主要援軍包括博通、新華三、海信等上下游大廠高層，互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)高管奇虎360副總裁沈海寅、搜狐CEO王小川。一來，有博通、華三背書，證實(shí)本土老牌元器件分銷商科通并不是家“假”公司；二來，360和搜狐發(fā)聲，科通是一家TO B的互聯(lián)網(wǎng)公司，商業(yè)模式有別于TO C。628esmc

博通

2001年左右開始合作。當(dāng)初博通也很小，經(jīng)過多年的發(fā)展，伴隨合作的不斷深入，雙方都取得了較快的成長。如今雙方在各自領(lǐng)域的成就與地位，是在長時(shí)間的不斷合作、相互扶持的基礎(chǔ)上積累起來的。在博通與安華高（Avago）合并后，科通芯城也依然是博通的主要代理商，并且Avago的產(chǎn)品也可以通過科通芯城最終到達(dá)客戶手中。博通在中國有三家代理商，科通芯城是最主要代理商。628esmc

針對投資者比較關(guān)心的業(yè)務(wù)流程問題。博通方面表示，科通芯城一般通過發(fā)訂單給到博通，然后備貨并通知發(fā)貨時(shí)間，同時(shí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由科通付款。雙方的合作都是在香港進(jìn)行結(jié)算。628esmc

新華三

一直以來，科通芯城是公司最大代理商。華三方面表示，與科通合作時(shí)間超過10年之久，一直以來保持著良好的合作關(guān)系。目前，科通芯城在華三的代理商中處于首選的位置，并且雙方的交易規(guī)模也在不斷增長。此外，與國際同類供應(yīng)商相比，科通芯城的本地化服務(wù)做的比較好，在數(shù)據(jù)預(yù)測方面把握準(zhǔn)確。628esmc

針對投資者關(guān)心的線上線下問題，華三方面表示，華三僅在線上做一些信息的了解，更多是獲得科通服務(wù)團(tuán)隊(duì)的線下點(diǎn)對點(diǎn)支持，雙方不會在線上做太多關(guān)聯(lián)。628esmc

海信寬帶

科通芯城一直是海信寬帶的核心供應(yīng)商，在業(yè)務(wù)方面做得非常優(yōu)秀。雙方的合作主要是在芯片領(lǐng)域，由科通提供機(jī)頂盒和光模塊上的專業(yè)芯片。628esmc

雙方是“線上下單、線下支持”的模式。因?yàn)榭仆ㄔ谇鄭u有辦事處，雙方可以很方便的當(dāng)面溝通?？仆〞г瓘S一起進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流，交流之后，海信可以通過線上下訂單。遇到問題，業(yè)務(wù)人員可以到現(xiàn)場進(jìn)行支持。有投資者關(guān)心未來芯片交易通過直銷的方式來解決的可能性。海信方面表示，因?yàn)橘~期和預(yù)存貨以及服務(wù)等多方面的問題，芯片原廠一般都不會采用直銷的方式，這是行業(yè)通行的法則。628esmc

海外芯片公司在中國做生意一般都通過代理商銷售，一方面代理商可以解決墊資問題；另一方面是代理商可以更好地預(yù)測存貨，所以與代理商合作也是行業(yè)通用做法，科通芯城是公司比較優(yōu)秀的代理商，但涉及保密不能公布合作金額。628esmc

奇虎360

360公司在2013年下半年進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域，開發(fā)過兒童手表、路由器、小水滴攝像頭等等，如果獨(dú)立在電商平臺采購IC元器件，備貨數(shù)經(jīng)常會出現(xiàn)比較大的偏差，科通芯城在合作中起到了蓄水池的調(diào)節(jié)作用，當(dāng)下自己創(chuàng)業(yè)的車載產(chǎn)品項(xiàng)目也選擇了與科通芯城合作。628esmc

雖然科通芯城做的是在線電商的事，但是很多時(shí)候訂單也不是通過在線的方式下的，比如說我們通過一些微信群，或者是硬蛋搞的很多創(chuàng)業(yè)活動，把創(chuàng)業(yè)者聚集在一起，大家完全可以通過加入到微信群或者是公眾號，然后去了解了科通芯城能夠幫他們做的事情，再通過其它的比如說線下貸款，或者是線下訂單的模式來下這個(gè)訂單。628esmc

搜狗CEO

To C網(wǎng)站的核心是用戶數(shù)、流量、活躍度，但對于科通這樣的To B公司，邏輯就不太一樣了。在To B這個(gè)業(yè)務(wù)方式上，更多的還是要看它服務(wù)客戶的能力，以及其在行業(yè)的地位，客戶是怎樣找到它，要從什么路徑來看。如果以To C的眼光來看To B的網(wǎng)站，本身是有失偏頗的。我們不能把to C的業(yè)務(wù)模式套到To B里面來看。628esmc

截至目前，科通芯城尚未復(fù)牌?？疹^情緒仍未消散，市場也在等待科通芯城更進(jìn)一步數(shù)據(jù)層面的答疑。628esmc

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