隨著世界人口走向高齡化，人們的醫(yī)療保健意識高漲，遠程醫(yī)療診斷和家庭保健需求攀升刺激醫(yī)療半導(dǎo)體市場上揚，為醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)帶來巨大商機。IC Insights數(shù)據(jù)顯示，2012年工業(yè)/醫(yī)療IC市場達到152億美元。隨著市場需求的強勁成長，醫(yī)療IC市場未來十年的發(fā)展動能依然強勁。以地區(qū)來看，亞太地區(qū)是采用醫(yī)療IC的最重要市場，遠程診斷、便攜醫(yī)療、高端醫(yī)療影像等領(lǐng)域?qū)C的需求量顯著上升，為原廠及分銷商帶來發(fā)展機遇。
本期策劃，我們集結(jié)了大聯(lián)大、駿龍、恒誠科技這三家來自不同地區(qū)，且專注于醫(yī)療電子領(lǐng)域的優(yōu)秀分銷商近期推出的優(yōu)秀技術(shù)解決方案。認真分析他們選取的應(yīng)用產(chǎn)品類型，以及所采用的代理產(chǎn)品線，從中我們不難發(fā)現(xiàn)未來醫(yī)療電子的一些熱點市場。
遠程診斷應(yīng)用：基于藍牙協(xié)議的腕表式監(jiān)護儀
大聯(lián)大集團友尚企業(yè)群經(jīng)理郭松 |
大聯(lián)大集團友尚企業(yè)群經(jīng)理郭松表示，大聯(lián)大今年主攻醫(yī)療市場的三大方向，即：關(guān)注家庭醫(yī)生和健康小屋(遠程診斷)，關(guān)注小型化和家庭化(便攜醫(yī)療），關(guān)注醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(高端影像）。在網(wǎng)絡(luò)和信息越來越發(fā)達的今天，坐在家中就可以享受名醫(yī)就診，而不必長途排隊，免去排隊掛號之憂，隨之孕育而生的是各種便攜式的生理診斷和監(jiān)護設(shè)備，借助醫(yī)療設(shè)備廠家，網(wǎng)絡(luò)運營商以及醫(yī)院多方搭建的醫(yī)療診斷平臺，可以把整個醫(yī)療市場和資源做一個全面整合和利用。郭松指出，友尚正是看中這個契機，所以加大在便攜醫(yī)療和遠程診斷的市場調(diào)研和客戶推廣，鎖定終端應(yīng)用，如針對個體生理特征跟蹤的腕表式監(jiān)護儀，針對家庭醫(yī)療的便攜式血氧儀，血糖儀等。
在醫(yī)療類應(yīng)用中，友尚代理的TI產(chǎn)品有著很明顯的優(yōu)勢，如：高精度，低功耗，針對專有領(lǐng)域的定制化模擬前端，支持無線技術(shù)(藍牙，Wi-Fi)的整體方案等。這些都將幫助制造商縮短產(chǎn)品設(shè)計周期，最短時間內(nèi)做出有別于競爭對手的差異化的產(chǎn)品，從而搶先占領(lǐng)市場。
在近期推出的眾多醫(yī)療電子產(chǎn)品解決方案中，郭松重點推薦了一款基于藍牙協(xié)議的腕表式監(jiān)護儀。這是一個整合血壓和心電檢測功能的便攜式方案，通過藍牙與系統(tǒng)平臺對接來完成相關(guān)的數(shù)據(jù)傳輸；同時通過遠程醫(yī)療平臺，對傳輸?shù)臄?shù)據(jù)做追蹤分析，完成對病人的病理特征的監(jiān)護和診斷。該方案用到了TI的整合模擬前端ADS1191搭配TI真正的單芯片BLE Solution CC2541，實現(xiàn)產(chǎn)品的小型化、低功耗，適用于搭載遠程醫(yī)療平臺的家庭監(jiān)護。與之前普遍使用的分立方案相比，該方案在成本和性價比上都做到了很好的提升，簡化了設(shè)計，提高了檢測精度和準確度。
郭松介紹，這是一套基于TI的LM3S811-IQN50-C2T為主處理器，配合TI最新的醫(yī)療模擬前端ADS1191做前端醫(yī)療數(shù)據(jù)的采集方案。ADS1191是一顆整合ECG前端采樣處理模塊、片上溫度檢測的集成模擬前端，通過它對用戶的心率做采集，交由處理器來做進一步的數(shù)據(jù)處理。后端的藍牙部分采用的是TI的低功耗藍牙解決方案CC2541，通過向CC2541傳輸采集處理完的數(shù)據(jù)，經(jīng)由藍牙協(xié)議向IPAD或其它便攜終端發(fā)送病人信息，最后由便攜終端上的APP向醫(yī)療平臺做數(shù)據(jù)透傳。
“目前該方案是我們的一家最終客戶與移動運營商在談?wù)麄€遠程平臺和市場推廣的合作，我們將從產(chǎn)品和方案上提供給客戶支持(如無線藍牙方面的技術(shù)支持，模擬前端的信號調(diào)理，電源方面的優(yōu)化設(shè)計)?！?郭松介紹，該方案目前已知的營銷方式是作為中國移動在推廣3G應(yīng)用中一項主要便民醫(yī)療，在某些城市做試點，醫(yī)療資源是北京的311醫(yī)院。目前該方案在運營商的初期市場推廣和平臺正在搭建中，預(yù)計會在2013年帶來將近50萬美金的銷售額。
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便攜醫(yī)療應(yīng)用：針對多參數(shù)監(jiān)護儀的解決方案
駿龍科技產(chǎn)品經(jīng)理李杰表示，駿龍公司的主要目標市場是便攜醫(yī)療。這一市場在近年來發(fā)展十分迅速，國人也早就擺脫了設(shè)備體積大才高檔的思想，很多醫(yī)療公司的產(chǎn)品都向便攜式發(fā)展。不過，便攜產(chǎn)品非常依賴電池供電，因此低功耗就顯得尤為重要。李杰介紹，針對低功耗需求，駿龍為制造商了提供Altera公司最新推出的28nm低功耗FPGA和SOC產(chǎn)品，保證低功耗的前提下實現(xiàn)高性能，在主控、數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)傳輸方面做出卓越表現(xiàn)。
中高端多參數(shù)監(jiān)護儀在過去的解決方案是MCU/ARM+FPGA，由ARM實現(xiàn)主控、算法和人機接口功能，F(xiàn)PGA實現(xiàn)與多個參數(shù)模塊接口和LCD屏驅(qū)動，而參數(shù)模塊大多數(shù)客戶選擇外購的方式，接口是UART。而李杰代表駿龍推薦的則是采用Altera SOC產(chǎn)品實現(xiàn)的一體化解決方案。SOC產(chǎn)品特點包括：(1)單片集成ARM和FPGA，ARM是CortexA9，單雙核可選；FPGA邏輯密度也分多個等級可選；(2)SOC產(chǎn)品集成多種接口協(xié)議，例如：USB、以太網(wǎng)、CAN和SDIO等；(3)SOC產(chǎn)品采用TSMC最新的28nm工藝，保證低功耗的情況下實現(xiàn)高性能輸出。因此，為了方便客戶做產(chǎn)品早期驗證，駿龍公司針對SoC器件開發(fā)了一款開發(fā)板——Cyclone V SoC FPGA Base Board。
開發(fā)板主要特點包括：1) USB在線調(diào)試端口；2) 256M DDR3可實現(xiàn)32位寬；3) 128M QSPI Flash；4) USB 2.0 OTG；5) Gigabit Ethernet；6) UART；7) I2C；8) DIP switch；9) GPIO；10) HSMC(引出多對LVDS和高速收發(fā)器)。
李杰介紹，制造商可以用SoC中的ARM實現(xiàn)算法和主控，通過HSMC端口引出的LVDS驗證LCD驅(qū)動；GPIO實現(xiàn)人機信息交互(鼠標、鍵盤等)；DDR3實現(xiàn)臨時數(shù)據(jù)緩存；Flash存儲測試數(shù)據(jù)；FPGA實現(xiàn)參數(shù)板的數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)庫模塊的接口。除上述硬件外，Altera提供了15個視頻圖像處理IP幫助客戶輕松實現(xiàn)圖形界面的縮放、裁剪和混疊等，還提供的3D圖像加速功能，讓界面顯示更加直觀。
李杰認為，在當前醫(yī)療市場的需求來看，切入該市場的關(guān)鍵條件是低功耗和高集成度的一體化方案，在這一點上Altera的SOC產(chǎn)品十分適合該市場。據(jù)悉，駿龍會和Altera共同推廣該方案，并提供全方位的技術(shù)支持。
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國產(chǎn)的逆襲：醫(yī)療流體控制方案
恒誠科技總經(jīng)理張志彤 |
作為建立了自有技術(shù)研發(fā)中心并擁有醫(yī)療電子技術(shù)服務(wù)部的技術(shù)型分銷商，恒誠科技的醫(yī)療解決方案基于自主設(shè)計，別具一格。恒誠科技總經(jīng)理張志彤介紹，“我們醫(yī)療方面主要目標市場是醫(yī)療檢驗檢疫等體外診斷設(shè)備，如血液分析儀、全自動生化儀、全自動洗板機、化學(xué)發(fā)光分析儀、血流變、血凝、全自動酶免、酶免尿沉渣、尿積等，與之相對應(yīng)我們的產(chǎn)品機會有微型電磁閥、精密注射器、夾管閥、傳動組件、一體泵等主打產(chǎn)品。”
恒誠科技推出的國產(chǎn)一體泵。
W1Oesmc
在該市場，恒誠科技具有以下幾點核心競爭力：1、優(yōu)越的設(shè)計理念及實用經(jīng)驗研發(fā)團隊均出自國內(nèi)出名企業(yè)有3-7年的醫(yī)療器械液路系統(tǒng)開發(fā)及設(shè)計經(jīng)驗，可以提供整機技術(shù)方面附加服務(wù)；2、關(guān)鍵部位材質(zhì)均采自國外進口物料，有專業(yè)供應(yīng)管控渠道；3、產(chǎn)品絕對本土自主研發(fā)，有自己的專利不涉及國外進口產(chǎn)品專利侵權(quán)問題；4、有較好的生產(chǎn)環(huán)境，全封閉式無塵車間，減少物料灰塵污染。
此次，張志彤推薦的是近期主推的極具潛力產(chǎn)品之一：一體泵，主要集成了傳統(tǒng)的注射器組件，包含注射器、直線步進電機、T型絲桿、光耦、安裝板等，具有體積小巧、精美、速度快、精度高、壽命長等特點。注射器行程有12.7mm及20mm，與現(xiàn)有注射器設(shè)計原理類似，密封圈+陶瓷棒，壽命在600萬次，如此保質(zhì)的產(chǎn)品相比國外進口產(chǎn)品價格有較大的優(yōu)勢，適用于小型生化、尿沉渣、尿積、化學(xué)發(fā)光等儀器設(shè)備，很好的解決了傳統(tǒng)注射器體積大、噪音高、速度慢等問題。
張志彤表示，一體泵雖然去年才批量推向市場，但設(shè)備廠商們由于面臨國外物料的成本壓力，對國產(chǎn)一體泵興趣并未減少。“大部分有需求的廠家已做送樣測試，相信2013年將會給我們的整體銷售額增加100%以上?！?據(jù)悉，恒誠科技目前已經(jīng)達成戰(zhàn)略合作的客戶包括優(yōu)力特、普朗等一線品牌，主要集中應(yīng)用于血球儀、生化儀等產(chǎn)品上；其它的一二三線客戶也都陸續(xù)完成了驗證，將從2013年開始全線量產(chǎn)。
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本文下一頁：給制造商的啟示和建議
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給制造商的啟示和建議
本土醫(yī)療制造行業(yè)發(fā)展勢頭良好，但同時面臨的問題也不少。大聯(lián)大集團友尚企業(yè)群經(jīng)理郭松認為，對于醫(yī)療行業(yè)的制造商來說，首先需要真正了解整個行業(yè)對于醫(yī)療電子方面的需求，并針對細分的市場，精準定位產(chǎn)品設(shè)計；其次，最好能夠找一些醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)頭羊(如GE等)，經(jīng)常與他們的研發(fā)團隊進行溝通和交流，從而引導(dǎo)自己的設(shè)計方向和靈感；最后，制造商還必須非常熟悉醫(yī)療行業(yè)的一些認證標準，盡量在一些產(chǎn)品設(shè)計之初就與客戶達成共識，不至于在產(chǎn)品進入認證階段出現(xiàn)問題而出現(xiàn)大面積的返工。
他表示，在目前和部分國內(nèi)制造商客戶合作的過程中，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些亟需解決的問題。比如，針對不同的終端需求，醫(yī)療廠商需要設(shè)計差異化的產(chǎn)品去滿足不同的客戶需求，籍此要求相關(guān)的元器件制造商能夠推出差異化的產(chǎn)品。舉例而言，國內(nèi)正在大力推廣普及農(nóng)村醫(yī)療，在需求提升的同時，成本上的控制將是擺在設(shè)備制造商面前的一個關(guān)鍵問題。這就需要芯片廠家針對變換的市場做出反應(yīng)，推出能滿足不同市場需求的產(chǎn)品。
恒誠科技總經(jīng)理張志彤同時分析，醫(yī)療領(lǐng)域的制造商目前主要面臨的問題可能有：1、醫(yī)療周期比較長，制造商在生產(chǎn)出貨一段時間后容易懈怠，對新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)意識變淡。這需要制造商多多收集客戶的使用反饋和新的應(yīng)用需求，并做出相應(yīng)改善措施，持續(xù)推出新產(chǎn)品。2、對產(chǎn)品生產(chǎn)過程放松警惕。建議對生產(chǎn)線員工制定賞罰制度，季度進行獎金評分，提高員工生產(chǎn)積極性及警惕性。
與消費類電子不同，醫(yī)療行業(yè)本身對產(chǎn)品設(shè)計的要求較高，同時產(chǎn)品認證周期較長，需要制造商和代理商做出長期投入和關(guān)注，尤其是在針對醫(yī)療細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)方面。只有這樣，才能確保在這個競爭日益激烈的醫(yī)療行業(yè)中不被淘汰出局，分得一杯羹。
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責(zé)編：Quentin
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