在過去的2011年中，電子分銷業(yè)經(jīng)歷了大起到大落。在去年國際電子商情分銷商調(diào)查頒獎上富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫(Charles Tan)上精彩的分享，再到2012年再次面對面采訪到他，一句“沒有見過太陽的人，以為月亮是最亮的”，讓我們再次領(lǐng)會到在行業(yè)大起大落中富昌電子這家知名分銷商是怎么應(yīng)對多變的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 “我們今年的口號是超越分銷。意思是我們要做好分銷的本份，同時還是要更高的眼光來看分銷產(chǎn)行業(yè)。富昌電子的創(chuàng)始人曾說過一句話－－沒有見過太陽的人，以為月亮是最亮的。在去年整個產(chǎn)業(yè)調(diào)整的步伐中，我們看到中國市場已經(jīng)成為富昌電子全球布局中最為重要的一環(huán)。我們要根據(jù)制造工廠在全球的轉(zhuǎn)換來調(diào)整步伐，具體來說就是要根據(jù)客戶做制定量身定做的策略?！盋harles在談到今年的戰(zhàn)略時如是說。

Charles Tan：富昌電子的訂單交貨率達(dá)到了99.5%FTXesmc

目前分銷商的普遍問題是庫存與呆滯料的處理。由于之前對于市場的過于樂觀，現(xiàn)在分銷商普遍面臨庫存處理的難題。隨著政府對于經(jīng)濟(jì)過熱推出調(diào)控措施，本土企業(yè)的資金來源變得非常緊張，融資成本增高。Charles表示這個壓力對于富昌來說相對小一些，原因是富昌雖然是家規(guī)模大的公司，但至今還未上市，比起國內(nèi)的分銷商和國際上市的分銷巨頭來說有著一定的優(yōu)勢。隨著業(yè)務(wù)回暖，現(xiàn)在客戶們最為擔(dān)心的問題又一下子從庫存處理變成了交貨期保障的問題。 Charles說：“行業(yè)現(xiàn)在的及時交貨率在80-90%，而富昌現(xiàn)在的承諾是訂單準(zhǔn)時交貨率要達(dá)到99.5%。”基于上述的原因，富昌電子在公司內(nèi)部的資金使用上也與同行們不同。通常來說，分銷行業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)是一個月或一個半月周轉(zhuǎn)一次，但富昌電子根據(jù)對市場的評估與對客戶的承諾，庫存周轉(zhuǎn)是一年三次，即四個月周轉(zhuǎn)一次。因此富昌電子有足夠的庫存緩沖來滿足客戶的交期。 此外，富昌電子的靈活性還體現(xiàn)在賬期和有競爭力的全球資源支持，富昌電子在全球有169個銷售辦公室。公司的業(yè)務(wù)主要瞄準(zhǔn)了新興的市場與應(yīng)用客戶群，原廠能夠給出的利潤margin高?！霸瓘S更為看中新產(chǎn)品在新興市場的推廣，因為可以帶來新的客戶群，所以從原廠帶來的利潤會更高。”Charles表示。

富昌電子的綠色展臺吸引了很多參觀者FTXesmc

IIC現(xiàn)場富昌電子的方案受到參觀者的熱烈關(guān)注FTXesmc

針對中國市場的改進(jìn)主要體現(xiàn)在電子商務(wù)上。在2011年富昌的網(wǎng)站推出全中文語方版后，更是直接接受美元和人民幣的定價交易，現(xiàn)在除了全部的庫存信息都放到網(wǎng)站上外，還提供了產(chǎn)品的規(guī)格給工程師們比較選擇。富昌獲得授權(quán)的原廠新品、圖片和相片，以大量翻譯的英文技術(shù)資料和原廠的培訓(xùn)資料都放到了富昌網(wǎng)站上，供中國工程師們學(xué)習(xí)參考。 中小批量業(yè)務(wù)對于富昌度過產(chǎn)業(yè)低迷起到了重要的作用。Charles向筆者介紹，過去一年中小型業(yè)務(wù)或中小批量的業(yè)務(wù)增長得最快。富昌專門成立了FAI部門來處理這方面的業(yè)務(wù)。他介紹，中國新興發(fā)展起來的OEM/ODM有很強(qiáng)的中小批量的采購需求。這些企業(yè)不少在內(nèi)地或中西部地區(qū)，很多傳統(tǒng)分銷覆蓋不到的地區(qū)，富昌決定成立專門的部門來處理這些業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的增長非常快速。

富昌照明事業(yè)部FTXesmc

富昌電子展示LED照明方案FTXesmc

富昌電子關(guān)注的主要新興市場應(yīng)用領(lǐng)域是LED照明和新能源。與傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)不同，這些領(lǐng)域富昌通過提供技術(shù)方案的起著市場技術(shù)推動者的角色。Charles介紹，富昌成立了照明事業(yè)部，在高功率的照明上有著超過10年以上的經(jīng)驗，是飛利浦Lumileds全球的獨(dú)家代理。富昌的LED照明方案申請了自己的專利，還曾應(yīng)用在廣州亞運(yùn)會上。新能源方面主要是針對太陽能、風(fēng)能和智能儀表。目前幾乎國內(nèi)外所有主要的太陽能公司都有采用富昌的方案。Charles 說：“在上個月德國太陽能展上，我看到一個德國太陽能廠商SMA就展示了我們設(shè)計的參考方案。” 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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