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MPS林升標:Demand Creation線上實現(xiàn)才叫IC電商

“回顧過去的十幾年,工程師RD水平每況愈下,依賴原廠。芯源系統(tǒng)的目的是創(chuàng)造產(chǎn)品,將客戶的工程師、FAE、代理商的工作減到最低。”芯源系統(tǒng)有限公司華南區(qū)總經(jīng)理林升標如是說……

芯源系統(tǒng)有限公司(MPS)創(chuàng)建于1997年,總部位于美國加州的圣何塞,2004年納斯達克IPO,公司集設計、研發(fā)、制造、銷售為一體,設計并制造高性能的模擬集成電路和混合信號集成電路產(chǎn)品,尤以大功率電源管理芯片見長。2015年MPS營業(yè)收入達到3.33億美元,研發(fā)支出為0.65787億美元?!拔覀兪荈abless,但我們是跑自己的制程。我們用最新90nm做BCD工藝,這是業(yè)內(nèi)最領先的做模擬IC的BCD工藝。”林升標如是說。OnFesmc

林升標表示,目前真正的模擬IC公司并不多了,Linear被ADI收購,TI收購了NI,以前的很多大的公司都不在了,MPS還在,是因為MPS的成長?!皬腎PO到現(xiàn)在,我們一直都在往上走。在進入金融危機的時候,是納斯達克唯一有成長的三家公司之一。10年到11年稍微掉下來一點,是因為當時行業(yè)缺貨?!?br>image004
從復合成長率看,MPS去年的成長率是18%,整個模擬半導體行業(yè)的成長是1.9%?!拔覀兛梢哉f是納斯達克上市公司里成長最好的公司。今年依然高速成長,營業(yè)收入大概4億美元?!绷稚龢苏f。OnFesmc

“雷布斯說,‘站在互聯(lián)網(wǎng)的風口,豬都會飛’,但我不認同這個觀點,需要迎合互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品?!绷稚龢苏f,傳統(tǒng)的半導體分銷模式是大客戶原廠直接談,傳統(tǒng)代理商專注于中小客戶。但問題是越來越多中小客戶,客戶永遠跑不完。初創(chuàng)公司,做無人機的很多,但成功的只有大疆。因此,互聯(lián)網(wǎng)+IC的模式誕生。OnFesmc

他指出,互聯(lián)網(wǎng)+IC需要解決兩個問題:互聯(lián)網(wǎng)入口/流量和Demand Creation的線上實現(xiàn)?!澳壳按蟛糠址咒N商/原廠正在大力打造互聯(lián)網(wǎng)入口,但如果Demand Creation的線上實現(xiàn)不能解決,就不能稱之為真正的IC電商時代?!绷稚龢苏f,目前,Demand Creation大部分不能在線上實現(xiàn),根本原因在以下三個方面:1)原廠Part Mumber眾多,Spec層出不窮;2)原廠的方案大多不夠智能,外圍器件眾多,bom復雜,客戶在做新案子的時候往往需要更改很多硬件。3)目前大部分方案都需要大量FAE現(xiàn)場支持、培訓等。怎么解決這些問題呢?MPS提出在線DIY屬于客戶自己的方案。
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MPS專利的制程技術能夠提供混合(模擬&數(shù)字)信號處理方案以實現(xiàn)智能化。只有智能化才能減少Part Number,利用線上技術服務取代線下的現(xiàn)場支持,客戶需要做的僅僅是在線輸入Spec就可以得到理想的方案,而不需要考慮太多的設計細則,高集成度的方案讓BOM簡單化,高度智能化的芯片(混合信號處理)并能提供在線編程, Website以及APP的支持。OnFesmc

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