2016年，發(fā)生了大量上游芯片原廠的大規(guī)模資本并購、重組，而這一行業(yè)震動的余波回蕩之下，下游的分銷商、供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)也難獨(dú)善其身，紛紛或被動，或主動的開始了洗牌和兼并。
相對于芯片原廠和代理商，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)一直是一個隱身在背后的行業(yè)。很多供應(yīng)鏈公司的業(yè)務(wù)是從以往的物流、報(bào)關(guān)、倉儲逐漸發(fā)展起來的。在上游分銷商紛紛兼并，許多電商平臺甚至也開始提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的情況下，另一方面也有不少供應(yīng)鏈公司涉足元器件電商領(lǐng)域。比如獵芯網(wǎng)、360IC、芯動商城等。dVeesmc

有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出疑問，難道以后供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)會和上游分銷商互相整合嗎？分銷商會不會直接收購供應(yīng)鏈公司？dVeesmc

為什么供應(yīng)鏈不會被分銷商整合？

“這個應(yīng)該不會，我的看法是，分銷商不會走到這一步。分銷商其實(shí)也不太愿意把這部分負(fù)擔(dān)攬下來。一來我們承擔(dān)了一個放賬的事情，這個是他們做不了也不想做的生意。另一個我們的資金投入量大，行業(yè)利潤非常低。”某供應(yīng)鏈公司老總老王（化名）對筆者表示，供應(yīng)鏈服務(wù)目前利潤已經(jīng)殺到千分之幾，分銷商根本就看不上這點(diǎn)利潤。甚至某些供應(yīng)鏈公司針對部分大客戶完全免費(fèi)?！胺咒N商整合供應(yīng)鏈行業(yè)帶來的價(jià)值不大，反而是供應(yīng)鏈如果活得好，對分銷商是有幫助的。而我們幫他解決了客戶從香港到大陸從交貨、開票、資金的問題。他在香港交貨收美金就好了。”dVeesmc

老王表示，他們公司從2001年就成立了，最早就是在香港做倉儲管理和貨代，然后發(fā)展到物流配送、報(bào)關(guān)等多種服務(wù)?！白钤鐒e人的貨到了香港，我們幫他運(yùn)到國內(nèi)。就是中港物流，從這個地方發(fā)展起來的。我們這個物流也是外包的，你正兒八經(jīng)的做物流你也做不過那些專業(yè)的物流。這個行業(yè)前幾年還有一個點(diǎn)的利潤，現(xiàn)在已經(jīng)完全沒錢掙了，非常不健康。”老王表示目前大部分的供應(yīng)鏈公司提供的服務(wù)都大同小異，主要包括物流、墊資、報(bào)關(guān)和倉儲。而其中最核心的業(yè)務(wù)說白了還是一個報(bào)關(guān)。在供應(yīng)鏈整個行業(yè)服務(wù)沒有升級的情況下，大部分公司拼的就是一個資金實(shí)力。現(xiàn)在供應(yīng)鏈的資金門檻，涉及到供應(yīng)鏈金融是越多越好，起碼也要上億。dVeesmc

當(dāng)然，近年來供應(yīng)鏈公司也開始進(jìn)行服務(wù)升級。首先是倉儲管理內(nèi)部系統(tǒng)的升級，需要花大價(jià)錢購買系統(tǒng)軟件，同時需要花很多成本來搭建系統(tǒng)。另一個是互聯(lián)網(wǎng)化，把服務(wù)模塊放到線上完成?！暗珜?shí)際上沒有幾家真正做得好的，可能一達(dá)通做得還不錯。”老王表示，一達(dá)通是阿里巴巴投資的供應(yīng)鏈公司，有大量的資金和技術(shù)支持。他表示，以前阿里做了一個B2B平臺，但是只是提供一個信息，不知道客戶最終成交了沒有，不知道數(shù)據(jù)?！坝袥]有詢盤，成交的貨發(fā)到哪里了，這些數(shù)據(jù)它是得不到的。”現(xiàn)在投資一達(dá)通以后，這個服務(wù)范圍就進(jìn)一步延伸了，下單以后的流程怎么走，最終貨發(fā)給誰，阿里統(tǒng)統(tǒng)可以獲得數(shù)據(jù)。憑借這一點(diǎn)，一達(dá)通目前搶走了大部分中小做出口的客戶訂單。dVeesmc

“盡管如此，在線上下單其實(shí)也很繁瑣，因?yàn)镮C的型號品種太多，如果讓客戶每一個填完翻頁也很麻煩?！崩贤醣硎?，原來做線下就很簡單，客戶下一個訂單，其它事情他就不用管了。供應(yīng)鏈公司有大量的商務(wù)人員，可以幫助客戶完成很多事情?！八晕覀円灿猩婵臻g，一達(dá)通可能是大而全，什么都做。我們現(xiàn)在比較專業(yè)，主要是做手機(jī)、平板客戶。我的優(yōu)勢在哪里呢？因?yàn)槲矣泄S，我可以幫客戶貼片，我可以做虛擬生產(chǎn)的模式?！崩贤醣硎?，他們幫客戶代采購原材料以后，可以幫客戶貼片，甚至客戶需要整機(jī)也可以直接幫忙組裝好?！拔覀儸F(xiàn)在跟手機(jī)方案公司合作，方案公司只需要做設(shè)計(jì)開發(fā)，其它的物料采購，貼片，生產(chǎn)進(jìn)口、出口，一條龍我們?nèi)繋兔Ω愣?。一達(dá)通肯定做不了這一點(diǎn)?！崩贤醣硎荆@樣方案公司的重心就會放到研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)上，做自己更擅長和專業(yè)的事情。dVeesmc

“我大概了解了一下，目前有電商平臺把報(bào)關(guān)、物流等供應(yīng)鏈的服務(wù)模塊都加進(jìn)去了。但是他們這種方式優(yōu)勢不大已經(jīng)有一個失敗案例了，就是信利康搞的信捷網(wǎng)。這個是失敗案例，完全就是殺完行業(yè)殺自己。信捷網(wǎng)還收80元，他們是完全免費(fèi)。你免費(fèi)的時候，客戶是會過來占便宜，但你有多少錢燒？投資方也是要看結(jié)果的。”對于電商平臺來做供應(yīng)鏈服務(wù)，老王同樣也不看好。dVeesmc

帶著私心做慈善，供應(yīng)鏈如何服務(wù)升級？

作為分銷商，上海潤欣科技是供應(yīng)鏈公司的直接客戶，對于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)存在的問題和痛點(diǎn)，潤欣科技副總裁鄧惠忠有著深入的觀察與思考。鄧惠忠認(rèn)為，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)已經(jīng)到了服務(wù)重新升級的時候了。dVeesmc

鄧惠忠表示，電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，終端客戶的需求已經(jīng)發(fā)生了前所未有的新變化，而供應(yīng)鏈服務(wù)依然停留在過去，“中港兩地對藍(lán)領(lǐng)階層的溝通，我自己感覺是有障礙的。然后所有的投資，不管是系統(tǒng)、硬件、網(wǎng)絡(luò)、安全，包括本地的派送，效率都存在問題?！编嚮葜冶硎?，手機(jī)行業(yè)從原來的500~600家山寨企業(yè)，變成了十來家一線品牌，它的行業(yè)集成度越來越高?！拔业烬埰烊タ次抑苯涌此娜掖S。龍旗是在惠州，華勤是在東莞，LAVA也在惠州。你去看了就知道，目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)非常明顯，所以它的要求是越來越高、越來越快速。可是你在香港的服務(wù)呢？還是5年前、甚至10年前的。或者說有所提高，但是沒有質(zhì)變的提高。而這個平臺出來，不是只服務(wù)于我們分銷商的，而是服務(wù)于整個產(chǎn)業(yè)鏈的?！?span style="display:none">dVeesmc

“我參觀了安富利、艾睿、WPI、科通在香港的倉庫，他們把標(biāo)簽在內(nèi)地利用相對便宜的租金和人工把標(biāo)簽貼好了。再備案回到香港以后在本地配送，或者再集合起來進(jìn)關(guān)配送。犧牲的是時間、運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)，但是賺取的是低價(jià)的租金成本和人工成本?！编嚮葜冶硎荆瑒e看僅僅是貼個標(biāo)簽，客戶的要求非常復(fù)雜。因?yàn)樵瓘S出來的標(biāo)簽都是死的，不會因?yàn)橐粋€客戶改標(biāo)簽。這個信息要提取放到倉庫管理系統(tǒng)里面，客戶要的是迅速準(zhǔn)確的能夠從系統(tǒng)中拿出來信息。dVeesmc

2015年，潤欣本來想要自己投入建倉庫，但是經(jīng)過仔細(xì)核算，發(fā)現(xiàn)光是建系統(tǒng)和買軟件就要多花幾百萬，而且還不一定能做好?！八晕蚁氲剑蛻舻囊蟀l(fā)生天翻地覆的變化。我們不愿意花幾百萬去買一個系統(tǒng)，不愿意培養(yǎng)人。為何不請第三方來做？”鄧惠忠表示，簡單的外包不是他的最終目的。他希望做的是團(tuán)購聚合的模式。“如果有10個潤欣級別的分銷商把貨放在一家供應(yīng)鏈公司的倉庫，倉庫你就不要操心了，也不用投入硬件成本了。而且對于這家供應(yīng)鏈來說，它經(jīng)過越多客戶的沖擊，它的系統(tǒng)會越來越完善，軟硬件都不用擔(dān)心了?！编嚮葜冶硎?，這樣做有很多好處：首先是物料效率提升，以前送貨物流是到處兜圈子，送一個客戶和送10個客戶付出的時間成本是一樣的。“現(xiàn)在10個潤欣這樣量級的客戶在這里的話，我可以一個倉庫開一條線。我跟物流談判的溢價(jià)能力也大大提高了?！?span style="display:none">dVeesmc

另一個好處是降低風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在很多中小的代理商在香港本土的物流運(yùn)輸是不買保險(xiǎn)的，雖然看上去保險(xiǎn)費(fèi)率是很低的，但是一年做10個億生意的話成本就很高。不買保險(xiǎn)則會有風(fēng)險(xiǎn)?！叭绻捎梦艺f的這種模式，你跟物流溢價(jià)能力提高了，就可以談運(yùn)輸費(fèi)涵蓋保險(xiǎn)費(fèi)。因?yàn)槲铱梢蚤L期穩(wěn)定的合作，有足夠的訂單?！?span style="display:none">dVeesmc

“我去年把倉庫全部外包給朗華做了，所以我過去幫朗華站臺。我跟很多人說這是帶著私心做慈善。如果有10個潤欣量級的代理商把倉庫都放到一個平臺上，我們是不是可以更好的服務(wù)客戶？我的成本是不是可以下來？我的倉庫安全是不是更有保障？我本地派送成本和時間可以下來，效率可以提高，還會降低我的風(fēng)險(xiǎn)。外包給平臺后，雖然還是要花錢，但是同樣的錢可以提供更好的服務(wù)給我。大的平臺有規(guī)模效應(yīng)，它的房租成本、人工花銷都可以Cover掉?！编嚮葜冶硎?，除了以上提到的好處，還有一個可以衍生出跨境的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。dVeesmc

“你的貨放在倉庫里是要周轉(zhuǎn)的，45天、30天一個周期周轉(zhuǎn)。賬期長的一年翻3次，賬期短的一年翻4次。能不能做庫存質(zhì)押給銀行，讓你的貨作為抵押，抵押出來的錢進(jìn)行周轉(zhuǎn)呢？但是你2個億人民幣的貨放在倉庫，有沒有銀行肯貸款給你300萬美金？沒有?！编嚮葜冶硎荆粋€代理商的一點(diǎn)庫存跟銀行談，根本沒法談。但是如果10個潤欣數(shù)量級或者3個中電數(shù)量級的去跟銀行談，就有話語權(quán)了?！拔艺嬲哪康氖前阉械膸齑娣旁谕粋€平臺上，這樣境內(nèi)外的真實(shí)流水為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融就會產(chǎn)生。你們?nèi)タ纯雌章吠ǖ恼泄缮暾垥拿恳话賶K錢的營收其中42塊錢是從這里產(chǎn)生的。因?yàn)樾∶椎牧考墘虼?，它幫小米代采購，從香港跨境產(chǎn)生流水，這樣就產(chǎn)生供應(yīng)鏈金融。然后再把這個供應(yīng)鏈金融包裝放到互聯(lián)網(wǎng)上，就變成了互聯(lián)網(wǎng)金融?！?span style="display:none">dVeesmc

“為什么叫帶著私心做慈善呢？因?yàn)槿绻挥形乙患曳旁谝粋€平臺上，我受制于人，因?yàn)槲腋麄凁ば蕴吡?。他要漲價(jià)很容易啊，人工、服務(wù)都要漲價(jià)。所以我的做法是第一我去培育其它的供應(yīng)鏈公司也在做這個平臺，我會有更多選擇。第二我會找很多家類似于潤欣的客戶一起來找你，相當(dāng)于我們?nèi)胱∧愕男^(qū)，我們成立一個業(yè)主委員會?？梢詽q價(jià)，但是要大家坐在一起來談，這樣兩邊都有話語權(quán)?！编嚮葜冶硎?，同樣的話他跟深圳前十五大供應(yīng)鏈公司的老板都說過，其中三個有興趣，并在大力投入，其中一家就是朗華?！拔艺{(diào)研了一圈，最后發(fā)現(xiàn)目前只有朗華有一部分這樣的能力，無論是系統(tǒng)還是模型。因?yàn)槔嗜A的客戶服務(wù)于龍旗、華勤、聞泰，龍旗所有的160多家供應(yīng)商的貨過來，他要制訂標(biāo)簽規(guī)則。有的原廠不幫它貼，它自己要貼。LAVA的倉庫全是朗華幫著租房子、出設(shè)計(jì)方案，最后由LAVA出錢建造的。龍旗也是這樣，你看到會非常震撼?！?span style="display:none">dVeesmc

dVeesmc