前言:上周六下午,由
國際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會,共商發(fā)展大計”茶話會在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行,共有19位朋友到場參加。
面對目前市場需求大減的局勢,采購額不斷下降,資金鏈出現(xiàn)斷裂,有的企業(yè)不惜借高利貸來維持運營,等待市場轉(zhuǎn)好。此次參加聚會的分銷朋友分享了所在公司遇到的危機與應對方法,應對的方法大抵如下:1,精簡支出,裁員,優(yōu)化管理水平;2.調(diào)整產(chǎn)品代理結構,多行業(yè),多種類,控制比例;3.篩選客戶并尋找新客戶,關注國家新興產(chǎn)業(yè)和國家政策;4.加強與貿(mào)易商的合作。
另外一位分銷朋友Jack提醒,現(xiàn)在經(jīng)濟全球化,作為中國主要出口對象的歐美深陷危機,中國市場也受到牽連,看這些市場是否好轉(zhuǎn)可以關注幾個指標:美國看失業(yè)率,只要失業(yè)率一降,美國內(nèi)需很快就會起來;歐洲則應關注各國解決歐債危機的政策問題;中國要關注CPI指數(shù),人民幣動向,而最近人民幣連續(xù)多日處于下跌趨勢,國家統(tǒng)計局給出的CPI指數(shù)也在下降,這似乎也在透露一些信息。

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在私下交流的時候,跟分銷朋友談到了華強北柜臺貿(mào)易現(xiàn)狀,提及目前目錄商,代理商以及在線訂購會不會對類似華強北的柜臺貿(mào)易商產(chǎn)生很大影響?華南地區(qū)眾多分銷商會不會有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢。
大家普遍認為分銷市場總量大,代理商和在線訂購小批量暫時還無法危及柜臺貿(mào)易,柜臺貿(mào)易的優(yōu)勢是反應快,價格比目錄商有優(yōu)勢。柜臺貿(mào)易真正的威脅來自于客戶對假貨,翻新貨的害怕而導致需求減少。今年華強北柜臺不斷撤離,一方面是市場需求減少所致,另外就是來自政府以及出租方的壓力,檢查人員的多次光臨以及出租方漲租讓山寨業(yè)主和柜臺貿(mào)易商苦不堪言。
有朋友透露,目前政府欲將華強北打造成中高端電子交易市場,正在加大山寨打擊力度,最終的結果可能是柜臺貿(mào)易分散在關外的幾大電子賣場,山寨產(chǎn)業(yè)論為小眾市場。
至于華南地區(qū)分銷商會不會有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢,大分銷商和代理商可能會如此,不過也不能算轉(zhuǎn)移,只能說是開拓中部市場,小型分銷商不會有太大動作,畢竟華南地區(qū)依舊是最大的電子分銷市場,他們也不會輕易離開這片沃土。
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責編:Quentin