Jim Magee 總裁 America II公司

一些行業(yè)分析師認為，2008年可能會是電子產(chǎn)業(yè)的低谷點。我認為這種看法是對的，但并不意味對于獨立分銷商來說，今年就是糟糕的一年。獨立分銷商關注的重點是解決整個供應鏈中的問題，當市場需求放緩時，制造商和授權(quán)分銷商都可能面臨庫存過剩的問題。在經(jīng)濟形勢不好的環(huán)境下，一些制造商甚至會注銷他們的過剩庫存，這對于獨立分銷商來說是機會，我們可以幫助他們處理過剩庫存。 從整個分銷行業(yè)的增長來看，由于市場放緩，像艾睿、安富利這樣大的授權(quán)分銷商將主要通過收購來維持業(yè)務的增長。而對于獨立分銷商來說，市場的機會一方面是過量庫存的出現(xiàn)，一部分是客戶對供應鏈安全性的需求。通過更為嚴格的品質(zhì)保證系統(tǒng)，我們可以為制造商提供成本更優(yōu)的替代采購渠道?？傮w來看，我預計今年我們的業(yè)務將增長12~15%。 隨著市場環(huán)境變得越來越不確定，整機廠商在需求預測和庫存管理方面遇到的挑戰(zhàn)越來越大。獨立分銷商的特點是以客戶為導向，在全球開放的網(wǎng)絡中消除預測不準給供應鏈帶來的波動。對于整機廠商來說，在庫存管理方面的關鍵之處是能及時分析出哪些庫存已經(jīng)過剩，并找到合適的伙伴進行及時處理。在處理過剩庫存方面，我們主要采用寄售的方式，具體運作模式根據(jù)客戶的需求，可以采用長時間最大程度收回投資的方式，也可以采用短時間里快速收回投資的方式，這取決于客戶的目標。 為實現(xiàn)資源整合，元器件分銷行業(yè)的整合不斷，這對于買家來說是好事情，因為可以集中采購渠道，便于管理。不過，獨立分銷行業(yè)很難進行并購，主要原因有三方面：一是授權(quán)分銷商整合的一個主要目的是希望擴大市場和客戶資源，對于獨立分銷商來說，面向全球開放市場，客戶資源已經(jīng)非常豐富，整合對于增加客戶基礎沒有意義。二是每家獨立分銷商在基礎架構(gòu)和模式方面存在很大的差異，這一領域沒有完全相似的公司，因此很難進行整合；三是大部分獨立分銷商都是私人公司，沒有上市，整合在財務操作上有一定難度。 早在1996年，America II就確定了以幫助客戶處理多余庫存為主導發(fā)展業(yè)務，并大量投資基礎架構(gòu)和IT平臺。在獨立分銷領域，我們沒有純粹的競爭對手，基礎架構(gòu)、品質(zhì)系統(tǒng)和財務方面是我們關注的重點。在產(chǎn)品線方面，我們所管理的產(chǎn)品與元器件行業(yè)的分布基本吻合，即70%在半導體產(chǎn)品，30%在非半導體的產(chǎn)品上。與其它競爭對手不同，我們并不是只專注于通用產(chǎn)品，而是更為接近元器件市場需求的分布。