力源信息作為國內(nèi)IC分銷領(lǐng)導(dǎo)者，自2014年以來，力源信息收購鼎芯無限，強化了物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控等領(lǐng)域的IC分銷能力；收購南京飛騰電子，強化了能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的分銷能力；收購帕太集團，強化了家電、通信、汽車、安防等領(lǐng)域的被動元器件分銷能力。外延式發(fā)展使得力源信息整體銷售和利潤規(guī)模、行業(yè)地位和資本市場形象都得以大幅提升。2Hjesmc

與眾多的同業(yè)分銷企業(yè)對比，力源信息最核心的競爭優(yōu)勢在于，作為國內(nèi)分銷行業(yè)內(nèi)最早在A股上市公司平臺，在資本市場享有較高的估值溢價優(yōu)勢，具備充當(dāng)行業(yè)內(nèi)并購整合的領(lǐng)導(dǎo)者的能力。不排除未來會有進一步并購的動作，關(guān)鍵是看是否有合適的對象，時間點是否合適。在選擇并購對象上，首先是業(yè)務(wù)能互補，其次是有利于公司未來業(yè)務(wù)的發(fā)展。2Hjesmc

力源信息于2001年成立，起初主要從事IC等電子元器件的推廣、銷售及應(yīng)用服務(wù)的目錄銷售，針對工業(yè)控制應(yīng)用領(lǐng)域的廣大中小企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定型及批量生產(chǎn)等各個階段對電子元器件的不同需求，提供產(chǎn)品資料、參考設(shè)計、技術(shù)支持、供應(yīng)保障等一系列服務(wù)。目前，力源信息的業(yè)務(wù)主要有兩大塊：一塊是長尾客戶；另一塊是代理業(yè)務(wù)。2Hjesmc

發(fā)展至今，力源信息逐漸積累了豐富的客戶資源。目前，在力源信息的網(wǎng)上交易平臺力源芯城上，注冊客戶已有10萬多個和超過10000多個活躍交易客戶，廣泛分布于無線通訊、物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控、電力儀表、汽車電子、新能源、IPTV/OTT、電子消費類等領(lǐng)域，其中重點客戶均為細分行業(yè)龍頭企業(yè)。一方面，健康完善的客戶結(jié)構(gòu)有助于公司提高抗風(fēng)險能力；另一方面，龐大的客戶數(shù)量能夠有效地提高公司的產(chǎn)品銷售推廣能力及把握市場的能力。2Hjesmc

目前，國內(nèi)不少分銷商都在打造自己的電商平臺，并且每家的商業(yè)模式都不一樣。力源信息是國內(nèi)比較早有網(wǎng)站的企業(yè)，不過，和其他平臺不同的是，力源芯城只賣力源信息已有的代理產(chǎn)品線。目前力源信息與國內(nèi)外50多家IC原廠建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，有超過40000個型號的現(xiàn)貨庫存，能夠為客戶提供從產(chǎn)品資料、產(chǎn)品方案、產(chǎn)品選型、在線購買等一站式服務(wù)。整體來看，我們目前線上交易的業(yè)務(wù)比重比現(xiàn)下交易的業(yè)務(wù)比重低很多。因為線上交易雖然數(shù)量多，但都屬于小批量交易，金額并不會很大。2Hjesmc

武漢力源信息技術(shù)股份有限公司銷售及市場部副總經(jīng)理陳福鴻表示，實際上，做元器件電商平臺是一件很辛苦的事情，運營成本相對較高，競爭也非常激烈。國內(nèi)的元器件電商平臺如果能沖出國內(nèi)，發(fā)展空間會更大。對于力源芯城來講，一方面，會專注于現(xiàn)有的代理產(chǎn)品線，進行網(wǎng)上推廣、小批量銷售等；另一方面，也會持續(xù)關(guān)注元器件電商行業(yè)，不斷學(xué)習(xí)，例如我們參股了上海云漢芯城布局第三方電商平臺。2Hjesmc

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