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2011年終本土分銷商茶話會(huì)感想(續(xù))

面對(duì)目前市場(chǎng)需求大減的局勢(shì),采購額不斷下降,資金鏈出現(xiàn)斷裂,有的企業(yè)不惜借高利貸來維持運(yùn)營,等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。此次參加聚會(huì)的分銷朋友分享了所在公司遇到的危機(jī)與應(yīng)對(duì)方法。

前言:上周六下午,由國際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會(huì),共商發(fā)展大計(jì)”茶話會(huì)在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行,共有19位朋友到場(chǎng)參加。 面對(duì)目前市場(chǎng)需求大減的局勢(shì),采購額不斷下降,資金鏈出現(xiàn)斷裂,有的企業(yè)不惜借高利貸來維持運(yùn)營,等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。此次參加聚會(huì)的分銷朋友分享了所在公司遇到的危機(jī)與應(yīng)對(duì)方法,應(yīng)對(duì)的方法大抵如下:1,精簡支出,裁員,優(yōu)化管理水平;2.調(diào)整產(chǎn)品代理結(jié)構(gòu),多行業(yè),多種類,控制比例;3.篩選客戶并尋找新客戶,關(guān)注國家新興產(chǎn)業(yè)和國家政策;4.加強(qiáng)與貿(mào)易商的合作。 另外一位分銷朋友Jack提醒,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化,作為中國主要出口對(duì)象的歐美深陷危機(jī),中國市場(chǎng)也受到牽連,看這些市場(chǎng)是否好轉(zhuǎn)可以關(guān)注幾個(gè)指標(biāo):美國看失業(yè)率,只要失業(yè)率一降,美國內(nèi)需很快就會(huì)起來;歐洲則應(yīng)關(guān)注各國解決歐債危機(jī)的政策問題;中國要關(guān)注CPI指數(shù),人民幣動(dòng)向,而最近人民幣連續(xù)多日處于下跌趨勢(shì),國家統(tǒng)計(jì)局給出的CPI指數(shù)也在下降,這似乎也在透露一些信息。

2011年終本土分銷商茶話會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
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在私下交流的時(shí)候,跟分銷朋友談到了華強(qiáng)北柜臺(tái)貿(mào)易現(xiàn)狀,提及目前目錄商,代理商以及在線訂購會(huì)不會(huì)對(duì)類似華強(qiáng)北的柜臺(tái)貿(mào)易商產(chǎn)生很大影響?華南地區(qū)眾多分銷商會(huì)不會(huì)有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。 大家普遍認(rèn)為分銷市場(chǎng)總量大,代理商和在線訂購小批量暫時(shí)還無法危及柜臺(tái)貿(mào)易,柜臺(tái)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)是反應(yīng)快,價(jià)格比目錄商有優(yōu)勢(shì)。柜臺(tái)貿(mào)易真正的威脅來自于客戶對(duì)假貨,翻新貨的害怕而導(dǎo)致需求減少。今年華強(qiáng)北柜臺(tái)不斷撤離,一方面是市場(chǎng)需求減少所致,另外就是來自政府以及出租方的壓力,檢查人員的多次光臨以及出租方漲租讓山寨業(yè)主和柜臺(tái)貿(mào)易商苦不堪言。 有朋友透露,目前政府欲將華強(qiáng)北打造成中高端電子交易市場(chǎng),正在加大山寨打擊力度,最終的結(jié)果可能是柜臺(tái)貿(mào)易分散在關(guān)外的幾大電子賣場(chǎng),山寨產(chǎn)業(yè)論為小眾市場(chǎng)。 至于華南地區(qū)分銷商會(huì)不會(huì)有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),大分銷商和代理商可能會(huì)如此,不過也不能算轉(zhuǎn)移,只能說是開拓中部市場(chǎng),小型分銷商不會(huì)有太大動(dòng)作,畢竟華南地區(qū)依舊是最大的電子分銷市場(chǎng),他們也不會(huì)輕易離開這片沃土。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng),版權(quán)所有,謝絕轉(zhuǎn)載

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