往回看過去的三十年，元器件分銷行業(yè)發(fā)生了驚人的變化。吳振洲稱，80年代元器件處于洗腳上田的階段，分銷的皮包公司眾多；90年代元器件進(jìn)城上樓，分銷借助BP機(jī)+電話+傳真機(jī)；00年代下海經(jīng)商熱潮，分銷采用電話+電腦+一體機(jī)；10年代全民皆商，分銷業(yè)邁入了互聯(lián)網(wǎng)+電商時(shí)代。D9cesmc

我們應(yīng)該搭建怎樣的元器件電商平臺(tái)，吳振洲繪制的圖形極具“農(nóng)業(yè)”特質(zhì)，以樹木的生長(zhǎng)借喻元器件電商的結(jié)構(gòu)模型。D9cesmc

吳振洲指出元器件電商平臺(tái)不能本末倒置，猶如樹木一樣生根才能發(fā)芽，枝繁才能葉茂，由一個(gè)客戶對(duì)應(yīng)到多個(gè)用戶，多帳戶對(duì)多用戶。抓住了客戶進(jìn)行多渠道開拓業(yè)務(wù)才能根深蒂固。D9cesmc

他同時(shí)列舉了元器件電商平臺(tái)的多項(xiàng)痛點(diǎn)。例如電商平臺(tái)的虛假用戶、購銷兩棵樹，無法保證供貨數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確、即時(shí)。缺乏產(chǎn)品庫標(biāo)準(zhǔn)，無法管理BOM表、接口混亂，免責(zé)協(xié)議的法律隱患等。吳總認(rèn)為未來五年電商一定會(huì)發(fā)生巨大的改變，但一定不是前五年發(fā)展的積累。這些痛點(diǎn)的解決要像中醫(yī)所遵循人標(biāo)本兼治，從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)下手，使電商平臺(tái)獲得根本的發(fā)展。
D9cesmc

D9cesmc