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在電子元器件行業(yè)已經(jīng)有眾多電商平臺(tái)的情況下，陳陽(yáng)新還要堅(jiān)定地做融創(chuàng)芯城電商平臺(tái)，和這個(gè)預(yù)測(cè)有很大關(guān)系……

近幾年，元器件電商平臺(tái)的數(shù)量迅速攀升，不完全統(tǒng)計(jì)達(dá)上百家之多。建立網(wǎng)站平臺(tái)的確不難，這是一個(gè)從無(wú)到有，從0到1的過(guò)程。經(jīng)歷最初的起步與快速積累，元器件電商進(jìn)入2.0時(shí)代，在國(guó)際電子商情記者的走訪中已經(jīng)不只一次不只一家電商向記者描述了未來(lái)元器件電商的規(guī)模，百億并不是聳人聽(tīng)聞…

近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)的元器件占據(jù)全球60%的市場(chǎng)份額，電子元器件已經(jīng)超越石油，成為單體產(chǎn)業(yè)最大的進(jìn)口類別。而在我國(guó)，2015年度電子元件行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)7.8%，電子元件行業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到18255億元。 特別是隨著《中國(guó)制造2025》和“雙創(chuàng)”的全面實(shí)施，中國(guó)的制造業(yè)的創(chuàng)新迎來(lái)新的機(jī)遇和爆發(fā)式的增長(zhǎng)，中小型創(chuàng)業(yè)者百家爭(zhēng)鳴、百花齊放，大中型企業(yè)和科研研究所的研發(fā)多樣化需求增長(zhǎng)，對(duì)研發(fā)使用的小批零電子元器件的需求進(jìn)一步增大。

元器件電商最早可以追溯到2000年左右，一批電子商務(wù)平臺(tái)成立，例如IC交易網(wǎng)（1999年），華強(qiáng)電子網(wǎng)（2002年）等。當(dāng)時(shí)，正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)初期，劉強(qiáng)東的京東（1998年成立），馬云的淘寶（2003年成立）都在這一時(shí)期開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之路。那時(shí)最早一位消費(fèi)類電商負(fù)責(zé)人堅(jiān)定地說(shuō)過(guò)電子商務(wù)一定是未來(lái)的趨勢(shì)。

從2016年到今年上半年，樂(lè)視欠供應(yīng)商貨款事件持續(xù)發(fā)酵，波及到眾多EMS代工廠、元器件分銷代理商，仁寶、大聯(lián)大、文曄、韋爾半導(dǎo)體相關(guān)損失幾千萬(wàn)至數(shù)億元不等，另?yè)?jù)國(guó)際電子商情了解，有眾多未公開(kāi)的IC分銷商遭遇樂(lè)視欠款。一旦遇到這類客戶，輕則受傷重則一蹶不振。有供應(yīng)商告訴商情記者，對(duì)于樂(lè)視的供貨，他們的評(píng)估體系其實(shí)是高風(fēng)險(xiǎn)類型。

我們看到，在電子元器件分銷行業(yè)邁向資本市場(chǎng)的分銷商主要集中在營(yíng)收規(guī)模在10億元人民幣的公司。這部分公司總體數(shù)量并不大，更多的分銷商要想做強(qiáng)做大，如何擴(kuò)充自己的實(shí)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。與此同時(shí)，分銷商們上市意愿強(qiáng)烈，未來(lái)將看到更多分銷商憑借自身實(shí)力，或者通過(guò)被收購(gòu)等方式，邁向資本市場(chǎng)。

近日，新加坡做空機(jī)構(gòu)烽火研究的一篇做空?qǐng)?bào)道重創(chuàng)科通芯城，股價(jià)遭遇斷頭鍘，可謂一劍封喉。在其報(bào)告中，對(duì)公司的交易網(wǎng)站流量、交易額、收入、利潤(rùn)，以及商業(yè)模式都列出了造假證據(jù)。 暴跌超兩成之后，科通啟動(dòng)緊急停牌，高舉免戰(zhàn)旗，董事長(zhǎng)第一時(shí)間報(bào)警，警告做空者不要輕舉妄動(dòng)。日前，科通找來(lái)大批援軍，陣營(yíng)龐大實(shí)力不可小覷，陣腳暫時(shí)穩(wěn)住，召開(kāi)電話會(huì)議，共同商議抗敵之計(jì)。

撲通一聲，本土元器件分銷商龍頭科通芯城再度遭遇做空機(jī)構(gòu)空襲，繼上次盤中大跌近30%后，港股代碼為00400的股價(jià)今日暴跌22.9%直接停牌。免戰(zhàn)牌高懸，董事長(zhǎng)已報(bào)警，并召開(kāi)澄清會(huì)。

元器件電商渠道獲得大廠認(rèn)可，市場(chǎng)地位得到提升。繼模擬IC原廠美信授權(quán)云漢芯城代理中國(guó)區(qū)產(chǎn)品線后，元器件分銷商大廠貿(mào)澤電子也與買芯片網(wǎng)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

5月16日中午，本土元器件分銷商深圳華強(qiáng)股票瞬間封死漲停。根據(jù)公開(kāi)信息顯示，深圳華強(qiáng)大股東深圳華強(qiáng)集團(tuán)與河北省政府草擬戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擬600億元投資雄安新區(qū)，并計(jì)劃在5月18日廊坊國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)期間簽署。

5月15日，在怡亞通舉辦的星鏈O2O商業(yè)模式推介會(huì)上，怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝表示，星鏈O2O商業(yè)模式的核心是架設(shè)一座將品牌商、零售商和消費(fèi)者連接起來(lái)的橋梁，帶給生態(tài)圈中每一個(gè)參與者以掌控未來(lái)的巨大機(jī)遇，把新流通這一更有高度、更為核心和重要的理念展現(xiàn)在品牌商、零售商和消費(fèi)者面前。

上個(gè)月，Maxim宣布云漢芯城(ICkey)成為其分銷渠道戰(zhàn)略合作伙伴，《國(guó)際電子商情》記者也第一時(shí)間采訪到Maxim新任職的大中華區(qū)及南亞太區(qū)銷售副總裁李艇先生，并長(zhǎng)談了3個(gè)小時(shí)。在加入Maxim之前，李艇在半導(dǎo)體業(yè)的經(jīng)歷十分豐富，從安華高到意法半導(dǎo)體再到飛思卡爾都做過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)，他的上一個(gè)職位是歐司朗的大中華區(qū)銷售副總裁…

隨著電子元器件分銷商上市企業(yè)年報(bào)的陸續(xù)發(fā)布，以及來(lái)自行業(yè)調(diào)研，我們對(duì)2016年中國(guó)元器件分銷商的營(yíng)收情況做出了統(tǒng)計(jì)，名列前茅的元器件分銷商包括傳統(tǒng)三強(qiáng)科通芯城、中電港、泰科源（均突破100億大關(guān)），新晉當(dāng)紅炸子雞有好上好控股、武漢力源（帕太）、新蕾電子。2016年受全球經(jīng)濟(jì)景氣度影響，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)并購(gòu)重組的變化，供應(yīng)鏈體系的缺貨行情，以及新應(yīng)用布局等多重因素下，元器件分銷商的整體業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３窒蛏蠎B(tài)勢(shì)。不過(guò)，國(guó)際電子商情認(rèn)為，分銷商們挑戰(zhàn)不小，需要面對(duì)近年以來(lái)外部環(huán)境的不確定性，為以后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)尋找新的動(dòng)能。

實(shí)際上，不少元器件分銷商早已紛紛開(kāi)始尋求變革，以期突破當(dāng)前的困局。他們或抱團(tuán)取暖，或?qū)で筚Y本援助，或轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，或揚(yáng)帆出海，不一而足。2016年下半年，深圳市開(kāi)步電子不僅正式推出了自主高壓電阻品牌——Resistor.Today，并且還建立了同樣以“Resistor.Today”命名的電阻選型平臺(tái)，由貿(mào)易轉(zhuǎn)向自主研發(fā)，由線下擴(kuò)展到線上，這無(wú)疑也是一種創(chuàng)新和變革……

“盡管分銷商這一環(huán)節(jié)目前不會(huì)消失，但整個(gè)分銷行業(yè)正在變化，分銷商的生存空間被壓縮的越來(lái)越小，利潤(rùn)率越來(lái)越低，實(shí)際上已經(jīng)支撐不起綜合服務(wù)了，上游原廠和客戶其實(shí)需要的是更加準(zhǔn)確、精細(xì)化的專業(yè)服務(wù)，而不是綜合服務(wù)?！?在前不久于深圳舉辦的第五屆中國(guó)電子信息博覽會(huì)(CITE 2017)上，中電港執(zhí)行董事周繼國(guó)在接受國(guó)際電子商情和其他媒體采訪時(shí)表示，專業(yè)化服務(wù)已是分銷商生存的關(guān)鍵所在。

“得益于Mouser擁有眾多的部件號(hào)，以及積極的庫(kù)存準(zhǔn)備，我們沒(méi)有看到價(jià)格增長(zhǎng)以及缺貨的現(xiàn)象在我們這里發(fā)生?！盚ayne Shumate，Mouser互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁，在回答我關(guān)注的最近發(fā)生的元器件缺貨和漲價(jià)現(xiàn)象時(shí)表示。 作為全球分銷商中電商的領(lǐng)袖，Mouser最近發(fā)生了哪些變化？其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)又取得了哪些成績(jī)？

在這個(gè)假貨橫行的年代，點(diǎn)個(gè)外賣怕吃到地溝油，被假芯片坑慘的例子比比皆是。朋友公司一家初創(chuàng)公司，人力有限，沒(méi)有能力/時(shí)間去尋找自己所需要的芯片，所以每次都都整個(gè)BOM發(fā)給貿(mào)易商，由貿(mào)易商全額配齊。這次他們找了一家小的現(xiàn)貨供應(yīng)商，貨期是2-3周，但是拿到手后，卻驚呆了，全都是假貨，根本用不了。 當(dāng)板子做好后，怎么調(diào)試都會(huì)工作不太正常，總有干擾的問(wèn)題出現(xiàn)，搞得當(dāng)事工程師壓力大的一度想辭職。原來(lái)，他們常用的世健需要7-8周的備貨時(shí)間，所以選擇了一家小貿(mào)易商，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是假的，經(jīng)過(guò)這么一折騰，為了趕交貨周期，只好選擇Mouser救急——然后錢多花了近一倍。 如今的電子元器件市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，再加上現(xiàn)在造假水平這么高，除非你有先進(jìn)的檢測(cè)儀器，但是大部分廠商不具備這條件。朋友公司買到假芯片，不僅浪費(fèi)了資金，還耽誤交貨周期，最終損失了不少。在市場(chǎng)上采購(gòu)到假冒翻新元器件的風(fēng)險(xiǎn)早就存在，而且未來(lái)也不會(huì)消失。 對(duì)此，我們?nèi)绾稳ケ鎰e正品行貨？芯片造假流水線，到底有多深？有什么樣的辦法，可避免購(gòu)買到次貨以及假貨呢？

SiliconExpert直接與數(shù)千家制造商和分銷商合作，捕獲最準(zhǔn)確、最新的元器件信息，由SiliconExpert超過(guò)400名電子專家組成的團(tuán)隊(duì)每天在不斷搜羅數(shù)據(jù)。SiliconExpert就像電子工程設(shè)計(jì)的《易筋經(jīng)》，是建立在對(duì)每一個(gè)器件物料號(hào)最詳盡的了解上，還把器件和器件之間的關(guān)系立體建立了起來(lái)，幫助電子工程設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出最強(qiáng)、最過(guò)硬的物料清單。

近兩年，隨著上游半導(dǎo)體廠商的并購(gòu)重組，元器件分銷商也開(kāi)啟了多元整合的道路，要么做大做強(qiáng)，要么被淘汰出局，這種形勢(shì)下，中小分銷商要想突圍崛起更加困難，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是缺錢。分銷商做的是庫(kù)存，押的是賬期，尤其服務(wù)大客戶。但是，大型金融機(jī)構(gòu)更樂(lè)意服務(wù)于規(guī)模大、實(shí)力雄厚的企業(yè)，用資金盤活中小企業(yè)始終是一個(gè)世界難題。那么問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)來(lái)服務(wù)中小分銷商的大訂單？

“元器件電商平臺(tái)盡管是趨勢(shì)所在，但大家都面臨一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，客戶在進(jìn)入量產(chǎn)之后的賬期問(wèn)題，到目前為止還沒(méi)有一個(gè)電商平臺(tái)可以解決。另外，線上如果價(jià)格透明化，如何抵制惡意殺價(jià)情況，還有物流，大部分代理商的倉(cāng)庫(kù)在香港，沒(méi)有辦法很快速的提供貨物給客戶。”香港百特集團(tuán)銷售經(jīng)理何健輝接受國(guó)際電子商情采訪，分享了他對(duì)元器件電商及分銷行業(yè)趨勢(shì)的看法。以下為采訪摘錄：

我認(rèn)為電商既是最大的挑戰(zhàn)，也是最大的機(jī)遇。如果說(shuō)挑戰(zhàn)的話，這次開(kāi)會(huì)幾乎每個(gè)人都在說(shuō)“要?jiǎng)?chuàng)新，要變”，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越多。機(jī)遇也在這里，我覺(jué)得是“摸著石頭過(guò)河”，因?yàn)榇蠹叶疾磺宄晕覀冏谝黄饻贤ń涣?，互相學(xué)習(xí)。我覺(jué)得機(jī)會(huì)應(yīng)該在這種溝通交流中產(chǎn)生。

參考國(guó)外分銷巨頭的成長(zhǎng)史，Avnet在過(guò)去24年間有96次并購(gòu)，Arrow在過(guò)去22年間有61次并購(gòu)，Avnet和Arrow通過(guò)橫向并購(gòu)將IC分銷做到全球最大。全球規(guī)模位列第三的臺(tái)灣企業(yè)大聯(lián)大，也是憑借不斷地進(jìn)行并購(gòu)整合才獲得迅速發(fā)展壯大。目前，美國(guó)IC分銷行業(yè)前20名的市場(chǎng)份額為90%以上，而國(guó)內(nèi)大約17%，國(guó)內(nèi)IC分銷行業(yè)的整合并購(gòu)才剛剛開(kāi)始。

2016年立創(chuàng)商城銷售額達(dá)到2.5億元，注冊(cè)用戶數(shù)突破23萬(wàn)。訂單量上升速度非常可觀。2015年最高峰為600單左右，現(xiàn)在高峰時(shí)接近1000單?？蛻羧褐饕?wù)中小客戶以及個(gè)人。近日，立創(chuàng)商城總經(jīng)理?xiàng)盍纸芙邮車?guó)際電子商情采訪，談到了立創(chuàng)商城的經(jīng)營(yíng)模式、以及對(duì)元器件電商定位、服務(wù)體系的看法。以下為采訪摘錄：

“分銷商的整合在所難免，一些動(dòng)力不足，擴(kuò)張乏力的分銷商恐將淘汰。差異化服務(wù)，獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前分銷商應(yīng)當(dāng)思考的方向?！鄙钲谑劳剡_(dá)科技有限公司總經(jīng)理柯榮成接受國(guó)際電子商情采訪，闡述了他對(duì)分銷行業(yè)趨勢(shì)的看法。以下為采訪摘錄：

深圳市唯時(shí)信電子有限公司董事長(zhǎng)陸乃明表示，唯時(shí)信電子2015年銷售額為41億人民幣，2016年超過(guò)50億人民幣，保持了非常穩(wěn)健的增長(zhǎng)。隨著In Cell和指紋觸控、雙攝像頭及分銷行業(yè)快速發(fā)展，老牌強(qiáng)旅唯時(shí)信豪言，有信心用未來(lái)兩年把銷售額做到十億美金行列，力爭(zhēng)躋身本土IC分銷商前四強(qiáng)。