2011年6月2日，一年一度的“中國電子元器件分銷商頒獎典禮”在深圳博林諾福特酒店隆重舉行。作為國內(nèi)歷時最悠久的分銷行業(yè)盛典，此次盛會不僅得到安富利、艾睿、大聯(lián)大、富昌、威雅利、威健、世健、駿龍、棋港、百特、廣州周立功、中電器材深圳公司、世強電訊、科通、豐寶、貝能國際、北高智、夢想電子、帕太集團、亞訊科技、RS、Digi-Key、武漢力源、e絡(luò)盟、英特翎、偉德國際、凱新達、北方科訊、貿(mào)澤電子、中電華星、康博、America II、佰能貿(mào)易、捷揚訊科、領(lǐng)時國際、奧特姆、馳創(chuàng)、樺通、柏健電子、益登科技、虹日國際、美商辰方、勤基、凌云國際、瀚誠興科技、潤欣科技、北京航天新興科技、中電創(chuàng)新、廈門信合達、英賽爾、元六鴻遠、時訊捷、泰科源、尚和通訊、佛蘭德、金海泰、圣邦科技、吉利通、聯(lián)華科技、金門電子、飛捷電子、佳合美、嘉偉億、深美科技、陽城電子、芯智科技、宇聲數(shù)碼、威盛達、智嘉電子、安普達迅、新世創(chuàng)電子、恒旺達、宏泰貿(mào)易等眾多優(yōu)秀分銷商的積極參與，更吸引了來自博通、富士通、Lantronix、Maxim、Mstar、Ramtron、比亞迪、清華同方、宇陽、瑞豐光電、成都華微、南京微盟、科特高分子、創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)、深圳迪諾威、無錫硅動力、敦泰科技、廣和通、鈺太、盛天龍視聽、吉祥騰達、MPS等近百位系統(tǒng)制造商和半導體原廠的代表到場支持。公司代表們會聚一堂，共同探討行業(yè)未來發(fā)展方向及前景。(點擊進入2011中國元器件分銷商調(diào)查頒獎盛會) 《國際電子商情》出版人石博廉(Brandon Smith)先生在頒獎典禮開幕致詞中表示：“今年調(diào)查的結(jié)果顯示中國元器件分銷商在2011年將可以繼續(xù)享受中國電子產(chǎn)業(yè)增長所帶來的成果。我們進行年度‘電子元器件分銷商調(diào)查’的其中一個主要目的，是讓分銷商深入了解中國電子制造商的需求，從而幫助他們適時調(diào)整經(jīng)營策略?！彪S后，本刊主分析師們向與會分銷商代表與行業(yè)代表分享了此次調(diào)查的重要成果。 市場競爭激烈和利潤下滑問題困擾分銷商 《國際電子商情》主分析師陳路(Jake Chen)在典禮上分享了最新出爐的“2011年中國電子元器件分銷商調(diào)查”結(jié)果。結(jié)果顯示，分銷商繼續(xù)看好2011年市場，預計將維持兩位數(shù)的增長，與此同時激烈的市場競爭與利潤減小的困擾也讓分銷商們頗為在意。 2010年分銷商平均營收增長率為38%，比2009年高15%，這個增長率是兩股力量綜合作用的結(jié)果：市場競爭加劇導致利潤下滑，去年缺貨潮又回抬了利潤率。得益于這波增長浪潮，2010年中國大陸和香港分銷商平均銷售額接近6億人民幣。究其來源，2010年分銷商主要營收支柱有三個：消費電子和家電、通信系統(tǒng)、工業(yè)控制和軌道交通設(shè)備。LED照明、智能手機、平板電腦等市場雖然備受關(guān)注，但貢獻的營收還非常小，貢獻最小的新興市場是高鐵，小于風能發(fā)電與3D/網(wǎng)絡(luò)電視，可能與其技術(shù)高門檻有關(guān)。 即使對未來充滿信心，挑戰(zhàn)還是分銷商難以回避的話題。根據(jù)調(diào)查，分銷商面臨的主要市場挑戰(zhàn)如下：高達54%的回復認為激烈的市場競爭是主要挑戰(zhàn)之一，更有41%的回復認為利潤減少是頭痛問題，運營成本增加也被認為是名列三甲的難題。 供應鏈管理和庫存策略逐漸受到重視 2010年不少分銷商取得了驚人的增長，比如科通營收增長了45%，富昌增長78%，偉德國際、Mouser的增長率更是分別達到185%和200%。富昌電子的亞太區(qū)副總裁Charles Tan也在典禮上分享了行業(yè)心得與經(jīng)營策略。富昌電子是如何取得如此高增長的成績的？Charles Tan按下這一層不表，卻對著數(shù)百位聽眾做起了“夢”。在這個夢境中，原廠和整機廠都希望沒有庫存，而Future的獨特 價值則是庫存策略和供應鏈管理。 Charles表示，富昌有三到四個月的備貨方案，在需求發(fā)生突變的時候，有足夠的緩沖區(qū)域，以及快速反應的能力。他認為，作為分銷商不能只關(guān)注于眼前利益，而是要站在高處，不斷思考和分析那些新的、獨特的價值在何方。

富昌電子亞太區(qū)副總裁Charles Tan認為分銷商要不斷尋求新的價值。
來源：富昌電子qziesmc

此外，Charles還與現(xiàn)場觀眾一起分享了他將上游半導體供應商以及下游買家相結(jié)合的獨特“九宮格”市場劃分方式。Charles認為，上游半導體供應商可分為大型國際原廠、中小型國際原廠以及本土半導體供應商三大類，而下游買家亦可分為本土客戶、國際客戶以及長尾客戶三種。將其進行排列組合，即可得到九種不同的搭配方式（如下圖）。

獨特的“九宮格”讓市場劃分和定位顯示一目了然。
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Charles指出，除大型國際原直供國際客戶、中小型國際原廠直供國際客戶以及本土供應商直供長尾客戶這三種穩(wěn)定模式以外，其余六個部分均是各類分銷商的廣闊用武之地。 科通集團CEO袁怡亦上臺作了簡短發(fā)言，并著重強調(diào)了將具體行動和明確目標相結(jié)合的重要性。袁怡認為，作為分銷商，要時刻保持對市場、供應商、產(chǎn)品以及團隊的關(guān)注才能獲得成功。 “十二五”規(guī)劃可能帶來的巨大商機 國際電子商情首席分析師孫昌旭(Alice Sun)則主要分析了中國“十二五”規(guī)劃，揭示未來五年期間中國的產(chǎn)業(yè)熱點，為廣大分銷商提供了很好的參考。 新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的升級，是未來五年重點，產(chǎn)值統(tǒng)計預計高達8.8兆人民幣。其中節(jié)能環(huán)保、新能源產(chǎn)業(yè)將是重中之重。2011-2020年國家對新能源將累計增加投資5兆人民幣，太陽能和風力發(fā)電為未來十年重點，其中風能尤其被看好。中國蘊藏豐富風力及太陽能資源，但是地區(qū)偏遠，發(fā)展受限，這就引出了高端設(shè)備制造的重點：特高壓電網(wǎng)與城鄉(xiāng)配電網(wǎng)。 新能源汽車方面，電動/燃料混合汽車最被看好，其次是純電動汽車，最后是燃料汽車。拉動新能源汽車的發(fā)展同樣需要國家在社會基礎(chǔ)設(shè)施上的大力投入，如智能電網(wǎng)等“物聯(lián)網(wǎng)”的概念將被加強。如果設(shè)施能進一步完善，預計未來5年將形成包括比亞迪在內(nèi)的3-5家新能源汽車骨干企業(yè)。 集成電路產(chǎn)業(yè)方面，根據(jù)中央“新18號文”的扶持，到2015年，中國集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模將翻番。其中的兩項優(yōu)惠政策“兩免三減半”、“五免五減半”，尤其利于本土IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 國內(nèi)外35家分銷商獲得殊榮 最后壓軸登場的是頒獎儀式。由《國際電子商情》主辦的“2011年中國電子元器件分銷商調(diào)查”分為兩個階段、歷時4個月的調(diào)查與評選，最終共有35家分銷商分享了“十大特別成就獎”、“十大海外授權(quán)分銷商”、“十大本土授權(quán)分銷商”與“TOP5獨立分銷商”等重要獎項。 《國際電子商情》出版人石博廉(Brandon Smith)、總經(jīng)理John Ng、首席分析師孫昌旭(Alice Sun)、主分析師陳路(Jake Chen)以及分析師余敏(Emily Yu)分別為各家獲獎分銷商代表頒發(fā)了獎項。在場的其他分銷商和制造商代表們也向獲獎?wù)弑硎玖俗ＹR。 John Ng在典禮結(jié)束致詞中表示：“我愛祖國的藍天，我們愛我們的行業(yè)，希望大家在分銷這一片藍天下，獲得更大的增長?！闭\如斯言，展望未來，衷心祝愿所有的分銷商業(yè)者能夠百尺竿頭，更進一步，取得更多的成就。我們來年再會！

所有獲獎公司代表與《國際電子商情》頒獎?wù)吆嫌啊?span style="display:none">qziesmc

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