前三大半導(dǎo)體廠商市場(chǎng)份額在1987年只占25%，2013年占到40%，排名在后的眾多半導(dǎo)體廠商占到60%。這使得分銷商的代理業(yè)務(wù)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。另外，原廠的營(yíng)銷策略變化，或者發(fā)生并購(gòu)，對(duì)代理商而言又將帶來(lái)必然的影響。oDEesmc

安森美半導(dǎo)體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權(quán)向現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)者獻(xiàn)出三十六字進(jìn)言。切勿“不務(wù)正業(yè),不自量力,饑不擇食,單打獨(dú)斗”，應(yīng)當(dāng)“居安思危，交朋結(jié)友，自知者明，學(xué)海無(wú)涯，破舊立新”。oDEesmc

安森美半導(dǎo)體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權(quán)oDEesmc

他說(shuō)：”當(dāng)你多找一個(gè)同伴時(shí)，你的資本增加一倍。做生意一定要有所選擇，等待明天的錢(qián)基本上賺不到。供應(yīng)商不介意代理商代理其他原廠，重點(diǎn)在于產(chǎn)生1加1大于2的效應(yīng)。供應(yīng)商收購(gòu)或者被收購(gòu)，代理商需思考如何應(yīng)對(duì)。沒(méi)有配合到原廠的代理商，有可能被淘汰。另外，不斷追求新的變化和形勢(shì)?！?span style="display:none">oDEesmc

半導(dǎo)體廠商與分銷商是唇齒相依的關(guān)系。安森美半導(dǎo)體視代理商為合作伙伴。經(jīng)商友善，容易合作，達(dá)致共贏，原廠是分銷渠道的關(guān)鍵隊(duì)員，也將給予分銷代理更多支持。oDEesmc

oDEesmc