前言:上周六下午,由
國(guó)際電子商情發(fā)起的“分銷(xiāo)商朋友聚會(huì),共商發(fā)展大計(jì)”茶話會(huì)在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行,共有19位朋友到場(chǎng)參加。
面對(duì)目前市場(chǎng)需求大減的局勢(shì),采購(gòu)額不斷下降,資金鏈出現(xiàn)斷裂,有的企業(yè)不惜借高利貸來(lái)維持運(yùn)營(yíng),等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。此次參加聚會(huì)的分銷(xiāo)朋友分享了所在公司遇到的危機(jī)與應(yīng)對(duì)方法,應(yīng)對(duì)的方法大抵如下:1,精簡(jiǎn)支出,裁員,優(yōu)化管理水平;2.調(diào)整產(chǎn)品代理結(jié)構(gòu),多行業(yè),多種類(lèi),控制比例;3.篩選客戶并尋找新客戶,關(guān)注國(guó)家新興產(chǎn)業(yè)和國(guó)家政策;4.加強(qiáng)與貿(mào)易商的合作。
另外一位分銷(xiāo)朋友Jack提醒,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化,作為中國(guó)主要出口對(duì)象的歐美深陷危機(jī),中國(guó)市場(chǎng)也受到牽連,看這些市場(chǎng)是否好轉(zhuǎn)可以關(guān)注幾個(gè)指標(biāo):美國(guó)看失業(yè)率,只要失業(yè)率一降,美國(guó)內(nèi)需很快就會(huì)起來(lái);歐洲則應(yīng)關(guān)注各國(guó)解決歐債危機(jī)的政策問(wèn)題;中國(guó)要關(guān)注CPI指數(shù),人民幣動(dòng)向,而最近人民幣連續(xù)多日處于下跌趨勢(shì),國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給出的CPI指數(shù)也在下降,這似乎也在透露一些信息。

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在私下交流的時(shí)候,跟分銷(xiāo)朋友談到了華強(qiáng)北柜臺(tái)貿(mào)易現(xiàn)狀,提及目前目錄商,代理商以及在線訂購(gòu)會(huì)不會(huì)對(duì)類(lèi)似華強(qiáng)北的柜臺(tái)貿(mào)易商產(chǎn)生很大影響?華南地區(qū)眾多分銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。
大家普遍認(rèn)為分銷(xiāo)市場(chǎng)總量大,代理商和在線訂購(gòu)小批量暫時(shí)還無(wú)法危及柜臺(tái)貿(mào)易,柜臺(tái)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)是反應(yīng)快,價(jià)格比目錄商有優(yōu)勢(shì)。柜臺(tái)貿(mào)易真正的威脅來(lái)自于客戶對(duì)假貨,翻新貨的害怕而導(dǎo)致需求減少。今年華強(qiáng)北柜臺(tái)不斷撤離,一方面是市場(chǎng)需求減少所致,另外就是來(lái)自政府以及出租方的壓力,檢查人員的多次光臨以及出租方漲租讓山寨業(yè)主和柜臺(tái)貿(mào)易商苦不堪言。
有朋友透露,目前政府欲將華強(qiáng)北打造成中高端電子交易市場(chǎng),正在加大山寨打擊力度,最終的結(jié)果可能是柜臺(tái)貿(mào)易分散在關(guān)外的幾大電子賣(mài)場(chǎng),山寨產(chǎn)業(yè)論為小眾市場(chǎng)。
至于華南地區(qū)分銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),大分銷(xiāo)商和代理商可能會(huì)如此,不過(guò)也不能算轉(zhuǎn)移,只能說(shuō)是開(kāi)拓中部市場(chǎng),小型分銷(xiāo)商不會(huì)有太大動(dòng)作,畢竟華南地區(qū)依舊是最大的電子分銷(xiāo)市場(chǎng),他們也不會(huì)輕易離開(kāi)這片沃土。
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責(zé)編:Quentin