自去年延續(xù)至今的元器件供應(yīng)短缺問題不僅困擾著終端產(chǎn)品制造商，而且也已成為電子制造服務(wù)提供商(以下簡稱EMS)目前面臨的最大采購挑戰(zhàn)之一。位列全球前30名之內(nèi)的EMS提供商IMI的材料和供應(yīng)鏈高級管理總監(jiān)Linardo Lopez表示：“今年IMI遇到的主要元器件采購挑戰(zhàn)是：價格上升和交貨期延長。目前我們正采用各種方法來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)?！?

IMI代工生產(chǎn)線YG5esmc

EMS目前正同時使用原廠直供和分銷渠道兩種商業(yè)模式做生意，主要選擇判據(jù)是看哪種商業(yè)模式能為客戶提供最大利益。偉創(chuàng)力發(fā)言人表示：“我們的商業(yè)模式允許同時采用分銷模式和直供模式，最重要的是，我們評估哪些供應(yīng)商能夠幫助我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁└嗟母偁巸?yōu)勢。我們所有的采購決策都注重能否為我們的客戶提供更多的利益?！? 不過，分銷商能否與EMS建立起可信任的關(guān)系也是影響他們能否進(jìn)入EMS供應(yīng)鏈的一個重要決定因素。Linardo Lopez坦率地說：“與IC/元器件原廠還是分銷商做生意，既取決于生意規(guī)模，也取決于我們與原廠或分銷商的關(guān)系?！? 在分銷渠道上，目前EMS主要的合作對象是授權(quán)分銷商，選擇授權(quán)分銷商的主要原則是看他們誰能提供有競爭力的價格、更好的支付條件和國際貿(mào)易術(shù)語。EMS通常不考慮和獨立分銷商做生意，因為他們在與獨立分銷商打交道時還會時不時碰到以下3大問題，即元件真實性、可靠性和問題發(fā)生時的支持架構(gòu)。 只有在特殊情況下EMS才會考慮與獨立分銷商做生意。IMI Linardo Lopez指出：“我們僅在元器件供應(yīng)緊張或有短缺時，才會與獨立分銷商做生意?！? 隨著全球?qū)Π雽?dǎo)體等產(chǎn)品需求的持續(xù)增長，也有越來越多的供應(yīng)商通過為客戶提供次標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品而獲益。對此，偉創(chuàng)力發(fā)言人強(qiáng)調(diào)，對于任何一個與獨立分銷渠道打交道的市場區(qū)塊，我們都非常強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和產(chǎn)品可追蹤性。偉創(chuàng)力在質(zhì)量和材料處理策略上有嚴(yán)格的規(guī)定，這是我們?yōu)榻K端客戶提供總體價值的一個組成部分。當(dāng)偉創(chuàng)力選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商時，我們不僅評估他們的質(zhì)量和材料處理流程，而且我們還評估他們的客戶支持能力，因為這既是偉創(chuàng)力全球運作的需要，也是我們滿足廣泛客戶以及他們服務(wù)的市場所需的可擴(kuò)展性需要。 偉創(chuàng)力對待獨立分銷商的態(tài)度仍是堅持客戶利益掛帥原則。其發(fā)言人表示，所有與獨立分銷渠道相關(guān)的采購決策注重能否為我們的終端客戶提供價值或利益。對獨立分銷商的選擇判據(jù)或策略很大程度上取決于他們的材料處理流程。我們要求我們的戰(zhàn)略分銷商(不管是授權(quán)還是獨立分銷商)在參與到偉創(chuàng)力全球業(yè)務(wù)之前，必須遵守我們嚴(yán)格的質(zhì)量和材料處理標(biāo)準(zhǔn)。 為了在當(dāng)前供應(yīng)緊張情勢下有效降低元器件的供應(yīng)風(fēng)險，IMI實施了一個中間商聯(lián)合計劃，并采用以下5大方法來降低總體產(chǎn)品生產(chǎn)成本：直供、激進(jìn)的成本削減計劃、優(yōu)化運輸費用、延長付款期限和削減庫存。 國際性EMS對那些期望與他們合作的分銷商提出的一個特別期望或要求是：希望他們深入了解國際交易術(shù)語，因為這有助于他們降低與貨物運輸和交付相關(guān)的成本和風(fēng)險。IMI Linardo Lopez說：“我們對正在合作的分銷商的主要期望是：能提供有競爭力的價格、懂國際交易術(shù)語、有供應(yīng)商管理庫存(SMI)計劃和服務(wù)。” 偉創(chuàng)力則期望分銷商做到在本地、地區(qū)和全球級別上提供領(lǐng)先的供應(yīng)鏈服務(wù)、端到端解決方案、產(chǎn)品準(zhǔn)時交貨和杰出的支持。