5月30日，環(huán)球資源旗下企業(yè)聯(lián)盟eMedia Asia Limited出版的領(lǐng)先電子管理類雜志《國(guó)際電子商情》在東莞松山湖凱悅酒店舉行了盛大的“2014年度電子元器件供應(yīng)鏈峰會(huì)暨分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮”，并公布了第十四屆年度電子元器件分銷商調(diào)查結(jié)果(14th Annual Electronic Components Distributor Survey)。逾200名來(lái)自電子元器件分銷商、集成電路供應(yīng)商、電子產(chǎn)品制造商及獨(dú)立設(shè)計(jì)公司的高管出席了本次活動(dòng)，一同見(jiàn)證由中國(guó)電子制造商通過(guò)網(wǎng)上評(píng)選出的最佳電子元器件分銷商的誕生。

2014年度分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單
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“分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)公司代表及嘉賓合影
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一如往年，《國(guó)際電子商情》出版人Brandon Smith先生用標(biāo)準(zhǔn)的中文為大家做了開(kāi)幕演講。Brandon主要圍繞三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)：誰(shuí)是您的目標(biāo)客戶？您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？您有哪些業(yè)務(wù)目標(biāo)？隨后講回他一直強(qiáng)調(diào)最重要的家庭，通過(guò)展示孩子從稚氣未脫，到游泳冠軍的一系列變化，表示我們應(yīng)該傾聽(tīng)客戶的心聲，積極變通。 與前13屆活動(dòng)有所不同，本屆峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)典禮首次在深圳以外的地方舉辦。風(fēng)景秀麗的東莞松山湖已經(jīng)成為各大科技企業(yè)研發(fā)總部入駐的首選，如華為、聯(lián)勝、宇龍、中電等。本次活動(dòng)也特別感謝松山湖管委會(huì)的大力支持和贊助。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁(yè)：2014年熱點(diǎn)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈趨勢(shì)預(yù)測(cè)

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{pagination} 2014年熱點(diǎn)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈趨勢(shì)預(yù)測(cè) 《國(guó)際電子商情》首席分析師孫昌旭(Alice Sun)用充滿激情的演講，為大家分析了2014年的幾大熱點(diǎn)市場(chǎng)：1、智能手機(jī)與平板電腦；2、智能穿戴設(shè)備；3、游戲與配件；4、LED照明市場(chǎng)；5、汽車電子。 在智能手機(jī)和平板電腦方面，受益于中低端市場(chǎng)，今年智能手機(jī)仍將有20%以上增長(zhǎng)，好消息是蘋果三星的增長(zhǎng)率是10%，而中國(guó)廠商達(dá)到30-40%。這主要受益于國(guó)內(nèi)LTE帶來(lái)的換機(jī)潮和3G手機(jī)出口。4G芯片方面，高通依舊保持領(lǐng)先，MTK緊隨其后，Marvell也有機(jī)會(huì)，而國(guó)內(nèi)廠商預(yù)計(jì)要到第四季度才能量產(chǎn)。4G芯片在6月和9月可能會(huì)有兩波拉貨高峰。 以小米為領(lǐng)導(dǎo)的電商正徹底改變中國(guó)手機(jī)格局，已成為國(guó)內(nèi)出貨量最大的公司，對(duì)中華酷聯(lián)、OPPO/Vivo以及山寨全部帶來(lái)威脅。4G市場(chǎng)上，第一、二季度酷派搶占先機(jī)，但下半年其他廠商會(huì)陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。OPPO、Vivo領(lǐng)導(dǎo)目前旗艦機(jī)技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)占國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，但海外市場(chǎng)還面臨較大障礙。 另一方面，中興、華為、聯(lián)想、TCL則在海外很具優(yōu)勢(shì)，這是他們未來(lái)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)廠商圍剿下，三星在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)開(kāi)始減小。 日前爆出英特爾對(duì)瑞芯微授權(quán)x86架構(gòu)，合作設(shè)計(jì)x86 SoC的新聞，可以看出英特爾有開(kāi)放x86架構(gòu)的可能。今年兩家合作的3G SoC主打海外3G平板電腦與手機(jī)市場(chǎng)，明年會(huì)推出LTE SoC。 還有比智能手機(jī)和平板更火的嗎？有，那就是智能穿戴設(shè)備。智能穿戴目前有“輕時(shí)尚”與“重服務(wù)”兩條發(fā)展路線，其技術(shù)創(chuàng)新剛剛開(kāi)始，主要圍繞傳感器、CPU、材料、顯示、電池等，而傳感器是目前提供精準(zhǔn)服務(wù)的重要瓶頸。走時(shí)尚路線的產(chǎn)品，需要有品牌的支持，對(duì)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，除了極少數(shù)品牌溢價(jià)能力的公司可以走時(shí)尚路線，其他都要走服務(wù)路線。要知道，重服務(wù)與外觀時(shí)尚是很難兩全的。 另一個(gè)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)是游戲機(jī)。游戲機(jī)禁令解除，上海建立自貿(mào)區(qū)和廣電總局181號(hào)文，都讓游戲這個(gè)既古老，又新興的行業(yè)在中國(guó)火爆起來(lái)。連帶起來(lái)的，還有一大批國(guó)產(chǎn)游戲盒子。與Sony、微軟和任天堂這三大游戲主機(jī)廠不同，盡管游戲主機(jī)禁令解除，但國(guó)內(nèi)游戲設(shè)備仍以Android盒子為主。與PS4、Xbox、Wii等三大游戲主機(jī)均采用AMD的SoC不同，國(guó)內(nèi)Android游戲盒子大多采用Amlogic、全志、炬力等本土平板AP，在價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，前段時(shí)間宣布退出手機(jī)芯片競(jìng)爭(zhēng)的Nvidia也憑借K1進(jìn)軍高端游戲機(jī)市場(chǎng)。 不少國(guó)內(nèi)廠商把Android游戲機(jī)做成手柄樣，深圳目前占全球手柄外設(shè)90%的產(chǎn)量，ATET、Nibiru等游戲方案商，提供手游“手柄化”的全套解決方案。目前情況看來(lái)，由于缺乏高質(zhì)量的游戲內(nèi)容支持，高端游戲市場(chǎng)仍將是國(guó)外廠商的天下，中國(guó)廠商的機(jī)會(huì)將主要集中在游戲手柄、跳舞毯、打鼓機(jī)、游戲吉它、方向盤等外設(shè)上。 國(guó)內(nèi)游戲設(shè)備的硬件提升很快，從去年年初的單核芯片到如今普及四核，以及各種有線和無(wú)線多屏互動(dòng)技術(shù)(MHL、Slimport)和越來(lái)越高的分辨率要求(1080P)等。值得一提的是英特爾的realsense實(shí)感技術(shù)，可以讓人和游戲角色融為一體。 在LED照明領(lǐng)域，業(yè)界姐年前就預(yù)測(cè)LED照明市場(chǎng)即將起飛。如今LED光源的價(jià)格已與節(jié)能燈接近，民用市場(chǎng)新增用戶滲透率已達(dá)15~20%，無(wú)限接近引爆市場(chǎng)的甜蜜點(diǎn)。而2014年作為禁售白熾燈的第二個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)，將帶來(lái)新一波LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)高峰。

2014年全球LED照明市場(chǎng)細(xì)分 - 中美歐居前三
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供應(yīng)鏈方面，2014年全年有LED芯片會(huì)趨緊，預(yù)計(jì)Q3最緊，Q4產(chǎn)能才會(huì)釋放出來(lái)。LED封裝廠的利潤(rùn)會(huì)被兩頭擠壓，有上游資源的封裝廠今年有優(yōu)勢(shì)。LED電源驅(qū)動(dòng)國(guó)產(chǎn)化率正快速提升，占本土光源市場(chǎng)超過(guò)70%，尤其以晶豐明源和RDA上升最為迅猛。 技術(shù)趨勢(shì)上，商用、工程、戶外照明市場(chǎng)需求崛起，2013年中 功率LED產(chǎn)值首次超越大功率LED，背光與照明通用的LED規(guī)格逐漸浮現(xiàn)，3030與2835封裝將有機(jī)會(huì)取代5630，同時(shí)各大LED廠商都在加緊開(kāi)發(fā)COB規(guī)格。 汽車電子方面，在傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域，電子元器件唱不上主角。今天環(huán)保呼聲日益高漲，在電動(dòng)汽車備受關(guān)注，車聯(lián)網(wǎng)、汽車安全、人身安全被再次提上議程時(shí)，90%的汽車創(chuàng)新都會(huì)來(lái)自電子部分。 在所有創(chuàng)新中，最值得期待的又是汽車安全駕駛輔助系統(tǒng)(ADAS)和車載信息系統(tǒng)，根據(jù)ABI Research預(yù)測(cè)，全球聯(lián)網(wǎng)車載信息娛樂(lè)系統(tǒng)出貨量將由2012年的570萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)至2017年的5,090萬(wàn)臺(tái)。鑒于汽車電子對(duì)安全認(rèn)證非常嚴(yán)格，廠商們將一些非重要的ADAS功能集成到信息娛樂(lè)平臺(tái)中，縮短認(rèn)證周期。 純電動(dòng)汽車在2013年大有崛起之勢(shì)。以美國(guó)市場(chǎng)為例，純電動(dòng)車較2012年取得了228.88%的增幅，出貨量從1.4萬(wàn)躍升至4.6萬(wàn)，已與插電式混合動(dòng)力車的4.8萬(wàn)出貨量匹敵。特斯拉首席執(zhí)行官M(fèi)USK堅(jiān)信在20年內(nèi)，馬路上一半的車輛將會(huì)使用電力驅(qū)動(dòng)。 傳感器再次成為技術(shù)創(chuàng)新主角，Strategy Analytics預(yù)測(cè)，汽車傳感器市場(chǎng)將以6.8％的復(fù)合年增長(zhǎng)率從2012年的169億美元向2017年235億美元邁進(jìn)。汽車傳感器在2020年出貨量超過(guò)550億個(gè)單元，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)252億美元，ESC系統(tǒng)、安全氣囊和胎壓監(jiān)控(TPMS)將是各類應(yīng)用中的大贏家。 傳感器融合(Sensor fusion)也是未來(lái)一大趨勢(shì)，汽車信息娛樂(lè)平臺(tái)目前集中管理的傳感器有攝相傳感器、超聲傳感器與雷達(dá)傳感器，未來(lái)還會(huì)集成熱成像傳感器。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁(yè)：分銷中的角色與服務(wù)

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{pagination} 分銷中的角色與服務(wù) 安富利電子中國(guó)區(qū)總裁傅錦祥在其主題演講中闡述了安富利等分銷商為應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境變化所做的改進(jìn)。 分銷商只是進(jìn)貨再分發(fā)以賺取更多利潤(rùn)的二道販子嗎？顯然不是。傳統(tǒng)的分銷商就已經(jīng)有提供分包、運(yùn)營(yíng)、物流和賬期等增值服務(wù)；如今，分銷商更是與時(shí)俱進(jìn)地加大了附加服務(wù)的力度。比如，從供應(yīng)鏈角度來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)發(fā)展了更精準(zhǔn)的客戶需求預(yù)測(cè)、緩沖存貨、供應(yīng)商管理存貨(VMI)等。 梳理可見(jiàn)，分銷模式的發(fā)展是起步于傳統(tǒng)分銷，當(dāng)行業(yè)的進(jìn)入門檻越來(lái)越低時(shí)，增值分銷作為差異化的模式出現(xiàn)了；基于垂直領(lǐng)域的方案分銷服務(wù)逐步成了新形勢(shì)下行業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。傅錦祥歸納出分銷模式的發(fā)展變化重點(diǎn)，可分為核心價(jià)值主張、專業(yè)知識(shí)、差異化因素、關(guān)鍵服務(wù)等4類。

分銷模式的發(fā)展過(guò)程
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隨后，話題轉(zhuǎn)向分銷的五個(gè)迷思，即“供應(yīng)商必須放棄利潤(rùn)給分銷商；分銷商的工作就是接單；OEM和合同制造商更愿意直接與供應(yīng)商打交道；分銷商讓供應(yīng)商與市場(chǎng)信號(hào)之間的距離又增加了一層；互聯(lián)網(wǎng)/B2B/B2C 出現(xiàn)，消除了對(duì)分銷商的需求?！备靛\祥指出，商業(yè)活動(dòng)本身就是價(jià)值分?jǐn)偟倪^(guò)程，分銷商侵蝕供應(yīng)商的利潤(rùn)是難以避免的，但是，分銷商所占的這塊利潤(rùn)往往是供應(yīng)商深覺(jué)雞肋甚至是得不償失的部分；接單只是分銷商工作中簡(jiǎn)單的一環(huán)，前后端要做的努力有很多；分銷商可以提供完善的一站式服務(wù)，而且，在物流等方面分銷商更為專業(yè)，也能提供更多的增值服務(wù)；從安富利的經(jīng)驗(yàn)可見(jiàn)，有效的管理可以消除“因增加環(huán)節(jié)造成的對(duì)市場(chǎng)信號(hào)不敏感”的影響；幾年前關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)將重創(chuàng)分銷商”的討論，如今看來(lái)，影響是全行業(yè)的，而且對(duì)于反應(yīng)快速的分銷商而言，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)成了發(fā)展的新助力而非阻力。 最后，傅錦祥以一張“A DAY IN the LIFE of the DISTRIBUTOR”漫畫生動(dòng)而詳實(shí)地描述了“分銷商的一天”，贏得了此起彼伏的“咔嚓”聲和滿堂掌聲。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁(yè)：原廠與整機(jī)廠商的供應(yīng)鏈管理策略

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{pagination} 原廠與整機(jī)廠商的供應(yīng)鏈管理策略 來(lái)自新興產(chǎn)業(yè)的智能穿戴生產(chǎn)商廣東樂(lè)源董事長(zhǎng)樂(lè)六平以“采購(gòu)策略及實(shí)踐的新發(fā)展”為主題，分析了新形勢(shì)下市場(chǎng)需求的變化(多樣化需求急劇上升、更高效的溝通、挖掘客戶需求)、供應(yīng)鏈面臨的新要求(產(chǎn)品個(gè)性化、服務(wù)有效性和及時(shí)性、客戶需求分析及掌控能力)，并概述了樂(lè)源的應(yīng)對(duì)策略(提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍、組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、探索新的管理方法、傳統(tǒng)營(yíng)銷延伸至網(wǎng)絡(luò)、提升產(chǎn)品核心價(jià)值；提供更加豐富的產(chǎn)品組合給客戶選擇、渠道建設(shè)與運(yùn)用平衡、提供實(shí)時(shí)與有效服務(wù)、C2B模式的有效發(fā)揮、眾籌)。樂(lè)六平從樂(lè)源的發(fā)展經(jīng)歷肯定了分銷行業(yè)存在的必要，并笑言要加強(qiáng)與分銷商喝茶等線互動(dòng)活動(dòng)，這樣，在遇到需求變化、缺貨等情況下才更容易得到“分銷商兄弟”的鼎力相助。 ADI華南區(qū)渠道銷售經(jīng)理張文(Vincent Zhang)站在原廠的角度，談了高效渠道管理和分銷策略。首先渠道管理的目標(biāo)應(yīng)該是這三條：1、以客戶為導(dǎo)向；2、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；3、達(dá)到3贏。要如何達(dá)到這些目標(biāo)？首先要優(yōu)化分銷商管理策略，提供足夠的培訓(xùn)，形成實(shí)際可用的銷售工具，其次要經(jīng)常合作開(kāi)一些研討會(huì)等。 2014年度分銷商調(diào)查結(jié)果揭示行業(yè)變化動(dòng)向 《國(guó)際電子商情》主分析師胡萍(Cindy Hu)向與會(huì)來(lái)賓分享了2014年度分銷商調(diào)查的結(jié)果，分別從分銷商整體運(yùn)營(yíng)狀況和整機(jī)制造商采購(gòu)趨勢(shì)兩部分進(jìn)行了深入分析。 2013年分銷商在中國(guó)大陸和香港地區(qū)的整體營(yíng)收有所上漲。2013年平均營(yíng)收增長(zhǎng)幅度為19%,較2012年的17%有小幅增長(zhǎng)，平均利潤(rùn)率有所回升。在2013年的關(guān)鍵應(yīng)用市場(chǎng)，對(duì)分銷商營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的分別來(lái)自消費(fèi)電子、工業(yè)電子、網(wǎng)絡(luò)與通信系統(tǒng)等領(lǐng)域。 預(yù)計(jì)2014年分銷商在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將達(dá)到22%。市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自安防監(jiān)控、LED照明、智能手機(jī)等領(lǐng)域。此外，包括移動(dòng)醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、車聯(lián)網(wǎng)等新興細(xì)分市場(chǎng)也受到分銷商普遍關(guān)注。 電子商務(wù)已成為現(xiàn)代分銷商不可或缺的運(yùn)營(yíng)模式。作為新型交易模式，電子商務(wù)必然會(huì)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的分銷商注重發(fā)展在線業(yè)務(wù)。2013年分銷商在線交易平均增長(zhǎng)13%，高出2012年的11%，在線業(yè)務(wù)的比例穩(wěn)中有升。 當(dāng)前，采購(gòu)習(xí)慣和信任度仍是在線業(yè)務(wù)的最大挑戰(zhàn)。因此，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，必須綜合利用線上和線下的各自特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使得兩者業(yè)務(wù)相輔相成，增加市場(chǎng)份額。 2013年分銷商面臨的最大挑戰(zhàn)仍然是市場(chǎng)需求減弱。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)需求變化更加起伏。對(duì)此，分銷商們紛紛采取措施，積極探索新的業(yè)務(wù)模式，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和客戶需求。胡萍分析指出，開(kāi)拓新應(yīng)用市場(chǎng)和客戶是分銷商采取的主要應(yīng)對(duì)措施。除此之外，增加產(chǎn)品種類，為客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)和對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。 如今，分銷商更多關(guān)注設(shè)計(jì)支持服務(wù)，技術(shù)支持能力是分銷商的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。原廠在選擇渠道伙伴時(shí)技術(shù)支持能力也是主要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。多元化技術(shù)支持服務(wù)所占比重較多的有：提供參考設(shè)計(jì)方案、現(xiàn)場(chǎng)工程支持、和客戶共同設(shè)計(jì)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)必須具備專業(yè)技能，以便為客戶提供足夠的設(shè)計(jì)支持和先進(jìn)的解決方案。胡萍還提到，制造商對(duì)于分銷渠道提供的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)支持服務(wù)需求日益增加，提供深度技術(shù)服務(wù)已成為分銷商的增值重點(diǎn)。

技術(shù)支持能力是分銷商的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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{pagination} 6成制造商通過(guò)分銷渠道采購(gòu)元器件，本地分銷商受青睞 隨著分銷商的價(jià)值被業(yè)界普遍認(rèn)可，越來(lái)越多下游制造商選擇分銷渠道采購(gòu)元器件。本年度調(diào)查顯示，2013年元器件平均采購(gòu)額為2,700萬(wàn)美元，其中通過(guò)分銷渠道采購(gòu)的比例達(dá)到60%。來(lái)自51%的受訪制造商表示2014年將增加通過(guò)分銷渠道采購(gòu)的比例。且有4成受訪制造商傾向與本地分銷商合作，較2013年的25%有明顯的增長(zhǎng)，胡萍分析指出，這種變化趨勢(shì)也從側(cè)面反映出，本地分銷商經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展逐步成熟，而且具有貼近本地市場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，能夠快速響應(yīng)客戶需求，因而越發(fā)受到本地制造商的青睞。 產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交期為整機(jī)制造商選擇上游分銷商的前三大考慮因素，此外，供貨能力、付款條件、技術(shù)支持也被制造商所看重。在增值服務(wù)方面，技術(shù)支持格外受到追捧，整機(jī)制造商對(duì)分銷商的技術(shù)支持需求達(dá)到了75%。 2014年整機(jī)制造商為降低交期風(fēng)險(xiǎn)所采取的主要措施為與供應(yīng)商簽訂供貨合同和為長(zhǎng)期物料建立安全庫(kù)存；在降低生產(chǎn)成本方面所才采取的主要措施為引入競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商和說(shuō)服供應(yīng)商降價(jià)。 2014年整機(jī)制造商面臨的主要采購(gòu)調(diào)整仍舊是需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、無(wú)法按時(shí)交貨。對(duì)此，所采取的應(yīng)對(duì)措施主要有加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系、建立安全庫(kù)存、更換有綜合實(shí)力的分銷商、收集市場(chǎng)信息，關(guān)注供需趨勢(shì)、選擇資源好的供應(yīng)商等等。 有49%的制造商表示愿意通過(guò)電商平臺(tái)采購(gòu)。不過(guò)目前，通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行的操作中所占比例最大的仍為元器件型號(hào)查詢，庫(kù)存查詢、產(chǎn)品詢價(jià)等，小批量采購(gòu)比例達(dá)到19%。制造商在選擇電商平臺(tái)時(shí)的首要的兩大考慮因素為產(chǎn)品價(jià)格和信任度，其次為產(chǎn)品質(zhì)量。 通過(guò)總結(jié)本年度調(diào)查結(jié)果，胡萍強(qiáng)調(diào)指出，《國(guó)際電子商情》的分銷商調(diào)查活動(dòng)不僅聚焦分銷商群體，還折射出上游原廠和下游制造商的需求變化。原廠、分銷商、制造商構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)的生態(tài)鏈，三者相互作用，相輔相成，只有實(shí)現(xiàn)三贏才能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接 本文下一頁(yè)：圓桌會(huì)議：電商平臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng)

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{pagination} 圓桌會(huì)議：電商平臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng) 在本次活動(dòng)上，還同期進(jìn)行了題為“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)分銷體系的影響”的高層圓桌會(huì)議，并特別邀請(qǐng)到安富利電子中國(guó)區(qū)總裁傅錦祥、富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫、貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平、廣東樂(lè)源數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理樂(lè)六平、ADI公司渠道經(jīng)理張文、IMI集團(tuán)斯比泰電子深圳有限公司全球采購(gòu)資深經(jīng)理傅俊雄等嘉賓圍繞現(xiàn)階段分銷供應(yīng)渠道的轉(zhuǎn)型與發(fā)展、供應(yīng)鏈優(yōu)化管理策略、分銷服務(wù)內(nèi)容等層面展開(kāi)了深入的探討和交流。

圓桌會(huì)議——嘉賓共議網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)分銷體系的影響
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“從今年對(duì)電子元器件分銷商的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，2013 年在線交易占分銷商整體營(yíng)收的比例平均為13%，雖然這一比例增長(zhǎng)的速度并不十分顯著(2012年為11%)，但在近三年持續(xù)保持緩速增長(zhǎng)的同時(shí)，在線交易在目前小額采購(gòu)業(yè)務(wù)中的重要性日漸明顯，多達(dá)49%的制造商正通過(guò)在線平臺(tái)進(jìn)行元器件的型號(hào)查詢、產(chǎn)品詢價(jià)、庫(kù)存查詢和在線交易?！薄秶?guó)際電子商情》總分析師張毓波在會(huì)上指出。 ADI公司渠道經(jīng)理張文也贊同這一觀點(diǎn)，回顧ADI在線業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，他表示：“早在2006年，ADI就開(kāi)始嘗試通過(guò)分銷商網(wǎng)站建立樣品倉(cāng)和小批量交易業(yè)務(wù)，到2012年我們已經(jīng)通過(guò)兩家分銷商建立起了小批量采購(gòu)電商平臺(tái)，而在2013年我們?cè)谧约旱墓俜骄W(wǎng)站上也開(kāi)通了小批量電商平臺(tái)，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的運(yùn)作，目前我們的在線平臺(tái)已可以支持通過(guò)支付寶來(lái)完成在線采購(gòu)業(yè)務(wù)?！? 張文進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，目前一些在線交易平臺(tái)在小批量、較難找的器件交易中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，對(duì)分銷商的常規(guī)業(yè)務(wù)起到很好的補(bǔ)充和支持，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，在線交易、電商平臺(tái)是電子元器件分銷行業(yè)的大勢(shì)所趨，ADI將會(huì)繼續(xù)努力推動(dòng)這一業(yè)務(wù)模式向前發(fā)展。 身處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的電子工程師已習(xí)慣于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查找產(chǎn)品資料，甚至是在線采購(gòu)商品，面對(duì)這一趨勢(shì)，迫切要求元器件分銷商們能夠順勢(shì)而為，激生出更多新的業(yè)務(wù)模式，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的大潮。 談到電商平臺(tái)的布建，安富利電子中國(guó)區(qū)總裁傅錦祥指出，首先應(yīng)該根據(jù)自己客戶群的特點(diǎn)來(lái)規(guī)劃電商平臺(tái)的定位，重要的是為客戶提供差異化的服務(wù)內(nèi)容；此外，電商行銷(e-Marketing)也是一個(gè)重點(diǎn)，例如，安富利會(huì)與外部很多的入口網(wǎng)站開(kāi)展合作，方便工程師可以快速地找到他們所需要的元器件資料。 “安富利未來(lái)時(shí)間內(nèi)一定會(huì)不斷增加對(duì)電商平臺(tái)的投入，因?yàn)檫@正是市場(chǎng)所需，而我們必須要聆聽(tīng)市場(chǎng)的聲音?！备靛\祥說(shuō)道。 另一方面，在富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫看來(lái)，電子商務(wù)即“商務(wù)電子化”，為此，富昌電子在電商平臺(tái)的開(kāi)發(fā)中更注重的是與客戶內(nèi)部的ERP系統(tǒng)或訂單系統(tǒng)的直接對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間在商務(wù)電子化方面的合作。其次，良好的購(gòu)買體驗(yàn)也是必不可少的，談榮錫介紹道：“我們會(huì)為用戶提供優(yōu)秀的IT系統(tǒng)和工具，讓他們?cè)谙聠沃罂梢噪S時(shí)清晰地查詢到訂單的流程、狀態(tài)等信息，并且通過(guò)客戶企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)與富昌電商平臺(tái)的對(duì)接，他們可以及時(shí)了解到物料備貨的情況，靈活協(xié)調(diào)補(bǔ)貨或交期變動(dòng)的需要?！? 當(dāng)前，中國(guó)電子制造業(yè)的另一大發(fā)展特征是：從“中國(guó)生產(chǎn)”走向“中國(guó)研發(fā)”，在產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，對(duì)于新型電子元器件電商服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)支持能力也提出了更高的要求。貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平認(rèn)為，在早期的電子元器件市場(chǎng)上，大家可能更關(guān)注的是物料的價(jià)格；但如今，器件的品質(zhì)保障才是第一位的，許多從事產(chǎn)品研發(fā)的年青人渴望能夠拿到最新的電子元器件，同時(shí)也期望得到更多在技術(shù)支持上的服務(wù)。 作為典型的目錄分銷商代表，貿(mào)澤從創(chuàng)始之初就專注于小批量電子元器件分銷業(yè)務(wù)，并且面對(duì)著數(shù)量龐大的電子元器件原廠，充分保障了器件品質(zhì)的可靠性。為了更好地服務(wù)中國(guó)本土客戶，貿(mào)澤不斷加強(qiáng)中文網(wǎng)站的建設(shè)，方便用戶的在線瀏覽，同時(shí)，田吉平還補(bǔ)充道：“我們的網(wǎng)站不單單只是一個(gè)可以找到庫(kù)存、買到物料的平臺(tái)，而且我們還會(huì)為用戶提供大量的應(yīng)用方案和技術(shù)文章，幫助用戶吸收到最新的技術(shù)知識(shí)，借此也增加了我們與用戶之間的聯(lián)系?！绷?yè)?jù)介紹，貿(mào)澤從2011年開(kāi)始啟用了全新的移動(dòng)版目錄，讓客戶能通過(guò)更方便的渠道查找與購(gòu)買到先進(jìn)的半導(dǎo)體與電子元器件。 廣東樂(lè)源數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理樂(lè)六平則從OEM生產(chǎn)廠商的角度，特別談到在產(chǎn)品研發(fā)階段所面臨的挑戰(zhàn)?！艾F(xiàn)在電子產(chǎn)品的研發(fā)周期大大縮短，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期，我們需要分銷商平臺(tái)可以提供更快速的響應(yīng)、更有效的信息傳遞，幫助我們壓縮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，最終才能加快產(chǎn)品上市的時(shí)間?！倍诔Ｒ?guī)批量器件方面，他表示，在一些新推出的器件上，分銷渠道可以先通過(guò)電商平臺(tái)第一時(shí)間將有關(guān)器件的最新資訊和解決方案?jìng)鬟_(dá)給廠商，以加快市場(chǎng)推廣的速度。 分銷商提供信息的有效性和及時(shí)性也是目前廠商關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。對(duì)此，EMS電子制造服務(wù)廠商IMI集團(tuán)斯比泰電子深圳有限公司全球采購(gòu)資深經(jīng)理傅俊雄解釋道：“對(duì)我們加工廠來(lái)說(shuō)，通常在接受訂單時(shí)，來(lái)自客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃是非常準(zhǔn)確的，而如果元器件分銷商也能夠?yàn)槲覀兲峁┘皶r(shí)、準(zhǔn)確的供貨信息的話，至少我們可以采取更多的應(yīng)變措施；另外，對(duì)于一些無(wú)法連接生產(chǎn)的訂單，如果也能為我們提供及時(shí)的器件更新資料，就會(huì)大大減少我們的工作量。因此，除了傳統(tǒng)的器件基本信息的溝通之外，分銷商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)信息的有效傳遞和快速更新是非常重要的?！? 大會(huì)最后，《國(guó)際電子商情》銷售總經(jīng)理吳守農(nóng)(John Ng)做了總結(jié)發(fā)言，感謝來(lái)賓對(duì)本次活動(dòng)的支持。明年《國(guó)際電子商情》將迎來(lái)創(chuàng)刊30周年和分銷商活動(dòng)調(diào)查及評(píng)選15周年，希望繼續(xù)得到業(yè)界朋友的支持。 本文為《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并附鏈接

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