國際電子商情訊 ANADIGICS Inc,一個(gè)充滿傳奇故事的美國射頻器件公司。其優(yōu)異的高性線、高效率射頻器件技術(shù)使得它成為高通、摩托羅拉以及英特爾這些業(yè)界巨鱷的最緊密合作伙伴,它站在這些巨人的肩上一舉成功,產(chǎn)品涉及無線通信、機(jī)頂盒以及PC中的WiFi射頻器件,基本主導(dǎo)著最新的PA技術(shù)。尤其是它在2004年推出領(lǐng)先的InGaP-Plus工藝后進(jìn)入黃金期,2004-2007年間可以用紅得發(fā)紫來形容,同時(shí)也成為中國的中興通訊和華為CDMA手機(jī)的主要PA供應(yīng)商。
然而,真是應(yīng)了中國那句俗語“福兮禍所伏,禍兮福所倚”。它在高速發(fā)展、用戶需求急增的情況下,產(chǎn)能卻嚴(yán)重跟不上,至2008年中供需矛盾達(dá)到了極點(diǎn),特別是嚴(yán)重得罪了中國最大的兩個(gè)客戶,關(guān)系極度惡化。究其原因,ANADIGICS現(xiàn)任CEO Mario Rivas解釋:“2008年早期我們工廠的運(yùn)營出現(xiàn)了問題,產(chǎn)能跟不上用戶需求,質(zhì)量和良率都出現(xiàn)問題?!痹谧陨懋a(chǎn)能跟不上的時(shí)候,出于對自己先進(jìn)技術(shù)泄露的擔(dān)憂,ANADIGICS并不想外包產(chǎn)能,所以他們決定在中國的昆山投資建立新的GaAs工廠。然而,行動(dòng)還是遲了一步,2008下半年開始出現(xiàn)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及被中國兩家重要客戶排除供應(yīng)商名單后,在昆山建產(chǎn)的需求基本上不存在了。遭遇內(nèi)憂外患的ANADIGICS股票也一落千丈,在華爾街得知中國昆山廠停建后,其股票價(jià)格一瀉千里,從20美元直落到2美元以下。
從巔峰跌落低谷的ANADIGICS重新改組,新的CEO Mario Rivas在2009年二月走馬上任?!拔疑先魏笞龅牡谝患戮褪翘岢隽恕|(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃’?!彼f,“當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能利用率僅有30%。我到所有客戶處進(jìn)行解釋,向他們保證我們的交付可以做到萬無一失。09年的10月,我們的產(chǎn)能利用率提升到45%。雖然我們的產(chǎn)能已足夠滿足需求,但是我看到了全球3G市場迅速發(fā)展的勢頭,未雨綢繆,我們決定啟用臺(tái)灣GaAs代工廠穩(wěn)懋半導(dǎo)體(Win Semiconductor),并開始對它進(jìn)行認(rèn)證。現(xiàn)在,我們的產(chǎn)能利用率已提升至60%,良率達(dá)到95%,周轉(zhuǎn)期達(dá)到30天。而代工廠穩(wěn)懋在今年Q4也可以出貨了,所以我可以非常負(fù)責(zé)任地對客戶表示,我們能99%滿足客戶的交付需求。”他充滿信心地說道。
至于昆山廠,Mario Rivas上任后將之出售給昆山當(dāng)?shù)卣?,目前ANADIGICS僅擁有其中40%的股權(quán)。“如果有賣方,我們愿意出售全部股權(quán)?!彼Q。他表示,近五年內(nèi)不打算新建工廠和再尋找第二家代工廠。
上任18個(gè)月的Mario Rivas將ANADIGICS重又拉回迅速上升通道?!敖衲闝1我們的銷售額是3000萬美元;Q2的業(yè)績很可能達(dá)到5000萬美元。今年全年的銷售收入有望實(shí)現(xiàn)2.1億美元,現(xiàn)金流達(dá)到9000萬美元,這是幾年沒有見到的可喜數(shù)據(jù)了。我們與整個(gè)行業(yè)一起快速成長。”他還自豪地透露,在TD-LTE和其它兩個(gè)4G標(biāo)準(zhǔn)中,該公司的PA已進(jìn)入幾個(gè)重量級的參考設(shè)計(jì)平臺(tái)中,合作伙伴包括高通、大唐和ST-Ericsson。“LTE終端將在2011年開始量產(chǎn),同時(shí)各種標(biāo)準(zhǔn)的3G智能手機(jī)將會(huì)爆炸式增長,而隨著3.5G和4G時(shí)代的來臨,每個(gè)手機(jī)中的PA數(shù)量將會(huì)在未來二年持續(xù)地、明顯地增長。我們已作好準(zhǔn)備,代工廠穩(wěn)懋的引入,很容量讓我們的產(chǎn)能翻番,我們現(xiàn)在可以讓客戶完全放心,交付不是問題?!彼Q。
事實(shí)上,在Mario Rivas上任后,在他的努力下,ANADIGICS又重新得到了中國最重要的兩個(gè)客戶的芳心,“畢竟它的技術(shù)從目前來看是最先進(jìn)的?!逼渲幸粋€(gè)客戶的負(fù)責(zé)人這樣表示。
下一步,Mario Rivas需要向這兩個(gè)重要客戶以外的市場去拓展了,因?yàn)?G終端爆發(fā)后,市場不僅僅是中興和華為的,中國眾多的手機(jī)設(shè)計(jì)公司和其它品牌都將是不可小覷的力量,如何從少數(shù)重量級客戶走向大眾客戶,可能是Mario Rivas下一步要面臨的難題,因?yàn)槌錾砻T的ANADIGICS太專注于Top5甚至Top3的客戶,還沒有太多面對分散客戶的經(jīng)驗(yàn)。但是這一步必須要邁出的,高通已邁出了,博通也邁出了,作為他們的緊密合作伙伴,ANADIGICS也必須邁出。筆者認(rèn)為,這里借用一些優(yōu)秀的代理商是一個(gè)快捷的明智之舉。
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責(zé)編:Rain