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芯智田衛(wèi)東:本土授權分銷商的電商之路

作為一家中國本土授權分銷商,芯智控投清楚地認識到電子元器件線上采購趨勢,其電商平臺芯智云城適時上線,形成了分銷業(yè)務線上下聯(lián)動。對于電商平臺如何成長,芯智控股有限公司董事長及行政總裁田衛(wèi)東在峰會演講上進行了分析,細致的闡述引發(fā)思考……

芯智控股有限公司董事長及行政總裁田衛(wèi)東表示,宏觀看,中國電子產(chǎn)品制造行業(yè)發(fā)展迅速,推動著中國集成電路及其他電子元器件的需求高速增長。中國地區(qū)電子產(chǎn)品制造市場規(guī)模有望于2017年達到人民幣21.5萬億元。隨著電子產(chǎn)品制造市場的發(fā)展,中國地區(qū)的集成電路采購市場預計2018年將達到人民幣5.2萬億元。PzDesmc

與此同時,集成電路及其他電子元器件市場向線上采購轉變。集成電路實體采購數(shù)量增速放緩,并逐漸向線上采購轉變。預期線上采購率將繼續(xù)增加,2018年線上采購實體數(shù)量將達到 950,000 個。
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大量中小企業(yè)客戶呈長尾分布,且不斷增多。數(shù)據(jù)顯示,中國地區(qū)的下游采購市場的分銷呈長尾分布,3,000家藍籌電子制造商占采購量的70%,而330萬家中小型制造商占剩余的30%。國家政策支持大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新,2015年日均新設立企業(yè)為1.1萬戶;北上深廣、杭州、成都、重慶、蘇州、南京、廈門的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮,新興領域的需求不斷增多,長尾客戶也在不斷增長。PzDesmc

元器件電商正處在風口,傳統(tǒng)分銷商紛紛轉型,相關機構不完全統(tǒng)計目前電商平臺已超過 100 家。資本市場對電子元器件電商平臺的關注與期望持續(xù)高漲,供應鏈和IT等公司跨界進入電子元器件電商領域。PzDesmc

目前用戶線上采購遇到的問題非常地突出。個體用戶已有 B2C 的線上購買習慣,企業(yè)用戶 B2B 線上采購習慣仍未規(guī)模形成。企業(yè)通過線上平臺采購信心不足,包括品質、價格、貨期等擔憂。電子元器件線上采購暫未形成有效機制,效率遠不及預期。
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電商平臺需要解決諸如客戶較為分散,需求變化快;采購行為不規(guī)范,依然需要線下輔助;如何避免線上與線下業(yè)務沖突;庫存壓力大,倉儲物流體系如何高效運作;賬期風險,如何有效運用供應鏈金融;市場競爭激烈,如何打造差異化服務等等問題。PzDesmc

田衛(wèi)東提出OAO業(yè)務模式協(xié)同發(fā)展,他說,線上、線下融合的OAO業(yè)務模式有助于更好地滿足客戶的需求,擴大客戶群體及維護客戶關系。
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在線上,技術支持的覆蓋面更廣;輕松管理交易,更好的控制采購流程;在線追蹤采購訂單的處理狀態(tài);接觸到中小企業(yè)客戶以及不在全國線下辦事處覆蓋范圍內(nèi)的客戶。PzDesmc

在線下,提供工程解決方案,現(xiàn)場應用工程支持,保持與客戶的緊密業(yè)務關系以及更多合作與商討。PzDesmc

大數(shù)據(jù)時代巧用大數(shù)據(jù),搭建智能化平臺;借助資本,提升電商服務,合縱連橫,打造分銷生態(tài)聯(lián)盟。PzDesmc

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