Jim Magee 總裁 America II公司

一些行業(yè)分析師認(rèn)為，2008年可能會(huì)是電子產(chǎn)業(yè)的低谷點(diǎn)。我認(rèn)為這種看法是對(duì)的，但并不意味對(duì)于獨(dú)立分銷商來說，今年就是糟糕的一年。獨(dú)立分銷商關(guān)注的重點(diǎn)是解決整個(gè)供應(yīng)鏈中的問題，當(dāng)市場(chǎng)需求放緩時(shí)，制造商和授權(quán)分銷商都可能面臨庫(kù)存過剩的問題。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的環(huán)境下，一些制造商甚至?xí)N他們的過剩庫(kù)存，這對(duì)于獨(dú)立分銷商來說是機(jī)會(huì)，我們可以幫助他們處理過剩庫(kù)存。 從整個(gè)分銷行業(yè)的增長(zhǎng)來看，由于市場(chǎng)放緩，像艾睿、安富利這樣大的授權(quán)分銷商將主要通過收購(gòu)來維持業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。而對(duì)于獨(dú)立分銷商來說，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)一方面是過量庫(kù)存的出現(xiàn)，一部分是客戶對(duì)供應(yīng)鏈安全性的需求。通過更為嚴(yán)格的品質(zhì)保證系統(tǒng)，我們可以為制造商提供成本更優(yōu)的替代采購(gòu)渠道。總體來看，我預(yù)計(jì)今年我們的業(yè)務(wù)將增長(zhǎng)12~15%。 隨著市場(chǎng)環(huán)境變得越來越不確定，整機(jī)廠商在需求預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理方面遇到的挑戰(zhàn)越來越大。獨(dú)立分銷商的特點(diǎn)是以客戶為導(dǎo)向，在全球開放的網(wǎng)絡(luò)中消除預(yù)測(cè)不準(zhǔn)給供應(yīng)鏈帶來的波動(dòng)。對(duì)于整機(jī)廠商來說，在庫(kù)存管理方面的關(guān)鍵之處是能及時(shí)分析出哪些庫(kù)存已經(jīng)過剩，并找到合適的伙伴進(jìn)行及時(shí)處理。在處理過剩庫(kù)存方面，我們主要采用寄售的方式，具體運(yùn)作模式根據(jù)客戶的需求，可以采用長(zhǎng)時(shí)間最大程度收回投資的方式，也可以采用短時(shí)間里快速收回投資的方式，這取決于客戶的目標(biāo)。 為實(shí)現(xiàn)資源整合，元器件分銷行業(yè)的整合不斷，這對(duì)于買家來說是好事情，因?yàn)榭梢约胁少?gòu)渠道，便于管理。不過，獨(dú)立分銷行業(yè)很難進(jìn)行并購(gòu)，主要原因有三方面：一是授權(quán)分銷商整合的一個(gè)主要目的是希望擴(kuò)大市場(chǎng)和客戶資源，對(duì)于獨(dú)立分銷商來說，面向全球開放市場(chǎng)，客戶資源已經(jīng)非常豐富，整合對(duì)于增加客戶基礎(chǔ)沒有意義。二是每家獨(dú)立分銷商在基礎(chǔ)架構(gòu)和模式方面存在很大的差異，這一領(lǐng)域沒有完全相似的公司，因此很難進(jìn)行整合；三是大部分獨(dú)立分銷商都是私人公司，沒有上市，整合在財(cái)務(wù)操作上有一定難度。 早在1996年，America II就確定了以幫助客戶處理多余庫(kù)存為主導(dǎo)發(fā)展業(yè)務(wù)，并大量投資基礎(chǔ)架構(gòu)和IT平臺(tái)。在獨(dú)立分銷領(lǐng)域，我們沒有純粹的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基礎(chǔ)架構(gòu)、品質(zhì)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)方面是我們關(guān)注的重點(diǎn)。在產(chǎn)品線方面，我們所管理的產(chǎn)品與元器件行業(yè)的分布基本吻合，即70%在半導(dǎo)體產(chǎn)品，30%在非半導(dǎo)體的產(chǎn)品上。與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，我們并不是只專注于通用產(chǎn)品，而是更為接近元器件市場(chǎng)需求的分布。