吳振洲 總經(jīng)理 馳創(chuàng)電子有限公司

首先來(lái)看一組數(shù)據(jù)對(duì)比：在美國(guó)的元器件市場(chǎng)上，目前通過(guò)分銷商渠道進(jìn)入市場(chǎng)的元器件中只有5-8%是通過(guò)獨(dú)立分銷商來(lái)完成的，整個(gè)市場(chǎng)獨(dú)立分銷商只剩下了少數(shù)1,000多家。而在十幾年前，通過(guò)獨(dú)立分銷商銷售的比例占到15%以上，市場(chǎng)上有4,000多家公司。對(duì)于獨(dú)立分銷商來(lái)說(shuō)，面臨的現(xiàn)實(shí)情況是不得不在夾縫中求生存——“市場(chǎng)越來(lái)越小，資源越來(lái)越集中”。 從市場(chǎng)格局來(lái)看，全球獨(dú)立分銷商已經(jīng)開(kāi)始將盈利點(diǎn)從產(chǎn)品買賣轉(zhuǎn)移到服務(wù)上。中國(guó)本地獨(dú)立分銷商則憑借獨(dú)特的客戶渠道，仍以客戶為導(dǎo)向的貿(mào)易業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。雖然美國(guó)對(duì)高科技產(chǎn)品出口的限制給應(yīng)用于軍工、國(guó)防和航空領(lǐng)域的元器件貿(mào)易業(yè)務(wù)帶來(lái)一定沖擊，但是中低端元器件的貿(mào)易業(yè)務(wù)在中國(guó)仍將有較好的市場(chǎng)。 2008年的整體市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，無(wú)論是全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是中國(guó)本地市場(chǎng)都存在較多的滯脹因素。在終端市場(chǎng)，制造商對(duì)成本的控制越來(lái)越強(qiáng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也趨于謹(jǐn)慎。而且在中國(guó)地區(qū)，一些中小企業(yè)受到信貸緊縮的影響而呈現(xiàn)付款壓力。這一環(huán)境對(duì)獨(dú)立分銷商將更具挑戰(zhàn)性，特別是小型獨(dú)立分銷商，因規(guī)模小、管理制度不完善和業(yè)務(wù)特色不明顯等將受到更大的沖擊。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獨(dú)立分銷商僅僅靠以客戶為導(dǎo)向的貿(mào)易業(yè)務(wù)為生，很難持久發(fā)展下去。因此對(duì)于本地獨(dú)立分銷商來(lái)說(shuō)，唯一的出路是多樣化經(jīng)營(yíng)。過(guò)去一年，馳創(chuàng)在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面的業(yè)務(wù)：一是穩(wěn)定發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的貿(mào)易業(yè)務(wù)；二是積極發(fā)展以產(chǎn)品為導(dǎo)向的庫(kù)存業(yè)務(wù)；三是逐步增加代理業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們還加強(qiáng)與之配套的增值服務(wù)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。 馳創(chuàng)提供的增值服務(wù)主要包括兩個(gè)方面：第一，提供信息服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)在改變?cè)骷N售方式，任何網(wǎng)絡(luò)的中斷都將直接導(dǎo)致分銷業(yè)務(wù)的倒退。馳創(chuàng)電子在創(chuàng)立之初，就立志以網(wǎng)絡(luò)信息化為基礎(chǔ)建構(gòu)元器件分銷業(yè)務(wù)。我們搭建的電子商務(wù)平臺(tái)IC-DBM能實(shí)現(xiàn)全球分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)管理，并將在今年4月實(shí)現(xiàn)電話語(yǔ)音系統(tǒng)全球一體化。同時(shí)，我們計(jì)劃在今年年底將客戶、供應(yīng)商、合作伙伴納入我們正在建設(shè)的這一元器件交易平臺(tái)，提供更多的信息增值服務(wù)。第二，圍繞品質(zhì)保證體系提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)和品質(zhì)檢測(cè)服務(wù)。我們目前的物流體系在全球和中國(guó)本地的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)布置完畢，去年增設(shè)了成都和西安分支機(jī)構(gòu)，并與AIG合作，實(shí)現(xiàn)了全球貨運(yùn)與倉(cāng)儲(chǔ)的全額保險(xiǎn)。