國際電子商情訊 ANADIGICS Inc，一個(gè)充滿傳奇故事的美國射頻器件公司。其優(yōu)異的高性線、高效率射頻器件技術(shù)使得它成為高通、摩托羅拉以及英特爾這些業(yè)界巨鱷的最緊密合作伙伴，它站在這些巨人的肩上一舉成功，產(chǎn)品涉及無線通信、機(jī)頂盒以及PC中的WiFi射頻器件，基本主導(dǎo)著最新的PA技術(shù)。尤其是它在2004年推出領(lǐng)先的InGaP-Plus工藝后進(jìn)入黃金期，2004-2007年間可以用紅得發(fā)紫來形容，同時(shí)也成為中國的中興通訊和華為CDMA手機(jī)的主要PA供應(yīng)商。 然而，真是應(yīng)了中國那句俗語“福兮禍所伏，禍兮福所倚”。它在高速發(fā)展、用戶需求急增的情況下，產(chǎn)能卻嚴(yán)重跟不上，至2008年中供需矛盾達(dá)到了極點(diǎn)，特別是嚴(yán)重得罪了中國最大的兩個(gè)客戶，關(guān)系極度惡化。究其原因，ANADIGICS現(xiàn)任CEO Mario Rivas解釋：“2008年早期我們工廠的運(yùn)營出現(xiàn)了問題，產(chǎn)能跟不上用戶需求，質(zhì)量和良率都出現(xiàn)問題?！痹谧陨懋a(chǎn)能跟不上的時(shí)候，出于對自己先進(jìn)技術(shù)泄露的擔(dān)憂，ANADIGICS并不想外包產(chǎn)能，所以他們決定在中國的昆山投資建立新的GaAs工廠。然而，行動(dòng)還是遲了一步，2008下半年開始出現(xiàn)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及被中國兩家重要客戶排除供應(yīng)商名單后，在昆山建產(chǎn)的需求基本上不存在了。遭遇內(nèi)憂外患的ANADIGICS股票也一落千丈，在華爾街得知中國昆山廠停建后，其股票價(jià)格一瀉千里，從20美元直落到2美元以下。 從巔峰跌落低谷的ANADIGICS重新改組，新的CEO Mario Rivas在2009年二月走馬上任?！拔疑先魏笞龅牡谝患戮褪翘岢隽恕|(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃’?！彼f，“當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能利用率僅有30%。我到所有客戶處進(jìn)行解釋，向他們保證我們的交付可以做到萬無一失。09年的10月，我們的產(chǎn)能利用率提升到45%。雖然我們的產(chǎn)能已足夠滿足需求，但是我看到了全球3G市場迅速發(fā)展的勢頭，未雨綢繆，我們決定啟用臺(tái)灣GaAs代工廠穩(wěn)懋半導(dǎo)體(Win Semiconductor)，并開始對它進(jìn)行認(rèn)證。現(xiàn)在，我們的產(chǎn)能利用率已提升至60%，良率達(dá)到95%，周轉(zhuǎn)期達(dá)到30天。而代工廠穩(wěn)懋在今年Q4也可以出貨了，所以我可以非常負(fù)責(zé)任地對客戶表示，我們能99%滿足客戶的交付需求。”他充滿信心地說道。 至于昆山廠，Mario Rivas上任后將之出售給昆山當(dāng)?shù)卣?，目前ANADIGICS僅擁有其中40%的股權(quán)。“如果有賣方，我們愿意出售全部股權(quán)?！彼Q。他表示，近五年內(nèi)不打算新建工廠和再尋找第二家代工廠。 上任18個(gè)月的Mario Rivas將ANADIGICS重又拉回迅速上升通道?！敖衲闝1我們的銷售額是3000萬美元；Q2的業(yè)績很可能達(dá)到5000萬美元。今年全年的銷售收入有望實(shí)現(xiàn)2.1億美元，現(xiàn)金流達(dá)到9000萬美元，這是幾年沒有見到的可喜數(shù)據(jù)了。我們與整個(gè)行業(yè)一起快速成長。”他還自豪地透露，在TD-LTE和其它兩個(gè)4G標(biāo)準(zhǔn)中，該公司的PA已進(jìn)入幾個(gè)重量級的參考設(shè)計(jì)平臺(tái)中，合作伙伴包括高通、大唐和ST-Ericsson。“LTE終端將在2011年開始量產(chǎn)，同時(shí)各種標(biāo)準(zhǔn)的3G智能手機(jī)將會(huì)爆炸式增長，而隨著3.5G和4G時(shí)代的來臨，每個(gè)手機(jī)中的PA數(shù)量將會(huì)在未來二年持續(xù)地、明顯地增長。我們已作好準(zhǔn)備，代工廠穩(wěn)懋的引入，很容量讓我們的產(chǎn)能翻番，我們現(xiàn)在可以讓客戶完全放心，交付不是問題?！彼Q。 事實(shí)上，在Mario Rivas上任后，在他的努力下，ANADIGICS又重新得到了中國最重要的兩個(gè)客戶的芳心，“畢竟它的技術(shù)從目前來看是最先進(jìn)的?！逼渲幸粋€(gè)客戶的負(fù)責(zé)人這樣表示。 下一步，Mario Rivas需要向這兩個(gè)重要客戶以外的市場去拓展了，因?yàn)?G終端爆發(fā)后，市場不僅僅是中興和華為的，中國眾多的手機(jī)設(shè)計(jì)公司和其它品牌都將是不可小覷的力量，如何從少數(shù)重量級客戶走向大眾客戶，可能是Mario Rivas下一步要面臨的難題，因?yàn)槌錾砻T的ANADIGICS太專注于Top5甚至Top3的客戶，還沒有太多面對分散客戶的經(jīng)驗(yàn)。但是這一步必須要邁出的，高通已邁出了，博通也邁出了，作為他們的緊密合作伙伴，ANADIGICS也必須邁出。筆者認(rèn)為，這里借用一些優(yōu)秀的代理商是一個(gè)快捷的明智之舉。

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