作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體制造供應(yīng)商，Maxim提供了極具創(chuàng)新的模擬和混合信號(hào)解決方案，能幫助客戶有效地簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)并加速產(chǎn)品上市。1983年，Maxim由Jack Gifford等IC行業(yè)專(zhuān)家創(chuàng)建，屬于工程師文化主導(dǎo)的企業(yè)。2016財(cái)年，Maxim的銷(xiāo)售額約為21.9億美元，全球員工數(shù)達(dá)到7000多人。I2xesmc

為什么選擇云漢芯城作為線上代理？

4月6日，Maxim宣布云漢芯城(ICkey)成為其分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略合作伙伴。雙方正式簽署合作協(xié)議，云漢芯城將獲得Maxim中國(guó)區(qū)的線上代理權(quán)?！秶?guó)際電子商情》記者也第一時(shí)間采訪了Maxim新任職的大中華區(qū)及南亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁李艇先生，并長(zhǎng)談了3個(gè)小時(shí)。在加入Maxim之前，李艇在半導(dǎo)體業(yè)的經(jīng)歷十分豐富，從安華高到意法半導(dǎo)體再到飛思卡爾都做過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)。他的上一個(gè)職位是歐司朗的大中華區(qū)銷(xiāo)售副總裁。

Maxim大中華及南亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁李艇I2xesmc

除了談到與線上代理平臺(tái)的合作外，我們也專(zhuān)門(mén)談到了Maxim接下來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃以及技術(shù)布局。對(duì)于此次與云漢芯城的合作，李艇表示一方面是云漢芯城的合作態(tài)度很積極，也愿意投入很多資源到平臺(tái)里來(lái)，Maxim與云漢的合作是一個(gè)新的模式?！芭e個(gè)例子，可能有些電商平臺(tái)有十萬(wàn)家客戶，但是它只能給我們五千家的支持；另一家雖然只有兩萬(wàn)家客戶，它愿意給我們一萬(wàn)五千家的支持。所以這個(gè)就像婚姻，需要真心誠(chéng)意的合作?！?span style="display:none">I2xesmc

另一方面，Maxim此前選擇代理并不多，一直都比較謹(jǐn)慎。“我們希望大家合作后，代理很努力的推我們的東西。云漢芯城聚焦服務(wù)電子行業(yè)中小企業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商模式，在線高效獲取新用戶，將迅速覆蓋汽車(chē)電子、新能源、可穿戴、云計(jì)算、IoT等熱點(diǎn)行業(yè)中的Maxim潛在客戶?！?span style="display:none">I2xesmc

李艇表示，之所以現(xiàn)在有一些芯片原廠要把代理商收回自己做，主要是因?yàn)橛X(jué)得代理商的價(jià)值沒(méi)有這么大。但是對(duì)于Maxim來(lái)說(shuō)，由于一直提倡差異化的概念，所以一般是大客戶自己有銷(xiāo)售和技術(shù)支持，而中小型客戶通過(guò)代理。對(duì)于一些一千美金以下的長(zhǎng)尾客戶，則主要通過(guò)元器件電商來(lái)做。“我們自己也有網(wǎng)站平臺(tái)，但是對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，它的好處是能幫助我們挖掘更多新的客戶群，同時(shí)增加我們的客戶黏度。中國(guó)現(xiàn)在越來(lái)越多的萬(wàn)眾創(chuàng)新，很多新公司出來(lái)，那么怎么讓他們通過(guò)這些渠道了解到Maxim?”I2xesmc

當(dāng)然，很多原廠也會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是如何平衡線上與線下渠道利益。李艇表示，對(duì)于傳統(tǒng)的線下渠道來(lái)說(shuō)，一些比較小的訂單是不會(huì)去接的，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)成本很高。相對(duì)來(lái)說(shuō)線上代理來(lái)處理小批量訂單更有優(yōu)勢(shì)?！暗蔷€上代理也會(huì)做一個(gè)篩選，比如把代理的十條線都放在一個(gè)方案里，推薦給客戶的時(shí)候一起打包來(lái)推。”李艇同時(shí)表示，如果線上的長(zhǎng)尾訂單量到了一定程度，客戶自己也會(huì)去找傳統(tǒng)的代理商。I2xesmc

除此之外，由于線上平臺(tái)會(huì)積累很多客戶的數(shù)據(jù)。隨著大數(shù)據(jù)引導(dǎo)商業(yè)模式變得越來(lái)越重要，這個(gè)數(shù)據(jù)在未來(lái)將成為一個(gè)寶貴的財(cái)富。李艇表示，這些線上平臺(tái)開(kāi)發(fā)的相關(guān)客戶會(huì)跟Maxim進(jìn)行共享。I2xesmc

有缺貨，不敢漲價(jià)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不會(huì)太過(guò)激進(jìn)

從去年底開(kāi)始，從芯片到PCB以及整個(gè)原材料都普遍漲價(jià)，對(duì)于Maxim這樣的芯片原廠是否也受到了影響？I2xesmc

“我們不希望漲價(jià)給客戶帶來(lái)太多壓力，所以能夠消化的成本壓力我們盡量?jī)?nèi)部消化。另外我們也不敢隨便漲，因?yàn)檫@表示自己放棄了競(jìng)爭(zhēng)力?！崩钔П硎救必洿_實(shí)導(dǎo)致了芯片成本的提高。Maxim基本上沒(méi)有什么漲價(jià)的產(chǎn)品，可能某一兩個(gè)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的情況。I2xesmc

“我們不好評(píng)價(jià)同行的產(chǎn)品，有一些漲價(jià)的原因，我個(gè)人判斷是以前對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期相對(duì)悲觀。所以很多原廠在備貨的時(shí)候比較保守。所以一旦市場(chǎng)情況不錯(cuò)，就倒逼原廠增加產(chǎn)能?！崩钔П硎?，有時(shí)候市場(chǎng)的實(shí)際需求跟客戶的描述有一些滯后效應(yīng)，某些客戶為了搶貨，會(huì)有些放大效應(yīng)。比如市場(chǎng)不好的情況下，很多客戶就會(huì)很悲觀；一旦市場(chǎng)稍微回暖，很多客戶就會(huì)變得很樂(lè)觀。那么對(duì)于原廠來(lái)說(shuō)，在備貨的時(shí)候必須比較穩(wěn)妥，平衡兩種意見(jiàn)?！捌鋵?shí)我們看整個(gè)全球半導(dǎo)體業(yè)的發(fā)展，目前來(lái)看增長(zhǎng)率基本上維持在個(gè)位數(shù)，除非未來(lái)幾年會(huì)有一個(gè)革命性的應(yīng)用爆發(fā)出來(lái)，但我們現(xiàn)在還看不到。所以我們不會(huì)太過(guò)激進(jìn)?！?span style="display:none">I2xesmc

透析Maxim五大產(chǎn)品線，汽車(chē)成長(zhǎng)迅速

從這張圖可以看到Maxim目前的各品類(lèi)占比情況：目前包括手機(jī)在內(nèi)的消費(fèi)類(lèi)電子占比最高，為31%；其次是工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，占26%；數(shù)據(jù)中心和通信產(chǎn)品排在第三，占據(jù)21%；汽車(chē)電子雖然排在第四，占18%，但是上升勢(shì)頭非常快。

在消費(fèi)電子中，手機(jī)一直是獨(dú)挑大梁的品類(lèi)。Maxim在手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品線中主要包括傳感器、電源管理IC、音頻處理IC等。其中音頻處理IC是近幾年開(kāi)始興起的產(chǎn)品，可以讓音質(zhì)的聲音還原變得很真實(shí)。據(jù)介紹，目前中國(guó)排名前十的手機(jī)品牌中已經(jīng)有兩家采用Maxim的音頻處理IC。

在工業(yè)領(lǐng)域，Maxim的產(chǎn)品線相當(dāng)廣泛，在過(guò)去的四年中供應(yīng)超過(guò)900家工業(yè)客戶。主要提供的產(chǎn)品包括傳感器、電源管理IC、智能控制相關(guān)，在工業(yè)4.0、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域也會(huì)有很多東西采用。

值得一提的是，Maxim的穿戴類(lèi)被放到了工業(yè)領(lǐng)域。“我們希望第一降低風(fēng)險(xiǎn)，第二我們能從紅海逐漸游出來(lái)?！蹦壳翱纱┐餍袠I(yè)主要分為兩大需求，一類(lèi)是健身，比如運(yùn)動(dòng)手表、手環(huán)類(lèi)產(chǎn)品，可以逐漸增加一些醫(yī)療級(jí)的傳感器在里面，比如測(cè)心跳、血壓、血氧等。這一類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于芯片的要求是低功耗，同時(shí)體積小，生命周期比較短。另一類(lèi)產(chǎn)品是針對(duì)醫(yī)療級(jí)的，一般產(chǎn)品周期比較長(zhǎng)，同時(shí)需要通過(guò)FDA等行業(yè)認(rèn)證。除此之外，Maxim還提供一些環(huán)境傳感器、食物檢測(cè)傳感器以及生物傳感器在可穿戴設(shè)備上。

在電源方案這一塊，Maxim可以提供最合適的產(chǎn)品線。包括高功率產(chǎn)品、先進(jìn)封裝、最小的尺寸以及全錫類(lèi)的解決方案。

涉及到數(shù)據(jù)中心和通信領(lǐng)域。由于數(shù)據(jù)中心功耗很高，Maxim的主要功能在于幫助用戶提高效率，在同樣的功耗下處理的信息增加。Maxim的電源管理芯片就擅長(zhǎng)管理功耗同時(shí)節(jié)省體積。由于采用了特別的封裝，所以散熱功能更好?！案鶕?jù)估算，如果你用一顆Maxim的芯片，大概每年可節(jié)約一美金的電費(fèi)?！崩钔П硎荆壳耙粋€(gè)通信設(shè)備的射頻里面可以用到十幾到二十幾顆Maxim芯片，一年就可以節(jié)省2000萬(wàn)美金。

前面提到汽車(chē)領(lǐng)域雖然目前排在Maxim產(chǎn)品占比的第三位，但是增長(zhǎng)速度非?？?，前景看好。李艇表示，更高效率、更舒適、更安全這三點(diǎn)將成為未來(lái)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。提供的產(chǎn)品包括超高速鏈路連接、無(wú)延遲高數(shù)據(jù)傳輸芯片、LED驅(qū)動(dòng)、電源管理、電池管理、ADAS系統(tǒng)等。I2xesmc

“如果你們?nèi)タ匆幌挛覀兦皫灼诘呢?cái)報(bào)，汽車(chē)在我們里面的比重增長(zhǎng)很快，我們對(duì)它也寄予了很大的希望?！崩钔П硎?，因?yàn)镸axim在汽車(chē)領(lǐng)域很多的增長(zhǎng)得益于電動(dòng)汽車(chē)，電動(dòng)汽車(chē)廠商對(duì)新技術(shù)的采用都比較激進(jìn)，因此Maxim也投入大量研發(fā)在電池管理上，幫助新能源電動(dòng)車(chē)的電池發(fā)揮更高效能。除此之外，針對(duì)汽車(chē)安全性方面。目前Maxim的LED lighting主要用在汽車(chē)領(lǐng)域，可以提供更節(jié)能的車(chē)用照明?！艾F(xiàn)在是高檔車(chē)蠻多的開(kāi)始在做LED燈。你去看寶馬這些有一些就是用LED來(lái)驅(qū)動(dòng)的?！崩钔П硎?。

比如汽車(chē)的高清視頻傳輸，由于數(shù)據(jù)量很大，需要無(wú)延遲的傳輸以保證所見(jiàn)即所得。比如做ADAS系統(tǒng)和360度全景的，這些輔助駕駛系統(tǒng)都需要大數(shù)據(jù)量的傳輸。這個(gè)時(shí)候就要用到Maxim的高速串行鏈接產(chǎn)品，可以把數(shù)據(jù)的信息直接傳遞到數(shù)字處理芯片及圖像處理芯片上?！耙院蟮钠?chē)可能都不用車(chē)窗玻璃的，全部通過(guò)內(nèi)部的屏幕連接駕駛輔助系統(tǒng)，可以360度全景看到周?chē)h(huán)境?！崩钔П硎?，Maxim的高速串行鏈接特別針對(duì)高清分辨率的視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行傳輸，數(shù)據(jù)量越大，傳輸速度越快，這個(gè)產(chǎn)品所發(fā)揮的作用也就越大。I2xesmc

當(dāng)然，如果把普通的數(shù)據(jù)鏈路傳輸芯片作為紅海的話，這部分市場(chǎng)對(duì)于傳輸速度和數(shù)據(jù)量的需求并不高。不過(guò)隨著未來(lái)駕駛輔助以及無(wú)人駕駛的普及，消費(fèi)者的需求將會(huì)越來(lái)越高端，因此未來(lái)對(duì)于高清視頻的傳輸也會(huì)加劇。

Maxim針對(duì)醫(yī)療的方案，包括一些健康測(cè)試儀器以及超聲波儀器。I2xesmc

Maxim的三大市場(chǎng)策略：可靠、安全是基因

李艇表示，Maxim的市場(chǎng)策略主要有三點(diǎn)：第一點(diǎn)是在電源管理領(lǐng)域持續(xù)做高性能的產(chǎn)品，保持領(lǐng)先地位；第二點(diǎn)是在一些增長(zhǎng)迅速的領(lǐng)域，如汽車(chē)市場(chǎng)，做差異化的產(chǎn)品，如高速鏈路傳輸；第三點(diǎn)是針對(duì)一些快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，做核心產(chǎn)品線。這個(gè)核心產(chǎn)品部不是指CPU或MCU，而是指一些主打的產(chǎn)品如接口芯片、信號(hào)交換芯片等。除了前面講到的消費(fèi)類(lèi)、工業(yè)、汽車(chē)等幾個(gè)大的門(mén)類(lèi)，Maxim還有一些針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的門(mén)類(lèi)，如LED Lighting、車(chē)用USB等。I2xesmc

李艇表示，對(duì)于Maxim來(lái)說(shuō)怎么平衡各個(gè)產(chǎn)品線之間的關(guān)系呢？首先對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，工業(yè)類(lèi)的東西量小、門(mén)類(lèi)多、生命周期長(zhǎng)，但是利潤(rùn)高。消費(fèi)類(lèi)的東西量大、生命周期短、成長(zhǎng)非?？欤?dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。“所以越是大的公司越容易做消費(fèi)類(lèi)，因?yàn)槿菀仔纬梢?guī)模效應(yīng)?！崩钔П硎荆鄬?duì)來(lái)說(shuō)做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，需要有一部分做工業(yè)的基因在。比如Maxim的運(yùn)營(yíng)模式就不需要太大的量來(lái)支持。I2xesmc

相對(duì)工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，汽車(chē)產(chǎn)品有點(diǎn)偏消費(fèi)屬性，但是又有工業(yè)類(lèi)的特性。Maxim在該領(lǐng)域的策略就是，針對(duì)主流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但是性能和質(zhì)量都要做更好，將可靠性、安全性提高上去?！斑@個(gè)是我們創(chuàng)業(yè)時(shí)候的基因，因?yàn)槲覀儚淖龉I(yè)類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始，對(duì)質(zhì)量把控就比較好。”I2xesmc

對(duì)于IOT來(lái)說(shuō)，不同的芯片公司會(huì)有不同的技術(shù)切入點(diǎn)。李艇表示，對(duì)于Maxim來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)的安全性是第一位的。“除了設(shè)備與設(shè)備連接的安全，未來(lái)還可能包括IP的安全，如何保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不被侵犯?！?br>
李艇表示，隨著大量硬件設(shè)備上網(wǎng)，未來(lái)幾乎每個(gè)終端都會(huì)有一個(gè)編號(hào)在網(wǎng)上。因此IOT對(duì)于安全的需求大大增加。目前各種移動(dòng)POS機(jī)、手機(jī)支付都需要尺寸小、低功耗的安全芯片來(lái)提供保護(hù)。Maxim提供的安全控制器以及安全驗(yàn)證器通過(guò)硬件和算法加密，可以通過(guò)較低的成本實(shí)現(xiàn)較高的安全等級(jí)。I2xesmc

支持原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載I2xesmc

I2xesmc