黃葉清 資深副總經(jīng)理 友尚集團(tuán)

隨著分銷商的利潤(rùn)變得越來越低，保持業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)和贏利的最快方式就是通過并購，這是近幾年分銷行業(yè)并購風(fēng)潮不斷涌起的最主要原因。我認(rèn)為，這一趨勢(shì)在亞太地區(qū)還會(huì)持續(xù)下去。從最近幾起并購活動(dòng)來看，行業(yè)的并購策略發(fā)生了一些改變。幾年前，安富利收購科匯、世平與品佳合組，這些大型并購基本上促成了市場(chǎng)上幾個(gè)大聯(lián)盟的形成。在這一格局下，行業(yè)的中小型并購將會(huì)逐步增強(qiáng)。 在選擇并購對(duì)象方面，大家變得越來越關(guān)注在產(chǎn)品線、客戶基礎(chǔ)和區(qū)域性方面的互補(bǔ)性，關(guān)注收購對(duì)象給原有公司所帶來的增益。隨著大公司規(guī)模不斷增大，行業(yè)中“大吃大”變得越來越不容易，并購對(duì)象轉(zhuǎn)向具有產(chǎn)品線特色、優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)或區(qū)域優(yōu)勢(shì)的中小型公司。而這些公司也因?yàn)槔麧?rùn)的持續(xù)下滑，在生意拓展方面遇到瓶頸。另一方面，半導(dǎo)體原廠也在不斷整合分銷渠道，精簡(jiǎn)分銷商的數(shù)量。這也促使那些被精簡(jiǎn)掉的公司賣掉自己，或?qū)⒃摋l產(chǎn)品線的資源出售。 回顧2007年的市場(chǎng)，友尚整體生意額與06年相差不大。不過從生意的冷熱周期來看，卻與往年有些相反。往年第二季度比較淡，但在去年卻并不淡，分析其中的原因主要是中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求帶動(dòng)。當(dāng)時(shí)股市非常熱，刺激了老百姓消費(fèi)支出的增加。從往年的經(jīng)驗(yàn)來看，第四季度是旺季，但是07年的第四季度卻反而淡下來。分析原因有兩個(gè)方面：一是美國(guó)市場(chǎng)需求下降，美國(guó)次級(jí)房貸危機(jī)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)造成沖擊；二是中國(guó)本地經(jīng)濟(jì)過熱，政府出臺(tái)一些宏觀財(cái)務(wù)調(diào)控措施，對(duì)中國(guó)本地市場(chǎng)的需求造成一定影響。 今年市場(chǎng)從前3個(gè)月的需求來看，市場(chǎng)整體比較淡。一方面去年美國(guó)次級(jí)房貸和中國(guó)宏觀調(diào)控政策的影響仍然存在；另一方面中國(guó)地區(qū)出現(xiàn)雪災(zāi)對(duì)需求也造成了一定影響。第二季度市場(chǎng)需求會(huì)不會(huì)很快上來，仍需要仔細(xì)觀察。因此，整個(gè)行業(yè)對(duì)今年市場(chǎng)看法比較保守。不過，我認(rèn)為市場(chǎng)需求降低也并非是不好的事情，當(dāng)市場(chǎng)需求降低之后，大家都會(huì)持保守心態(tài)，這樣有助于清理積壓在渠道中的一些庫存，讓整個(gè)行業(yè)恢復(fù)到比較健康的狀態(tài)。 北京奧運(yùn)是刺激今年市場(chǎng)增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素，預(yù)計(jì)它將推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)類電子產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)。比如隨著到中國(guó)地區(qū)的游客增多，市場(chǎng)對(duì)帶GPS功能手機(jī)的需求將增加；奧運(yùn)活動(dòng)中大量工作人員的通信聯(lián)絡(luò)需求會(huì)帶來對(duì)手機(jī)的大量需求；活動(dòng)中派發(fā)贈(zèng)品的需求也將促使數(shù)碼相框、MP3和U盤等小電子產(chǎn)品的消費(fèi)；更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們希望觀看奧運(yùn)的需求也將帶動(dòng)衛(wèi)星機(jī)頂盒市場(chǎng)。此外，奧運(yùn)還會(huì)刺激更多消費(fèi)者更換大屏幕高清電視。我認(rèn)為這些需求將從今年第二季度開始發(fā)酵，越接近奧運(yùn)越具有連帶效應(yīng)，整個(gè)需求會(huì)持續(xù)到奧運(yùn)開幕之前，有些甚至?xí)掷m(xù)到奧運(yùn)結(jié)束之前。 過去一年，我們并購了以代理英特爾、科勝訊產(chǎn)品線見長(zhǎng)的臺(tái)灣地區(qū)分銷商建智，友尚集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)額達(dá)30億美金，其中中國(guó)大陸地區(qū)約6億美金(不包括訂單轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù))。今年，友尚的拓展計(jì)劃將主要集中在三個(gè)方面：一是繼續(xù)增強(qiáng)在方案設(shè)計(jì)方面的能力，擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)；二是拓展與原廠的合作，重點(diǎn)集中在機(jī)頂盒、高清電視和GPS領(lǐng)域；三是密切關(guān)注市場(chǎng)并購的機(jī)會(huì)。此外，我們還計(jì)劃在二三線城市設(shè)立更多的辦事處，不斷地完善對(duì)客戶的服務(wù)。