泡沫多還是奶酪多？

張繼：首先我覺得先有泡沫，再有奶酪。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在元器件電商有58家，13個(gè)類型，包括原廠和代理商還有跨界企業(yè)都在做電商。每一種類型都在摸著石頭過(guò)河。這里面難免有點(diǎn)泡沫，但奶酪在后面。因?yàn)楣?yīng)鏈成本在壓縮，交易效率在提高，它的替代方式只有電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)以及更選進(jìn)的溝通，管理工具。gfDesmc

鄧惠忠：我有不同的意見。在我個(gè)人看來(lái)，沒有奶酪也沒有泡沫。告誡各位不要拿自己家錢玩，除非是大財(cái)主。gfDesmc

談榮錫：我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)非常獨(dú)特的市場(chǎng)，泡沫、奶酪都不重要，關(guān)鍵是價(jià)值。談泡沫還是奶酪，現(xiàn)在沒有現(xiàn)成的模式去復(fù)制。未來(lái)玩家會(huì)來(lái)自兩個(gè)市場(chǎng)：美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。如果在中國(guó)這么富饒的市場(chǎng)沒有培育出我們自己的平臺(tái)，是很悲哀的。gfDesmc

吳振洲：談元器件電商不如去看整個(gè)電商大環(huán)境。有點(diǎn)像農(nóng)民進(jìn)城的感覺。這個(gè)城是電子城，是電商之城。電子元器件電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)超過(guò)做傳統(tǒng)買賣的人。gfDesmc

田衛(wèi)東： 電子商務(wù)是奶酪還是泡沫，我覺得一定是奶酪。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)就是一個(gè)交易的手段，會(huì)改變一個(gè)生態(tài)。再過(guò)10年、20年，買一個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)品還是傳統(tǒng)的模式嗎？這個(gè)演變，就是電子商務(wù)。gfDesmc

麥滿權(quán)：不管是泡沫還是奶酪最重還是離不開芯片原廠，但個(gè)人認(rèn)為不知道是危機(jī)還是機(jī)會(huì)。gfDesmc

陸乃明：線上還是線下，不是對(duì)立的，線上下結(jié)合是新商業(yè)模式。TO C的市場(chǎng)，在中國(guó)電商的占有率已經(jīng)高于美國(guó)，美國(guó)電商占10%左右。但電商有上限，并不會(huì)取代傳統(tǒng)商業(yè)模式。
我個(gè)人不是很看好電商，我相信這是一種嘗試。尤其是純電商，很少很少。元器件電商不會(huì)取代傳統(tǒng)分銷商。gfDesmc

如何定義電商？

陸乃明：現(xiàn)在有一些企業(yè)要求客戶把線下的交易搬到線上，我覺得這不叫電商。gfDesmc

張繼：一定要定義什么是電商，這是很困難的事情。電商以后一定是以服務(wù)為主，我們今后不賺差價(jià)，就賺服務(wù)的錢，降低成本，提升收益，我相信其他電商也要往這條路上走。這樣的才是真正的電商。gfDesmc

吳振洲：我們談元器件分銷行業(yè)的電商，元器件的采購(gòu)和交易是一個(gè)核心內(nèi)容。我認(rèn)為電商就是數(shù)碼化在中國(guó)的實(shí)現(xiàn)，只有在中國(guó)有這么大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。gfDesmc

李堅(jiān)：電商這個(gè)定義有很多種，馬云最近剛發(fā)表了新觀點(diǎn)，阿里明天就不提電商這個(gè)概念了。但這個(gè)行業(yè)還是存在，新的物流，交易方式可能會(huì)出現(xiàn)。未來(lái)的電商會(huì)越來(lái)越重，田總怎么看待這個(gè)事情。gfDesmc

田衛(wèi)東：關(guān)于電商的定義，在整個(gè)的交易環(huán)節(jié)涉及方方面面，包括報(bào)價(jià)，交貨，付款整個(gè)流程叫電商，還是其中的某一環(huán)節(jié)也叫電商？在我心里這個(gè)泡沫還是比較小的。因?yàn)殡娚淘谖磥?lái)帶來(lái)的變革會(huì)非常大。成為上下游，從大客戶到中小客戶都認(rèn)可的電商平臺(tái)才是我們所需要的。gfDesmc

談榮錫：首先電商是商務(wù)電子化，一定是增值的，如果沒有價(jià)值，那一定是泡沫了。傳統(tǒng)的模式，人到人點(diǎn)到點(diǎn)，現(xiàn)在可以點(diǎn)到面，面到面，這個(gè)就是有增值的，效率提高了。數(shù)據(jù)整合，產(chǎn)生大數(shù)據(jù)，可以了解到未來(lái)市場(chǎng)客戶需要什么。原廠在推某些技術(shù)，但市場(chǎng)上是否需要，電商平臺(tái)的反饋在目前或者未來(lái)能夠提供很多信息給原廠，所以電子商務(wù)一定有價(jià)值。我也贊同老吳剛才談的，平時(shí)接觸的工程師，采購(gòu)，我們要聽他們的想法。包括我在海外也看到許多創(chuàng)客，他們的做法和獲取信息的渠道更直接。他可能會(huì)拒絕原廠FAE的拜訪。他們有很多渠道，自己來(lái)掌控需要什么信息。之前MPS演講嘉賓提到的原廠DIY方式，我認(rèn)為這個(gè)就是順應(yīng)時(shí)代潮流的變化。gfDesmc

麥滿權(quán)：電商平臺(tái)不是渠道而是一個(gè)工具。從供應(yīng)商來(lái)講，做電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)是非常嚴(yán)格的，但標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)供應(yīng)商并不太好，分銷商最終還是要看供應(yīng)商，以及客戶需要什么。gfDesmc

電商平臺(tái)的價(jià)值在哪里？

李堅(jiān)：電商平臺(tái)能夠做到提升效率，降低成本。我們國(guó)內(nèi)超過(guò)100家電商平臺(tái)，到底怎樣提升自己的價(jià)值。gfDesmc

吳振洲：電商就是消滅中間商嗎，但中間商消滅完了，交易變成原始形態(tài)？一定要有一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，一定要有一個(gè)平臺(tái)。電商是新鮮事物，就像20年前有幾個(gè)公司知道 ERP，再過(guò)十年，你用的ERP還不聯(lián)網(wǎng)嗎，不聯(lián)平臺(tái)嗎？現(xiàn)在很多公司的ERP還和以前的黑白電視一樣。真正的電商做得好，一定是可以把各個(gè)公司的ERP連起來(lái)。gfDesmc

張繼：電商的價(jià)值就是提高效率，降低成本。電子商務(wù)改變我們個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，必然改變企業(yè)級(jí)的商業(yè)形態(tài)。有一些問(wèn)題沒有解決，只要解決了說(shuō)不定就是翻天覆地的變化。gfDesmc

麥滿權(quán)： ERP其實(shí)我們已經(jīng)在做，我們跟個(gè)別比較大的客戶，大的代理商都有ERP的連系。但怎樣與中小企業(yè)客戶，他們的ERP去共享。gfDesmc

電商針對(duì)中小客戶的長(zhǎng)尾理論

李堅(jiān)：電商針對(duì)中小客戶的長(zhǎng)尾理論，中國(guó)的國(guó)情與國(guó)外不一樣，吳總認(rèn)為長(zhǎng)尾理論在中國(guó)變樣了，您能不能分享一下這個(gè)看法。gfDesmc

吳振洲：長(zhǎng)尾理論最早是GOOGLE提出來(lái)的，他們發(fā)現(xiàn)從眾多小客戶賺的錢超過(guò)了大客戶。最早的電商注冊(cè)用戶名、EMAIL就可以進(jìn)行交易，這就導(dǎo)致了長(zhǎng)尾的虛假現(xiàn)象。我們做電商平臺(tái)如果只看流量，用戶名可以注冊(cè)很多個(gè)，這樣公司資源會(huì)受到極大的消耗。有可能出現(xiàn)給同一家公司不同的采購(gòu)分別放款，信用盲目擴(kuò)張。長(zhǎng)尾理論就有可能在中國(guó)變成泡沫，變扭曲。gfDesmc

談榮錫：這主要還是信用問(wèn)題，一定要關(guān)注信用體系，對(duì)我們易庫(kù)易來(lái)說(shuō)，非常重要的一點(diǎn)就是怎么來(lái)建立可信的信用體系。gfDesmc

臺(tái)下提問(wèn)：人們可能有意識(shí)地認(rèn)為買衣服上天貓，買電器找京東，那么元器件電商給用戶的標(biāo)簽是什么？gfDesmc

陸乃明：做電商要有痛點(diǎn)，滿足特定人群，除了阿里，京東，其實(shí)還有很多專門的電商，比如母嬰產(chǎn)品，鮮生產(chǎn)品，汽車電商。還有針對(duì)創(chuàng)客，他們想做一些創(chuàng)意，需要元器件，我們大型的分銷商沒法服務(wù)。但如果硬件平臺(tái)或創(chuàng)客空間做成一個(gè)模式化，找到痛點(diǎn)，還是有未來(lái)的。gfDesmc

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