善和系統(tǒng)化，中國整機廠商研發(fā)能力也的確在逐步提升。但分銷商所提供的技術服務不僅僅是單純的設計方案，還包括Layout、設計過程中的很多調試、分析故障和幫助客戶比較不同方案優(yōu)缺點等。從發(fā)展趨勢來看，分銷商未來在整機制造商的研發(fā)與技術活動中將主要充當技術導師的作用。新產(chǎn)品研發(fā)的成功主要取決于工程師對各種方案掌握和理解的程度，這是需要長時間的實踐和反復測試。在這一方面分銷商將為他們提供很大的幫助，不是整機廠商的工程師做不到，而主要是時間和經(jīng)驗問題。 元器件分銷市場的并購和整合仍在繼續(xù)。從并購的新趨勢來看，在縱向的資源越來越少的情況下，并購開始尋找橫向的資源，這其中主要的原因是投資者逼迫職業(yè)經(jīng)理人要不斷實現(xiàn)業(yè)績增長的結果。因此，分銷商在尋找合適的并購對象時，思考的問題集中在收購的業(yè)務是否與目前的業(yè)務沒有太多重疊，收購之后是否仍然能保持成長，還有就是是否能擴大資源和實現(xiàn)圈地的效應。 過去一年，亞訊加強了主要產(chǎn)品線Spansion、Legerity、Littelfuse、Avago、FCI和Entropic的推廣力度，重點突破細分市場的需求，為重要客戶設立專門的客戶經(jīng)理提供VIP服務。我們在07年還被Spansion評為其無線產(chǎn)品全球最大的渠道代理商。