芯智控股有限公司董事長及行政總裁田衛(wèi)東表示，宏觀看，中國電子產(chǎn)品制造行業(yè)發(fā)展迅速，推動著中國集成電路及其他電子元器件的需求高速增長。中國地區(qū)電子產(chǎn)品制造市場規(guī)模有望于2017年達到人民幣21.5萬億元。隨著電子產(chǎn)品制造市場的發(fā)展，中國地區(qū)的集成電路采購市場預計2018年將達到人民幣5.2萬億元。PzDesmc

與此同時，集成電路及其他電子元器件市場向線上采購轉變。集成電路實體采購數(shù)量增速放緩，并逐漸向線上采購轉變。預期線上采購率將繼續(xù)增加，2018年線上采購實體數(shù)量將達到 950,000 個。

大量中小企業(yè)客戶呈長尾分布，且不斷增多。數(shù)據(jù)顯示，中國地區(qū)的下游采購市場的分銷呈長尾分布，3,000家藍籌電子制造商占采購量的70%，而330萬家中小型制造商占剩余的30%。國家政策支持大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新,2015年日均新設立企業(yè)為1.1萬戶；北上深廣、杭州、成都、重慶、蘇州、南京、廈門的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，新興領域的需求不斷增多，長尾客戶也在不斷增長。PzDesmc

元器件電商正處在風口，傳統(tǒng)分銷商紛紛轉型，相關機構不完全統(tǒng)計目前電商平臺已超過 100 家。資本市場對電子元器件電商平臺的關注與期望持續(xù)高漲，供應鏈和IT等公司跨界進入電子元器件電商領域。PzDesmc

目前用戶線上采購遇到的問題非常地突出。個體用戶已有 B2C 的線上購買習慣，企業(yè)用戶 B2B 線上采購習慣仍未規(guī)模形成。企業(yè)通過線上平臺采購信心不足，包括品質、價格、貨期等擔憂。電子元器件線上采購暫未形成有效機制，效率遠不及預期。

電商平臺需要解決諸如客戶較為分散，需求變化快；采購行為不規(guī)范，依然需要線下輔助；如何避免線上與線下業(yè)務沖突；庫存壓力大，倉儲物流體系如何高效運作；賬期風險，如何有效運用供應鏈金融；市場競爭激烈，如何打造差異化服務等等問題。PzDesmc

田衛(wèi)東提出OAO業(yè)務模式協(xié)同發(fā)展，他說，線上、線下融合的OAO業(yè)務模式有助于更好地滿足客戶的需求，擴大客戶群體及維護客戶關系。

在線上，技術支持的覆蓋面更廣；輕松管理交易，更好的控制采購流程；在線追蹤采購訂單的處理狀態(tài)；接觸到中小企業(yè)客戶以及不在全國線下辦事處覆蓋范圍內(nèi)的客戶。PzDesmc

在線下，提供工程解決方案，現(xiàn)場應用工程支持，保持與客戶的緊密業(yè)務關系以及更多合作與商討。PzDesmc

大數(shù)據(jù)時代巧用大數(shù)據(jù)，搭建智能化平臺；借助資本，提升電商服務，合縱連橫，打造分銷生態(tài)聯(lián)盟。PzDesmc

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