吳振洲 總經(jīng)理 馳創(chuàng)電子有限公司

首先來看一組數(shù)據(jù)對比：在美國的元器件市場上，目前通過分銷商渠道進入市場的元器件中只有5-8%是通過獨立分銷商來完成的，整個市場獨立分銷商只剩下了少數(shù)1,000多家。而在十幾年前，通過獨立分銷商銷售的比例占到15%以上，市場上有4,000多家公司。對于獨立分銷商來說，面臨的現(xiàn)實情況是不得不在夾縫中求生存——“市場越來越小，資源越來越集中”。 從市場格局來看，全球獨立分銷商已經(jīng)開始將盈利點從產(chǎn)品買賣轉(zhuǎn)移到服務(wù)上。中國本地獨立分銷商則憑借獨特的客戶渠道，仍以客戶為導(dǎo)向的貿(mào)易業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)。雖然美國對高科技產(chǎn)品出口的限制給應(yīng)用于軍工、國防和航空領(lǐng)域的元器件貿(mào)易業(yè)務(wù)帶來一定沖擊，但是中低端元器件的貿(mào)易業(yè)務(wù)在中國仍將有較好的市場。 2008年的整體市場環(huán)境不容樂觀，無論是全球經(jīng)濟形勢還是中國本地市場都存在較多的滯脹因素。在終端市場，制造商對成本的控制越來越強，新產(chǎn)品開發(fā)也趨于謹慎。而且在中國地區(qū)，一些中小企業(yè)受到信貸緊縮的影響而呈現(xiàn)付款壓力。這一環(huán)境對獨立分銷商將更具挑戰(zhàn)性，特別是小型獨立分銷商，因規(guī)模小、管理制度不完善和業(yè)務(wù)特色不明顯等將受到更大的沖擊。 從長遠來看，獨立分銷商僅僅靠以客戶為導(dǎo)向的貿(mào)易業(yè)務(wù)為生，很難持久發(fā)展下去。因此對于本地獨立分銷商來說，唯一的出路是多樣化經(jīng)營。過去一年，馳創(chuàng)在業(yè)務(wù)方面進行了相應(yīng)的調(diào)整，重點關(guān)注三個方面的業(yè)務(wù)：一是穩(wěn)定發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的貿(mào)易業(yè)務(wù)；二是積極發(fā)展以產(chǎn)品為導(dǎo)向的庫存業(yè)務(wù)；三是逐步增加代理業(yè)務(wù)。與此同時，我們還加強與之配套的增值服務(wù)，以提升競爭力。 馳創(chuàng)提供的增值服務(wù)主要包括兩個方面：第一，提供信息服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)在改變元器件銷售方式，任何網(wǎng)絡(luò)的中斷都將直接導(dǎo)致分銷業(yè)務(wù)的倒退。馳創(chuàng)電子在創(chuàng)立之初，就立志以網(wǎng)絡(luò)信息化為基礎(chǔ)建構(gòu)元器件分銷業(yè)務(wù)。我們搭建的電子商務(wù)平臺IC-DBM能實現(xiàn)全球分支機構(gòu)業(yè)務(wù)的實時管理，并將在今年4月實現(xiàn)電話語音系統(tǒng)全球一體化。同時，我們計劃在今年年底將客戶、供應(yīng)商、合作伙伴納入我們正在建設(shè)的這一元器件交易平臺，提供更多的信息增值服務(wù)。第二，圍繞品質(zhì)保證體系提供物流、倉儲和品質(zhì)檢測服務(wù)。我們目前的物流體系在全球和中國本地的網(wǎng)點已經(jīng)布置完畢，去年增設(shè)了成都和西安分支機構(gòu)，并與AIG合作，實現(xiàn)了全球貨運與倉儲的全額保險。