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當經(jīng)濟環(huán)境變得不確定時,獨立分銷商的機會就來了

獨立分銷商關注的重點是解決整個供應鏈中的問題,當市場需求放緩時,制造商和授權(quán)分銷商都可能面臨庫存過剩的問題。在經(jīng)濟形勢不好的環(huán)境下,一些制造商甚至會注銷他們的過剩庫存,這對于獨立分銷商來說是機會,我們可以幫助他們處理過剩庫存。

Jim Magee
總裁
America II公司

一些行業(yè)分析師認為,2008年可能會是電子產(chǎn)業(yè)的低谷點。我認為這種看法是對的,但并不意味對于獨立分銷商來說,今年就是糟糕的一年。獨立分銷商關注的重點是解決整個供應鏈中的問題,當市場需求放緩時,制造商和授權(quán)分銷商都可能面臨庫存過剩的問題。在經(jīng)濟形勢不好的環(huán)境下,一些制造商甚至會注銷他們的過剩庫存,這對于獨立分銷商來說是機會,我們可以幫助他們處理過剩庫存。 從整個分銷行業(yè)的增長來看,由于市場放緩,像艾睿、安富利這樣大的授權(quán)分銷商將主要通過收購來維持業(yè)務的增長。而對于獨立分銷商來說,市場的機會一方面是過量庫存的出現(xiàn),一部分是客戶對供應鏈安全性的需求。通過更為嚴格的品質(zhì)保證系統(tǒng),我們可以為制造商提供成本更優(yōu)的替代采購渠道??傮w來看,我預計今年我們的業(yè)務將增長12~15%。 隨著市場環(huán)境變得越來越不確定,整機廠商在需求預測和庫存管理方面遇到的挑戰(zhàn)越來越大。獨立分銷商的特點是以客戶為導向,在全球開放的網(wǎng)絡中消除預測不準給供應鏈帶來的波動。對于整機廠商來說,在庫存管理方面的關鍵之處是能及時分析出哪些庫存已經(jīng)過剩,并找到合適的伙伴進行及時處理。在處理過剩庫存方面,我們主要采用寄售的方式,具體運作模式根據(jù)客戶的需求,可以采用長時間最大程度收回投資的方式,也可以采用短時間里快速收回投資的方式,這取決于客戶的目標。 為實現(xiàn)資源整合,元器件分銷行業(yè)的整合不斷,這對于買家來說是好事情,因為可以集中采購渠道,便于管理。不過,獨立分銷行業(yè)很難進行并購,主要原因有三方面:一是授權(quán)分銷商整合的一個主要目的是希望擴大市場和客戶資源,對于獨立分銷商來說,面向全球開放市場,客戶資源已經(jīng)非常豐富,整合對于增加客戶基礎沒有意義。二是每家獨立分銷商在基礎架構(gòu)和模式方面存在很大的差異,這一領域沒有完全相似的公司,因此很難進行整合;三是大部分獨立分銷商都是私人公司,沒有上市,整合在財務操作上有一定難度。 早在1996年,America II就確定了以幫助客戶處理多余庫存為主導發(fā)展業(yè)務,并大量投資基礎架構(gòu)和IT平臺。在獨立分銷領域,我們沒有純粹的競爭對手,基礎架構(gòu)、品質(zhì)系統(tǒng)和財務方面是我們關注的重點。在產(chǎn)品線方面,我們所管理的產(chǎn)品與元器件行業(yè)的分布基本吻合,即70%在半導體產(chǎn)品,30%在非半導體的產(chǎn)品上。與其它競爭對手不同,我們并不是只專注于通用產(chǎn)品,而是更為接近元器件市場需求的分布。
責編:Quentin
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