天宇朗通總裁榮秀麗h1Gesmc

在今年6月與天津手機(jī)展同期舉辦的第八屆國(guó)際手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，天宇朗通總裁榮秀麗開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)最佳的擴(kuò)張時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，因?yàn)橛袃蓧K版圖為本土手機(jī)企業(yè)提供了馳騁的疆域，一塊是國(guó)內(nèi)的3G市場(chǎng)，另一塊是國(guó)內(nèi)外的2G市場(chǎng)。”天宇朗通目前是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的本土手機(jī)企業(yè)。 從整體環(huán)境來(lái)看，手機(jī)廠商利潤(rùn)現(xiàn)在是逐年下降，3G市場(chǎng)利潤(rùn)集中化非常厲害，就2009年的利潤(rùn)分布而言，Apple、Rim兩家公司占全球手機(jī)利潤(rùn)的54%，還有一家非常賺錢(qián)的公司(高通)占了手機(jī)利潤(rùn)的很大一塊，它的專利部門(mén)對(duì)每臺(tái)3G手機(jī)收費(fèi)利潤(rùn)的17%，這樣，70%以上的利潤(rùn)已被劃分完畢，還有其他國(guó)際手機(jī)公司的虎視眈眈，榮秀麗為什么說(shuō)中國(guó)手機(jī)企業(yè)最佳的擴(kuò)張時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，并將在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)大有作為？

賽諾研究總監(jiān)王鑌h1Gesmc

我們先來(lái)看看國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)賽諾研究總監(jiān)王鑌透露，從2009年第二季度到今年第一季度為止，3G手機(jī)增長(zhǎng)非常快，已經(jīng)接近整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的約1/10，如果維持這個(gè)勢(shì)頭，到今年年底，在中國(guó)合法銷(xiāo)售手機(jī)中將有20%以上的手機(jī)是3G手機(jī)。形式如此喜人，哪些因素驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商能夠抓住這個(gè)市場(chǎng)？榮秀麗認(rèn)為這里至少有4個(gè)要素。 一是Google提供的創(chuàng)新獲取內(nèi)容的方式，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)免費(fèi)時(shí)代。比如它提供的地圖服務(wù)，手機(jī)廠商可以廣泛受益，不像諾基亞Ovi地圖也免費(fèi)，但只針對(duì)諾基亞智能手機(jī)。 二是Apple模式的出現(xiàn)。Apple有自己的操作系統(tǒng)，自己的瀏覽器，自己的軟件商店，自己的品牌和經(jīng)營(yíng)模式，以及良好的運(yùn)營(yíng)商支持，這都是3G以后手機(jī)廠商在整體運(yùn)營(yíng)中必須要做的。雖然現(xiàn)在比較難以復(fù)制，卻提供了一個(gè)可行的經(jīng)營(yíng)模式示范。 三是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走在世界前列，騰訊、百度、新浪、搜狐等網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)可以為3G手機(jī)提供更多個(gè)性化應(yīng)用。手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更加融合，會(huì)給很多終端廠商帶來(lái)更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間。盡管終端的硬件越來(lái)越成熟化，但是軟件和應(yīng)用還有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)卻越來(lái)越多樣化。 四是三張3G牌照的發(fā)放，中國(guó)是世界3G牌照最豐富的地方，在3G、4G的發(fā)展道路上離最先進(jìn)的國(guó)家已經(jīng)非常近。中國(guó)手機(jī)行業(yè)因?yàn)?G牌照的發(fā)放而迎來(lái)了新的契機(jī)，巨大的3G手機(jī)需求量也讓國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)看到了機(jī)遇，特別是與運(yùn)營(yíng)商合作的定制模式，這種模式由運(yùn)營(yíng)商定制發(fā)售并且還能獲得運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，所以更具競(jìng)爭(zhēng)力，也讓國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商和國(guó)際品牌站在同一起跑線上進(jìn)行比拼。 來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的支持 開(kāi)放的手機(jī)終端銷(xiāo)售和集體的智慧是也是中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)不同的地方。榮秀麗表示，中國(guó)有最開(kāi)放的終端銷(xiāo)售渠道，而不是只能通過(guò)運(yùn)營(yíng)商；整機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的配合更是無(wú)與倫比，盡管富士康事件讓人們很難過(guò)，制造成本也在增加，但中國(guó)仍然是手機(jī)基礎(chǔ)工業(yè)鏈最完善的地方。她斷言，十年內(nèi)全球也沒(méi)有任何別的地方能夠和中國(guó)整機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈抗衡。 還有一點(diǎn)榮秀麗沒(méi)有重點(diǎn)說(shuō)明，然而對(duì)本土3G終端來(lái)說(shuō)是非常重大的機(jī)會(huì)，即本土上游芯片設(shè)計(jì)商的群聚效應(yīng)已初步形成，為本土3G終端帶來(lái)更豐富和更有議價(jià)能力的平臺(tái)設(shè)計(jì)。比如上海特別是張江地區(qū)手機(jī)相關(guān)芯片產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)形成手機(jī)芯片完整產(chǎn)業(yè)鏈。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士老杳透露，在張江不僅有展訊，還有一家不為人所知的3G基帶公司MobilePEAK，這家定位WCDMA的芯片公司主要面向數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)，如果算上上海地區(qū)，另外一家TD基帶芯片提供商聯(lián)芯科技也是大陸地區(qū)3G芯片不容忽視的提供商。目前聯(lián)芯自主開(kāi)發(fā)的TD芯片已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段，未來(lái)與展訊聯(lián)手將在TD領(lǐng)域形成展訊+聯(lián)芯VS聯(lián)發(fā)科+T3G的對(duì)抗格局，鑒于聯(lián)發(fā)科在TD協(xié)議棧的落后，本土TD基帶芯片第一次有可能在3G競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。加上近日來(lái)消息靈通人士透露出了一個(gè)重大利好，即華為海思研發(fā)的WCDMA芯片終于走向量產(chǎn)，目前出貨量已達(dá)到2KK/月，今年出貨更是有望突破3000萬(wàn)片大關(guān)，這對(duì)全球WCDMA芯片供應(yīng)格局都將產(chǎn)生重大影響。 以上我們看到了中國(guó)手機(jī)廠商在3G市場(chǎng)的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，在2G市場(chǎng)，雖然增長(zhǎng)緩慢，然而由于基數(shù)大，中國(guó)本土廠商成績(jī)也不可小覷。尤其在海外市場(chǎng)更是勢(shì)如破竹，自2007年本土手機(jī)出口海外比重突破30%后，過(guò)去兩年這個(gè)比重持續(xù)攀升。 ［轉(zhuǎn)下一頁(yè)：一定要做智能機(jī)嗎？］

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{pagination} “一年半前去印度的時(shí)候諾基亞還占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的七八成份額，現(xiàn)在已經(jīng)有三成被中國(guó)手機(jī)占據(jù)了?！睒s秀麗感嘆道，“特別是灰色手機(jī)廠商，有著非常敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他們?cè)谌蛐枰a(chǎn)品的任何地方任何時(shí)候，都能非?？焖俸?jiǎn)單高效的滿足需求?！彼J(rèn)為，為這個(gè)高效和簡(jiǎn)單提供條件的，是集體的智慧：MTK的整體解決方案和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 一定要做智能機(jī)嗎？ 不管是2G還是3G市場(chǎng)，智能手機(jī)都是盈利的重頭戲。從銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)看，2G的智能手機(jī)是2G功能機(jī)平均價(jià)格的2.5倍，是3G手機(jī)的1.4倍。3G終端也正在往智能方向發(fā)展，智能終端占3G手機(jī)已接近15%。不過(guò)，智能手機(jī)已進(jìn)入了價(jià)格快速下降階段。 什么是智能手機(jī)？每個(gè)手機(jī)廠商都有不同定義。下面是摩托羅拉在高峰論壇上的總結(jié)，有一定代表性：大尺寸、分辨率顯示屏；隨時(shí)隨地的無(wú)線寬帶鏈接；可靠的HTML瀏覽器；無(wú)線軟件更新；豐富的短信和多媒體功能，這個(gè)包括高像素的攝像功能；多線程、多任務(wù)圖形操作系統(tǒng)；最后不可忽略的一點(diǎn)是，良好的音質(zhì)。 達(dá)到以上要求，賣(mài)多少錢(qián)合適呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1000-1500元才有可能普及。中國(guó)電信于不久前宣布完成近500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)的采購(gòu)，并表示2010年將重點(diǎn)打造千元3G智能手機(jī)。華為終端公司不久前與西班牙運(yùn)營(yíng)商Telefónica合作發(fā)布了面向大眾市場(chǎng)的千元Android智能手機(jī)IVY(常春藤)，隨后，華為又?jǐn)y手中國(guó)聯(lián)通推出了IVY的中國(guó)版本——U8110。 一方面是技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，一方面是價(jià)格日趨低廉，終端手機(jī)廠商做還是不做智能機(jī)？ 從運(yùn)營(yíng)商定制策略看，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)偏向智能機(jī)的形勢(shì)非常明顯，因?yàn)橹悄軝C(jī)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)、客戶端推廣更加容易，那么從終端廠商的角度看，是不是智能機(jī)的市場(chǎng)和利潤(rùn)會(huì)更大？王鑌認(rèn)為，可以從兩方面來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。一是有什么應(yīng)用是非得智能機(jī)來(lái)完成的？他舉例道，日本市場(chǎng)做得很成功，但他們的智能機(jī)比例不是很高，運(yùn)營(yíng)商完全可以通過(guò)其他方法達(dá)到自己的業(yè)務(wù)目的；二是廠商把目前的低端手機(jī)從使用體驗(yàn)到業(yè)務(wù)做一些價(jià)值提升，或許不比做智能機(jī)利潤(rùn)少。 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)的攤薄 3G、2G與智能手機(jī)市場(chǎng)交錯(cuò)，中國(guó)手機(jī)廠商的確是面臨著大好市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，不過(guò)面臨的挑戰(zhàn)和瓶頸也很明顯。大量同質(zhì)化的手機(jī)和廠商競(jìng)爭(zhēng)是其一。即使是天語(yǔ)本身，某種程度上也已經(jīng)陷入經(jīng)營(yíng)困局。消息人士透露，天語(yǔ)手機(jī)在2009年的銷(xiāo)量?jī)H為1000萬(wàn)部左右，銷(xiāo)售額約為50億，相比2008年有大幅下滑，呈現(xiàn)出衰退之勢(shì)。 目前看來(lái)，本土手機(jī)廠商過(guò)得相對(duì)安穩(wěn)的是中興、華為、TCL、聯(lián)想等與電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)系深厚的企業(yè)，而從山寨文化歷練出的新品牌，比如天語(yǔ)和金立，為擺脫“山寨”之名的策略調(diào)整，出師未捷先傷自身，同時(shí)，新冒頭的品牌廠商，如OPPO和朵唯，則大膽投注廣告宣傳，欲先拉高知名度再談銷(xiāo)售。 DIGITIMES Research資深分析師兼經(jīng)理黃建智對(duì)此曾表示：“這兩類廠商研發(fā)深度不足導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，往往陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，若再加上廣告宣傳戰(zhàn)，大多數(shù)廠商受限于資金實(shí)力，一旦處在廣告宣傳戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)夾擊下，擁擠的大陸手機(jī)品牌市場(chǎng)，勢(shì)必將出現(xiàn)一番重整?！辈黄撇涣?，相信重整也將是部分本土企業(yè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。 其二是利潤(rùn)的攤薄。傳統(tǒng)的2G手機(jī)及一般的功能機(jī)價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)也相應(yīng)減薄，一些SP和手機(jī)生產(chǎn)者合謀吸費(fèi)的極端現(xiàn)象也說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)業(yè)走到了一個(gè)狹窄胡同，尤其是國(guó)內(nèi)定制市場(chǎng)的2G手機(jī)，利潤(rùn)已經(jīng)攤薄到每部手機(jī)只盈利1美金甚至幾毛美金。這樣逼仄的現(xiàn)狀其實(shí)有可能帶來(lái)積極的一面，那就是本土手機(jī)廠商不得不尋求軟件上的突破從而打破尷尬現(xiàn)狀。王鑌對(duì)此建議，手機(jī)設(shè)計(jì)服務(wù)公司不要一味采用MTK界面，可以以同等成本但人機(jī)界面更活潑的方案替代，讓用戶產(chǎn)生更良好的使用體驗(yàn)，此外，業(yè)務(wù)上的多樣化也是思考方向，比如閱讀、音樂(lè)、視頻等業(yè)務(wù)。他斷言，從國(guó)內(nèi)形式來(lái)看，很可能2G業(yè)務(wù)的突破能為即使很便宜的國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)也帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。 最后，目前3G在手機(jī)應(yīng)用上缺乏廣泛的吸引力。有什么是特別吸引到消費(fèi)者必須使用3G網(wǎng)絡(luò)的？處理突發(fā)性數(shù)據(jù)應(yīng)該是3G比較適合的應(yīng)用之一，比如水樣檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送數(shù)據(jù)等行業(yè)應(yīng)用，但對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能就是在將3G手機(jī)當(dāng)2G手機(jī)用。3G應(yīng)該不單滿足PC上網(wǎng)條件相對(duì)較差的人群，也應(yīng)對(duì)白領(lǐng)、商務(wù)人士等推出更多合適業(yè)務(wù)，這也是目前運(yùn)營(yíng)商和終端商苦苦思索并力圖解決的問(wèn)題。

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