編者按：元器件電商市場玩家眾多，但真正出挑的總是屈指可數(shù)?？偨Y(jié)一下科通芯城、云漢芯城、深美科技等頗具規(guī)模在線電商的成功模式后，我們發(fā)現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造傳統(tǒng)生產(chǎn)和服務(wù)模式，已經(jīng)成為元器件電商不得不做的功課。 云漢芯城算是近來發(fā)展勢頭良好、風(fēng)頭較盛的典型，業(yè)務(wù)增長迅速，且備受資本市場青睞。以下是其總經(jīng)理劉云鋒，日前再次接受本刊記者專訪時的記錄。

上海云漢電子有限公司總經(jīng)理劉云鋒

ESMC：科通芯城的“硬蛋項目”聯(lián)合了京東、微軟、百度等諸多合作伙伴，打通了從概念到產(chǎn)品到量產(chǎn)到銷售的整個鏈條。在服務(wù)創(chuàng)新、項目孵化方面，云漢也提供了“一站式采購服務(wù)”等不少支持。未來，云漢會有類似“硬蛋”這樣的項目計劃嗎？對于自身網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能，未來還會有哪些優(yōu)化？ 劉：云漢在未來會不會提供“從概念到產(chǎn)品到量產(chǎn)到銷售的整個鏈條”的服務(wù)我還不能斷定，但我現(xiàn)在很清楚，云漢至少應(yīng)該先把“電子元器件一站式采購平臺”這件事情做好，這對我們來說已經(jīng)是個很大的挑戰(zhàn)，電商平臺對電子元器件在線采購的用戶需求滿足與行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新還有很長一段路要走。 “云漢芯城”將在目前分銷代購的服務(wù)基礎(chǔ)上，重點優(yōu)化PCB在線定制、開發(fā)工具商城和被動器件零售等在線業(yè)務(wù)，并著重加強(qiáng)電子工程師社區(qū)論壇與上游原廠的在線服務(wù)合作拓展，真正將“云漢芯城”逐步打造成電子行業(yè)的一站式服務(wù)平臺。

ESMC：除了元器件采購的一站式服務(wù)，云漢芯城還提供PCB在線定制服務(wù)。與提供類似配套服務(wù)的華強(qiáng)元器件交易網(wǎng)（含PCB訂制服務(wù)）相比，云漢的特色是什么？ 劉：其實單就PCB在線定制這個服務(wù)模塊來說，云漢芯城與其他平臺提供的PCB定制服務(wù)在當(dāng)前并無特別優(yōu)勢。PCB定制服務(wù)是云漢芯城在線服務(wù)能力的有力補(bǔ)充，以滿足行業(yè)用戶在電子元器件小批量采購過程的PCB采購需求，從而增強(qiáng)云漢芯城在“一站式采購配套”的服務(wù)優(yōu)勢。 包括我們正在逐步完善的“開發(fā)工具商城、被動器件零售”等服務(wù)，其出發(fā)點就是要在授權(quán)IC分銷商代購合作業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，為滿足行業(yè)用戶的研發(fā)生產(chǎn)采購配套需要，盡可能整合更多的產(chǎn)品資源到云漢芯城平臺上為用戶服務(wù)，幫助用戶提高效率、降低成本、提升服務(wù)體驗。 ESMC：云漢近來在資本市場合作密切。既取錢力源資本參股后，緊接著計劃年底掛牌新三板以及IPO上市計劃，這將使得云漢成為科通芯城之后第二家上市的本土元器件電商企業(yè)。上市會對云漢的發(fā)展帶來哪些好處？云漢未來的規(guī)劃如何？ 劉：我們認(rèn)為，云漢未來的發(fā)展基調(diào)始終是要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來整合行業(yè)上游資源去服務(wù)下游用戶，同時幫助下游用戶去影響上游生產(chǎn)資源，這是基于平臺戰(zhàn)略的行業(yè)發(fā)展應(yīng)用，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”在電子行業(yè)的深度實現(xiàn)。 “電商”既然是我們的重要服務(wù)模式，資本市場則將對云漢的未來發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，它不但能為云漢芯城的快速發(fā)展和規(guī)?；瘮U(kuò)張?zhí)峁┏渥愕馁Y金，而且能幫助云漢芯城更好的借鑒互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式在其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，從而為電子行業(yè)用戶提供更健全、更優(yōu)質(zhì)、更高效的創(chuàng)新服務(wù)。

ESMC：目前國內(nèi)傳統(tǒng)授權(quán)代理分銷商上市的寥寥無幾，新興電商企業(yè)卻接連上市，您認(rèn)為這背后的深層原因是什么？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和元器件貿(mào)易公司，云漢更側(cè)重于哪個？ 劉：這個深層原因的背后既是我們現(xiàn)在為什么要強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)+”，而不是“+互聯(lián)網(wǎng)”。“互聯(lián)網(wǎng)+”體現(xiàn)的是要鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去主動尋找機(jī)會去深度服務(wù)各個傳統(tǒng)行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造我們的傳統(tǒng)生產(chǎn)與服務(wù)模式?！?互聯(lián)網(wǎng)”則是要讓我們的傳統(tǒng)企業(yè)去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維來武裝自己并顛覆性創(chuàng)新。 云漢團(tuán)隊雖然有著傳統(tǒng)行業(yè)的服務(wù)基因，但核心團(tuán)隊在云漢芯城的創(chuàng)業(yè)之初就決意要做一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且是深度服務(wù)于電子行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。從團(tuán)隊人員建設(shè)到組織架構(gòu)規(guī)劃、運營體系搭建和企業(yè)文化塑造，云漢都是一家典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這也是為什么云漢芯城在模仿者眾多的行業(yè)環(huán)境中始終顯得特立獨行的深層次原因。 ESMC：對目前元器件電商市場的現(xiàn)狀，您有哪些看法？您認(rèn)為電商平臺最大的挑戰(zhàn)是什么？計劃采取什么措施來應(yīng)對挑戰(zhàn)？ 劉：不同的元器件電商都有自己的不同定位和服務(wù)，百花齊放、百家爭鳴正是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭特點，這對電子行業(yè)來說絕對是好事，對用戶來說也是一次服務(wù)商優(yōu)勢劣汰、優(yōu)中取優(yōu)的好機(jī)會。我認(rèn)為，電商平臺最大的挑戰(zhàn)是“團(tuán)隊”，唯有一支執(zhí)行力高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊才能真正應(yīng)對發(fā)展過程中的諸多挑戰(zhàn)和問題。 《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載