中小分銷商發(fā)展需要適合的資金支持

“在元器件分銷行業(yè)，目前許多中大型客戶已經(jīng)有諸如銀行、原廠、供應(yīng)鏈公司提供相應(yīng)的服務(wù)，許多的中小企業(yè)卻因?yàn)榉N種原因貸不到款，明明有機(jī)會(huì)拿到的訂單苦于沒有資金的支持而放棄?！鄙蠲郎虡I(yè)保理（深圳）有限公司董事晏小武對(duì)國(guó)際電子商情記者說道。7NZesmc

深美商業(yè)保理成立不久，由于投資方具有電子行業(yè)背景，深知元器件分銷的“苦惱”（潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)），才決定成立一家專門服務(wù)于電子行業(yè)中小企業(yè)的保理公司，解決企業(yè)發(fā)展中融資難融資貴渠道窄的問題，同時(shí)支持中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

對(duì)供應(yīng)鏈公司而言，供應(yīng)鏈金融是非常重要的環(huán)節(jié)。深圳市富森供應(yīng)鏈管理有限公司總監(jiān)王志強(qiáng)認(rèn)為，其實(shí)理論上供應(yīng)鏈金融是銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式。而作為富森在內(nèi)的供應(yīng)鏈管理務(wù)服商本身就是一種全新的業(yè)態(tài)，以致于至今沒有一個(gè)正規(guī)的企業(yè)分類，目前官方定義的是外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，其實(shí)不足以界定其業(yè)務(wù)范疇和屬性。7NZesmc

他進(jìn)一步表示，隨著與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度融合，在不斷跨界和創(chuàng)新，但有一點(diǎn)是明確的，供應(yīng)鏈管理服務(wù)本身就具有金融屬性，有供應(yīng)鏈服務(wù)那天起就有了供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈金融是供應(yīng)鏈服務(wù)公司的生存之道，沒有配套的資金與結(jié)算服務(wù)，供應(yīng)鏈管理服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)也難以體現(xiàn)出來。供應(yīng)鏈金融的主體是供應(yīng)鏈管理服務(wù)企業(yè)，銀行其實(shí)只是供應(yīng)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供錢的同時(shí)提供流程、經(jīng)營(yíng)、信息系統(tǒng)、理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面服務(wù)。7NZesmc

除了供應(yīng)鏈公司、專門的保理公司，元器件分銷領(lǐng)域的一些大公司也都依托資金優(yōu)勢(shì)為客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，比如科通芯城、中電港等。此外，還有元器件電商平臺(tái)例如易庫(kù)易也將供應(yīng)鏈金融納入自己的業(yè)務(wù)范疇。7NZesmc

供應(yīng)鏈金融作為銀行與供應(yīng)鏈全局的交互角度，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈資金流、物流而設(shè)計(jì)出的金融解決方案，近幾年在商業(yè)迅速發(fā)展。易庫(kù)易有限公司CEO談榮錫分析，一方面，供應(yīng)鏈金融既解決了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是幫助中小企業(yè)解決最大痛點(diǎn)問題——融資難，另一方面，也是幫助核心企業(yè)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，滿足其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，通過金融服務(wù)變現(xiàn)其長(zhǎng)期積累的行業(yè)專業(yè)和資源。而對(duì)于銀行而言，大大提升了風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的管理水平和供應(yīng)鏈整體風(fēng)險(xiǎn)的可視性，跟蹤交易過程，進(jìn)而提供更多融資以外的金融服務(wù)。

“我們認(rèn)為具有深厚行業(yè)根基的B2B平臺(tái)，更能夠顛覆傳統(tǒng)金融‘基于金融而金融’的范式，為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展打開另一扇窗，兼具金融的爆發(fā)力和產(chǎn)業(yè)的持久性?！?7NZesmc

目前，富森提供的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品有應(yīng)付賬款融資、應(yīng)收賬款融資、合同融資、訂單融資、票據(jù)融資、出口退稅融資、倉(cāng)單質(zhì)押融資、凍結(jié)貨物融資、第三方擔(dān)保融資等等。 7NZesmc

事實(shí)上，與供應(yīng)鏈金融相關(guān)的大約有四類業(yè)務(wù)，包括代采、小額貸款，融資租賃以及保理。例如供應(yīng)鏈公司、大型分銷商提供代采服務(wù)，供應(yīng)鏈公司還提供小額貸款、保理等業(yè)務(wù)。7NZesmc

據(jù)了解，深美保理的主要業(yè)務(wù)模式是以應(yīng)收賬款幫助客戶墊付資金，賬期根據(jù)對(duì)公司信用和訂單的評(píng)估，從3個(gè)月-2年不等。晏小武認(rèn)為，他們的保理產(chǎn)品是為分銷商量身定作的，區(qū)別于小額貸款?！靶☆~貸款綜合利率高，對(duì)分銷行業(yè)不一定適合，而供應(yīng)鏈公司有的對(duì)業(yè)務(wù)介入太深?！蓖ㄟ^大半年的市場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)為保理的這種業(yè)務(wù)模式能夠滿足部分客戶的需求?？蛻糁恍鑼Ｐ淖鲇唵危~期交給我們，這最能體驗(yàn)我們的服務(wù)價(jià)值。7NZesmc

易庫(kù)易供應(yīng)鏈金融針對(duì)客戶B2B支付的切實(shí)痛點(diǎn)，推出安全和有效的銀企支付和清算工具——銀杏樹。據(jù)介紹，易庫(kù)易的支付工具使得企業(yè)可以在內(nèi)部ERP系統(tǒng)中完成轉(zhuǎn)賬支付，將極大改善B2B企業(yè)間的支付流程，提高效率，降低由于人為方式導(dǎo)致的錯(cuò)誤。易庫(kù)易為企業(yè)提供的銀杏樹支付解決方案基于金融系統(tǒng)級(jí)別的數(shù)據(jù)交互標(biāo)準(zhǔn)，成熟、安全、可靠，得到金融機(jī)構(gòu)認(rèn)同和背書。易庫(kù)易顛覆了過往以融資為核心的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)為以企業(yè)的交易過程為核心。線上供應(yīng)鏈金融能夠高效率地完成多方在線協(xié)同，提高作業(yè)效率。7NZesmc

你的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)把關(guān)

如何控制風(fēng)險(xiǎn)是供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的靈魂。王志強(qiáng)認(rèn)為，金融的本質(zhì)之一就是信用、杠桿和風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈金融因?yàn)橛姓鎸?shí)產(chǎn)業(yè)鏈為背景，風(fēng)險(xiǎn)就是供應(yīng)鏈金融最大的痛點(diǎn)。從銀行的角度出發(fā)， 通過對(duì)有實(shí)力核心企業(yè)的責(zé)任捆綁，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的資金流、物流的有效控制，實(shí)際就是借助大企業(yè)良好商業(yè)信譽(yù)，強(qiáng)大的履約能力給中小企業(yè)融資。7NZesmc

作為供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)在整個(gè)鏈條上，充當(dāng)核心企業(yè)和“大企業(yè)”的角色，而供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)主體（中心企業(yè)）之間環(huán)環(huán)相扣，相互傳遞的風(fēng)險(xiǎn)因素，又使各企業(yè)所面臨的環(huán)境更加的復(fù)雜多變，不僅包括主體自身的信用風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還涉及到企業(yè)所處供應(yīng)鏈的整體運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、交易對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易背景真實(shí)性風(fēng)險(xiǎn)、交易資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、操作環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)等。如何解決這些風(fēng)險(xiǎn)控制的問題，這是個(gè)最古老的命題，也是無法回避的現(xiàn)實(shí)的問題，供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)承擔(dān)著為“中小企業(yè)擔(dān)?！钡呢?zé)任，隨之而來的就是如何控制和解決鏈條上我們服務(wù)對(duì)象的“中小企業(yè)”的風(fēng)險(xiǎn)問題。

就供應(yīng)鏈公司來說，從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)不同對(duì)象和模式，采取靈活多樣的方法以，有效可控是目的。公司有風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控體系、風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)價(jià)體系和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系，各個(gè)體系下有具體明確的流程和操作規(guī)范，同時(shí)采取風(fēng)險(xiǎn)分散和緩釋措施，針對(duì)相關(guān)復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)高的業(yè)務(wù)進(jìn)行信用保險(xiǎn)等措施。7NZesmc

深美保理成立了專門的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格把控各環(huán)節(jié)的評(píng)估指標(biāo)，以及訂單保險(xiǎn)。值得一提的是他們的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)人員不僅具有金融風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，更熟悉半導(dǎo)體行業(yè)。由于針對(duì)訂單、應(yīng)收賬款進(jìn)行保理服務(wù)，其對(duì)整個(gè)流程的風(fēng)險(xiǎn)管理將更加嚴(yán)格，也考驗(yàn)著其風(fēng)控水平。晏小武介紹，比如通過三方協(xié)議、回款監(jiān)管等措施把控風(fēng)險(xiǎn)，在三方的共同配合下既控制風(fēng)險(xiǎn)又推進(jìn)商業(yè)合作。7NZesmc

如果說風(fēng)險(xiǎn)來自于對(duì)未知的不決定性，那么信用無疑將為授信增值。易庫(kù)易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)元器件交易的透明性，交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性，通過記賬方式，將優(yōu)化銀行和供應(yīng)鏈參與各方之間現(xiàn)金使用，提高支付和清算的效率。作為第三方獨(dú)立的支付工具，易庫(kù)易如同包裹傳輸帶，記錄各類產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)（包裹），可以幫助參與企業(yè)獲得交易信用，也將成為企業(yè)財(cái)務(wù)信用的真實(shí)體現(xiàn)，為客戶實(shí)現(xiàn)增信作用，幫助企業(yè)更容易獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，為參與電子元器件交易各方企業(yè)的發(fā)展助力。7NZesmc

供應(yīng)鏈金融服務(wù)進(jìn)一步升級(jí)

2017年富森成立了全資的子公司深圳前海昊通金融服務(wù)有限公司，主要的業(yè)務(wù)范圍是保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳款融資、管理、催收和保付）；金融信息咨詢；金融服務(wù)外包和其它供應(yīng)鏈金融相關(guān)業(yè)務(wù)。王志強(qiáng)說，“我們認(rèn)為，要把供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)做大，瓶頸排在第一位的一定是有效的風(fēng)險(xiǎn)控制。其次就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，基于互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行融合和拓展，這是一個(gè)過程，其實(shí)也是一個(gè)結(jié)果 ?！?span style="display:none">7NZesmc

深美保理在2017年目標(biāo)完成第一輪融資，目前行業(yè)內(nèi)尚未有專門針對(duì)半導(dǎo)體中小企業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，他們是第一家，晏小武表示未來在他們的平臺(tái)規(guī)劃了更多的業(yè)務(wù)模塊，提供更加全方位的服務(wù)。7NZesmc

易庫(kù)易作為行業(yè)獨(dú)具創(chuàng)新的第三方交易平臺(tái)，為客戶和供應(yīng)商提供真正透明的交易環(huán)境?？蛻艉凸?yīng)商均通過行業(yè)嚴(yán)格的注冊(cè)流程和專業(yè)的認(rèn)證體系，保證供需雙方的真實(shí)性?？蛻羟逦私庳浽刺峁┥蹋?yīng)商掌握采購(gòu)元器件的客戶。平臺(tái)為交易參與各方提供規(guī)范操作，遵循約定的合約條款，通過金融系統(tǒng)級(jí)別的報(bào)文標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)不可撤銷、不可抵賴、可驗(yàn)證的交易，打通上下游，為客戶和供應(yīng)商創(chuàng)建新的價(jià)值。7NZesmc

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