世拓達科技作為電子元器件混合型分銷商，以代理臺系和國產(chǎn)品牌為主，目前拿到30多條代理線?？蛻糁饕婕捌囯娮?、智能家居和消費類，經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了龐大的客戶群體，其中10%的客戶為上市企業(yè)及大公司。近幾年，我們看到客戶的毛利降低，迫切地成本優(yōu)化需求，因此側(cè)重代理具有性價比的產(chǎn)品線，這將成為我們未來成長的基礎。Akoesmc

元器件行業(yè)已經(jīng)進入電商時代，我們世拓達也于2014年開始涉足電子商務平臺，打造了三大平臺，包括正芯網(wǎng)、中興谷和方案交易網(wǎng)，并正計劃通過收購、資源整合，形成電商服務體系，打通電子元器件供應鏈。其中正芯網(wǎng)主要提供現(xiàn)貨采購，針對小批量。中芯谷主要是國產(chǎn)一站式采購平臺，從IC、二三極管、電容電阻、晶振等一應俱全，提供國內(nèi)一二線產(chǎn)品，幫助客戶做產(chǎn)品選型，降低成本。方案交易網(wǎng)則主打智能硬件交易平臺。Akoesmc

最近，我們收購了全球IC采購網(wǎng)，其運營13年之久，客戶累積達到26萬家之多。很快，我們將進行深度融合，從現(xiàn)貨元器件到國產(chǎn)元器件選型，BOM表優(yōu)化，方案提供，展示銷售再到倉儲以及供應鏈金融，為客戶提供全方位的綜合服務。從元器件電商的發(fā)展來看，我們認為必將著眼于服務，而非產(chǎn)品本身，這也是我們努力的方向。Akoesmc

我司今年的業(yè)績?nèi)〉昧溯^大的增長，僅6月份就完成了去年全年的銷售業(yè)績，得益于我們增加代理線策略地實施。我們根據(jù)客戶的需求有針對性地拿代理線，產(chǎn)品推廣和應用快速推進，收獲了業(yè)績的成長。Akoesmc

電子元器件分銷面臨著大洗牌，從半導體原廠自上而下，分銷商的整合在所難免，一些動力不足，擴張乏力的分銷商恐將淘汰。差異化服務，獨特競爭力是當前分銷商應當思考的方向。未來我們將在電商平臺的基礎上深度挖掘客戶需求，完善服務鏈條，實現(xiàn)綜合服務商的跨越。Akoesmc

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