前言：上周六下午，由國際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會，共商發(fā)展大計”茶話會在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行，共有19位朋友到場參加。 面對目前市場需求大減的局勢，采購額不斷下降，資金鏈出現(xiàn)斷裂，有的企業(yè)不惜借高利貸來維持運營，等待市場轉(zhuǎn)好。此次參加聚會的分銷朋友分享了所在公司遇到的危機與應對方法，應對的方法大抵如下：1，精簡支出，裁員，優(yōu)化管理水平；2.調(diào)整產(chǎn)品代理結構，多行業(yè)，多種類，控制比例；3.篩選客戶并尋找新客戶，關注國家新興產(chǎn)業(yè)和國家政策；4.加強與貿(mào)易商的合作。 另外一位分銷朋友Jack提醒，現(xiàn)在經(jīng)濟全球化，作為中國主要出口對象的歐美深陷危機，中國市場也受到牽連，看這些市場是否好轉(zhuǎn)可以關注幾個指標：美國看失業(yè)率，只要失業(yè)率一降，美國內(nèi)需很快就會起來；歐洲則應關注各國解決歐債危機的政策問題；中國要關注CPI指數(shù)，人民幣動向，而最近人民幣連續(xù)多日處于下跌趨勢，國家統(tǒng)計局給出的CPI指數(shù)也在下降，這似乎也在透露一些信息。

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在私下交流的時候，跟分銷朋友談到了華強北柜臺貿(mào)易現(xiàn)狀，提及目前目錄商，代理商以及在線訂購會不會對類似華強北的柜臺貿(mào)易商產(chǎn)生很大影響？華南地區(qū)眾多分銷商會不會有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢。 大家普遍認為分銷市場總量大，代理商和在線訂購小批量暫時還無法危及柜臺貿(mào)易，柜臺貿(mào)易的優(yōu)勢是反應快，價格比目錄商有優(yōu)勢。柜臺貿(mào)易真正的威脅來自于客戶對假貨，翻新貨的害怕而導致需求減少。今年華強北柜臺不斷撤離，一方面是市場需求減少所致，另外就是來自政府以及出租方的壓力，檢查人員的多次光臨以及出租方漲租讓山寨業(yè)主和柜臺貿(mào)易商苦不堪言。 有朋友透露，目前政府欲將華強北打造成中高端電子交易市場，正在加大山寨打擊力度，最終的結果可能是柜臺貿(mào)易分散在關外的幾大電子賣場，山寨產(chǎn)業(yè)論為小眾市場。 至于華南地區(qū)分銷商會不會有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢，大分銷商和代理商可能會如此，不過也不能算轉(zhuǎn)移，只能說是開拓中部市場，小型分銷商不會有太大動作，畢竟華南地區(qū)依舊是最大的電子分銷市場，他們也不會輕易離開這片沃土。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權所有，謝絕轉(zhuǎn)載

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