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“2016年行業(yè)的整體需求轉(zhuǎn)強，尤其是一整年購并不斷的半導體行業(yè)，各方之間的合作逐漸落地，創(chuàng)造了顯著的成長動能，我們整體中國區(qū)業(yè)績強勢增長近3成。在歷經(jīng)過去一年的迅猛成長，我們認為2017年的市場會逐漸放緩，更大的重點在于分銷行業(yè)的整合?！?Mouser亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平接受國際電子商情采訪，暢談創(chuàng)客風潮以及行業(yè)趨勢。以下為采訪摘錄：

改革開放三十多年，中國制造業(yè)的巨大產(chǎn)能使其被稱為“世界工廠”，憑借著成本優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，中國開放的供應鏈資源更使其成為全球唯一的開放的大規(guī)模制造基地。如今，隨著科技紅利的到來，創(chuàng)新將成為中國經(jīng)濟新動能，中國制造即將迎來黃金時代。 2016年9月硬蛋供應鏈升級，為中國制造提供更為全面的服務。如今，硬蛋要帶領中國制造走出國門，登陸美國，讓全球聚焦中國制造，并通過wework遍布全球的辦公室進行中國制造路演，將中國制造產(chǎn)能分享全世界。

據(jù)不完全統(tǒng)計，元器件電商大大小小已達數(shù)十上百家，這么擁擠的市場，最近又遭遇了馬云的新理論“新零售”，并稱未來將沒有電子商務。原本就商業(yè)模式未成熟的元器件電商能否跟上“新零售”的步伐？筆者看來，答案是肯定的，并且現(xiàn)在布局或許還不算太晚。 以世強元件電商為例，2016年1月11日，世強先進投資自有億元資金推出了全國首家智能硬件創(chuàng)新服務平臺——世強元件電商。世強這樣一家在電子分銷行業(yè)玩轉(zhuǎn)二十余年，且一直是國內(nèi)十大本土分銷商的企業(yè)，它又是如何全面布局，尋找機會點，在元器件電商中脫穎而出的呢？下文我們就來詳細一表。

“2016年10月，安富利宣布完成對Premier Farnell 的收購，這使得2016年成為了e絡盟的一個重要轉(zhuǎn)折點。二者的結合能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設計、供應鏈及量產(chǎn)每一步都為用戶提供所需的支持。這也進一步提升了公司的現(xiàn)有定位，發(fā)展成為了電子元器件與開發(fā)服務分銷商?！?e絡盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟接受國際電子商情采訪，談到了e絡盟的轉(zhuǎn)變以及服務的全面提升。

瑞彩電子主要有兩大業(yè)務，一是元器件分銷；二是方案。成立至今已有10多年，競爭優(yōu)勢一方面在于這么多年來元器件分銷客戶資源和經(jīng)驗的積累；另一方面是基于方案的技術積累。目前，瑞彩已發(fā)展成為能夠提供產(chǎn)品終端、云端和移動客戶端系統(tǒng)視頻及控制解決方案商之一。深圳市瑞彩電子技術有限公司董事副總經(jīng)理黃曉接受本刊采訪表示，我們給自己的定位是增值分銷商。

2016年對元器件分銷行業(yè)來說經(jīng)歷了太多的“不可思議”，由上而下都發(fā)生了不同于以往的深刻變化。展望2017年分銷行業(yè)又該何去何從。最近，安富利中國和香港區(qū)域總裁徐嘉釀接受國際電子商情采訪，講述了安富利對行業(yè)現(xiàn)狀的認識以及策略。

作為行業(yè)內(nèi)流量增長最快的電商平臺，近日，獵芯網(wǎng)總裁常江接受國際電子商情采訪，分享了他對元器件電商平臺的一些思考。

2016年是元器件電商的大年，數(shù)十家電商平臺如雨后春筍一般破土而出，主要從事電子元器件零售和小批量采購的立創(chuàng)商城經(jīng)過一年耕耘收獲頗豐。3月份，完成立創(chuàng)商城和嘉立創(chuàng)帳號互通；6月份，開始進行正品IC代付代售；7月份，專注電子工程師交流的立創(chuàng)社區(qū)成立；9月份，動用巨額資金屯備現(xiàn)貨；11月，雙十一銷量出現(xiàn)指數(shù)級增長。

在以往，供應鏈提供的服務主要以物流、報關、金融等“粗放式”服務為主，主要競爭的是資金實力。在上游分銷商紛紛兼并，許多電商平臺甚至也開始提供供應鏈金融服務的情況下，另一方面也有不少供應鏈公司涉足元器件電商領域。有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出疑問，供應鏈服務的價值是否依然存在？是否會被上游分銷商所整合？

在分銷領域，原廠并購重組加劇，波及分銷行業(yè)，帶來更多的整合變化，而分銷商自身也面臨業(yè)績增速放緩的壓力。據(jù)了解，目前受市場變化的影響，分銷商業(yè)績增長幅度普遍下調(diào)至10%以下。技術分銷商由于提供技術支持服務占據(jù)一定的優(yōu)勢，然而，這種實力有可能被如今市場的極度不確定性弱化，一向以技術服務為先的分銷商們?nèi)绾螒獙Γ?/p>

近兩年產(chǎn)業(yè)鏈上下游風云變幻，上游半導體廠商并購重組，中游分銷商抱團取暖，下游終端制造缺貨漲價。讓人大跌眼鏡的是，與安華高有近20年合作關系的世強，在此次兼并后，選擇結束了與新博通的合作，業(yè)界普遍認為元器件分銷業(yè)的大洗牌正在來臨……

一項新公布的研究結果顯示，工程師在采購零件以及設備時，偏好能擁有掌控權……

繼全資收購中國第四大元器件B2B交易平臺QIC后，元器件電商行業(yè)“黑馬”世拓達逆襲資本寒冬，再獲榕昇資本戰(zhàn)略投資……

眾所周知，除了原廠不斷并購整合，分銷商行業(yè)也不斷在上演并購大戲。中電港副總裁張強表示，這樣帶來的挑戰(zhàn)，一是運營成本上升，庫存壓力；二是渠道管控難，信息太透明；三是市場需求減弱，利潤下降，無序競爭。“因此，在這個行業(yè)要生存的很好，一定要創(chuàng)新，一定要變革。”

“一方面，原廠不斷并購整合，另一方面，中國IC市場發(fā)生了翻天覆地的變化。整個行業(yè)在相互滲透，但不管行業(yè)怎么變化，都必須解決做渠道和服務的公司的痛點，解決客戶的痛點。行業(yè)呼喚公共供應鏈服務平臺。”易庫易有限公司CEO談榮錫如是說……

“變是行業(yè)的現(xiàn)代進行式，電子商務在變，原廠在并購，代工廠也在變——把EMS變成OEM，整個行業(yè)都在變?！辟Q(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平如是描述當前整個電子行業(yè)的現(xiàn)狀。她特別指出，在過去，原廠基本是通過分銷商交貨給工廠，但最近幾年也有變化，代工廠如富士康體量很大，話語權很強。但很多中小代工廠，量不是很大，話語權較弱，一些已經(jīng)跳入分銷行業(yè)，在背后支持分銷商，以透過分銷模式達到更好的交易……

“回顧過去的十幾年，工程師RD水平每況愈下，依賴原廠。芯源系統(tǒng)的目的是創(chuàng)造產(chǎn)品，將客戶的工程師、FAE、代理商的工作減到最低?！毙驹聪到y(tǒng)有限公司華南區(qū)總經(jīng)理林升標如是說……

本次圓桌論壇由國際電子商情主編李堅主持，分別邀請到深圳市唯時信電子有限公司董事長陸乃明，深圳前海旗豐供應鏈管理有限公司副總經(jīng)理張繼，上海潤欣科技股份有限公司副總裁鄧惠忠，元器件分銷行業(yè)資深顧問吳振洲，芯智控股有限公司董事長及行政總裁田衛(wèi)東，元器件分銷行業(yè)資深顧問談榮錫，以及安森美半導體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權等行業(yè)資深人士（下圖從左至右）與現(xiàn)場與會者進行對話。以下是精彩記錄……

IDH在手機產(chǎn)業(yè)鏈當中處于中間位置，對手機廠商提供快速的研發(fā)服務，同時對手機行業(yè)進行整合，不僅是橫向的方案設計公司，縱向也為手機產(chǎn)業(yè)提供配套供應鏈服務……

深圳前海旗豐供應鏈管理有限公司副總經(jīng)理張繼認為元器件電商平臺的根本在于服務。從信息平臺跨越到交易平臺再到服務平臺，這是三個階段。第三階段現(xiàn)在才剛剛開始，即以服務為核心的平臺，包括商流，物流，資金流和信息流，但現(xiàn)在實踐成功的不多……

作為一家中國本土授權分銷商，芯智控投清楚地認識到電子元器件線上采購趨勢，其電商平臺芯智云城適時上線，形成了分銷業(yè)務線上下聯(lián)動。對于電商平臺如何成長，芯智控股有限公司董事長及行政總裁田衛(wèi)東在峰會演講上進行了分析，細致的闡述引發(fā)思考……

通過不斷的頻繁的并購讓安富利迅速成為全球第一大電子元器件分銷商。日前，安富利宣布完成對Premier Farnell收購……

數(shù)據(jù)顯示，1995年前100名北美洲分銷商如今很多已不存在，分銷行業(yè)變化之大令人震驚，而如今排名在前的分銷商20年后又會變成什么樣子？

元器件分銷行業(yè)資深顧問吳振洲新穎地從元器件電商平臺的“農(nóng)民”角度， 講述了元器件分銷發(fā)展的歷史，以及如何運用農(nóng)民哲學構建元器件電商平臺……