作為中國(guó)電子制造重鎮(zhèn)，華南地區(qū)匯集了一大批本土知名品牌和優(yōu)秀制造企業(yè)。地處開(kāi)放前沿，任何國(guó)內(nèi)外電子市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都能迅速盡收眼底。缺貨，斷貨，質(zhì)量問(wèn)題……在與諸多專業(yè)采購(gòu)人員以及工程師進(jìn)行接觸和采訪的過(guò)程中，筆者深刻感受到后金融危機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)供求變化帶給廣大制造商的麻煩與苦惱。 混合和目錄型分銷商機(jī)會(huì)在增大 在已經(jīng)過(guò)去的2009年，似乎缺貨之聲從年初一直蔓延至年尾，成為眾多采購(gòu)人員談之色變的話題。而事實(shí)上，制造商們面臨的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止缺貨這么簡(jiǎn)單。 總部位于深圳的創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)股份有限公司研發(fā)中心工程師鐘立華告訴筆者，“2009年，缺貨和斷貨的現(xiàn)象很嚴(yán)重，質(zhì)量問(wèn)題也時(shí)有發(fā)生，還有新舊產(chǎn)品替代更換的銜接也經(jīng)常出問(wèn)題，主要是兼容性不好導(dǎo)致產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定性差?！笨磥?lái)需要相關(guān)分銷供應(yīng)商們解決的問(wèn)題還不少。 事實(shí)上，在面對(duì)不同類型的分銷商時(shí)，鑒于其各自特點(diǎn)，所遇到的問(wèn)題也不盡相同。 來(lái)自深圳華北工控股份有限公司采購(gòu)部的周新影針對(duì)此話題就頗有一番心得，“授權(quán)分銷商和獨(dú)立分銷商對(duì)一些緊急交貨的需求很難滿足，而混合分銷商和目錄型分銷商的價(jià)格則比較高，增加了采購(gòu)成本?！? 短短數(shù)語(yǔ)，道盡了不同分銷商的實(shí)質(zhì)特點(diǎn)。黑貓白貓，能抓老鼠的才是好貓，在基于實(shí)際情況的利弊衡量下，不同規(guī)模、不同承受能力的制造商應(yīng)該結(jié)合自身情況靈活選擇最適合自己的分銷商類型。 據(jù)了解，2009年深圳華北工控約35%的元器件來(lái)自授權(quán)分銷商，約25%的元器件來(lái)自獨(dú)立分銷商，約30%的元器件來(lái)自混合型分銷商，剩下的10%則來(lái)自目錄型分銷商?！拔磥?lái)我們與混合型分銷商和目錄型分銷商合作的比重會(huì)加大”，周新影透露。 鐘立華也認(rèn)為，在未來(lái)采取更加靈活的分銷商合作模式是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。“我們和所有類型的分銷商都接觸過(guò)，且都正在運(yùn)行當(dāng)中”。 直供模式對(duì)OEM弊大于利 如今，原廠愈來(lái)愈重視直供了，而大型企業(yè)也逐漸開(kāi)始青睞來(lái)自原廠的服務(wù)。針對(duì)這一趨勢(shì)，《國(guó)際電子商情》網(wǎng)站日前專門(mén)開(kāi)辟空間，展開(kāi)名為“原廠直供對(duì)OEM利多還是弊多”的在線討論。結(jié)果顯示，高達(dá)73%的讀者認(rèn)為直供模式對(duì)OEM弊大于利。 網(wǎng)友們一致認(rèn)為，直供模式對(duì)OEM的規(guī)模要求很高，資金和庫(kù)存壓力更是顯而易見(jiàn)，BOM總成本也不一定能降低。OEM的供應(yīng)商應(yīng)該分很多層次，而不是單一的依賴原廠，這樣對(duì)控制成本與風(fēng)險(xiǎn)也有很大影響。 看來(lái)群眾的眼睛是雪亮的，在此次采訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)，大部分華南地區(qū)制造商都采取了以分銷商為主、原廠直供或其他方式為輔的采購(gòu)模式。 “選擇原廠的優(yōu)點(diǎn)和劣處都很明顯”，來(lái)自創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)的鐘立華告訴筆者，“好處是成本略低、交通更便捷，但質(zhì)量控制度差些，退貨程序和放貨時(shí)間不理想。”“我們公司2009年元器件總采購(gòu)額約8000萬(wàn)元，其中分銷商的比重占百分之六十，原廠的比重約占百分之三十五，還有少量工廠自制部分?！辩娏⑷A表示。 華北工控更甚，周新影透露，在該公司約5000萬(wàn)元的年元器件總采購(gòu)額中，來(lái)自分銷商的比重占到了85%，原廠只占15%。“原廠的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)支持也比較強(qiáng)，但是服務(wù)差一些，對(duì)付款方式要求比較苛刻，有些原廠還不能放賬?！彼f(shuō)。 •下一頁(yè)：選擇分銷商首要標(biāo)準(zhǔn)是什么？采購(gòu)決策誰(shuí)來(lái)做？ {pagination} 將雞蛋放在不同的籃子里，這是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的正確處理方式。而分銷商憑借其靈活的供貨方式、良好的服務(wù)態(tài)度、寬松的資金和庫(kù)存要求，成為“收獲雞蛋最多的那一籃”。 產(chǎn)品質(zhì)量是選擇分銷商首要標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域距離、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)就緒型方案、產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)支持能力、批量供貨能力、配套交貨能力、交貨周期、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、VMI(虛擬管理庫(kù)存)，誰(shuí)的優(yōu)先級(jí)最高？在實(shí)際選擇和確定具體的合作分銷商時(shí)，哪些是制造商們最為看重的因素，這成為筆者非常感興趣的話題，而最終的結(jié)果當(dāng)然也值得仔細(xì)分析。

周新影： 產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期優(yōu)級(jí)最高bacesmc

“產(chǎn)品質(zhì)量居首位，其次是產(chǎn)品價(jià)格，在對(duì)產(chǎn)品滿意的情況下，我們通常為此提高產(chǎn)品成本價(jià)格。”來(lái)自創(chuàng)維的鐘立華毫不猶豫地表示，頗有一番就是不差錢(qián)的氣勢(shì)。不過(guò)，“價(jià)格太高則會(huì)選擇其它品牌產(chǎn)品替代。”畢竟是商業(yè)運(yùn)作的企業(yè)，成本問(wèn)題還是不容忽視。 周新影也作出類似的選擇，“產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期優(yōu)級(jí)最高，其次是產(chǎn)品價(jià)格，然后是技術(shù)支持能力、批量供貨能力等?！笨磥?lái)不論企業(yè)規(guī)模大小，華南區(qū)的制造商們都深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。 采購(gòu)決策誰(shuí)來(lái)做？規(guī)矩多多 實(shí)際上，選擇標(biāo)準(zhǔn)的出爐也與具體的決策人員之間存在莫大關(guān)聯(lián)。 在深圳華北工控，存在著一套相當(dāng)規(guī)范的管理原則：采購(gòu)工程師主要負(fù)責(zé)前期對(duì)供貨商開(kāi)發(fā)及評(píng)估，設(shè)計(jì)工程師會(huì)對(duì)供貨商的技術(shù)支持能力給出意見(jiàn)，項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)整體項(xiàng)目成本及進(jìn)度，采購(gòu)經(jīng)理對(duì)供貨商的各方面做審核、提出意見(jiàn)，而總經(jīng)理則根據(jù)各部門(mén)的意見(jiàn)做最終決策。一切看起來(lái)都那么井然有序。 在這樣嚴(yán)苛的甄選機(jī)制下，能夠脫穎而出的分銷商寥寥無(wú)幾。據(jù)透露，世平和友尚憑借產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持能力、配套服務(wù)能力以及價(jià)格等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)入選深圳華北工控最佳供應(yīng)商名單。 在創(chuàng)維的最佳供應(yīng)商名單中，海思和得潤(rùn)電子分別憑借各自的數(shù)字機(jī)頂盒處理器和電源線產(chǎn)品占據(jù)重要位置。“這兩款產(chǎn)品現(xiàn)在的銷量都比較大”，鐘立華透露，“這兩家供應(yīng)商都是于2009年成功進(jìn)入我們的供應(yīng)商名單。主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定、價(jià)格更實(shí)惠、技術(shù)服務(wù)更周到、距離也很近?！? 而在這家名列中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)前茅的企業(yè)，“總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)或項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)采購(gòu)起著決定作用?！辈少?gòu)工程師、設(shè)計(jì)工程師則只能起到影響采購(gòu)決策的作用，“比如說(shuō)提供一些業(yè)界認(rèn)為比較好的品牌器件，拿回公司測(cè)試和調(diào)試性能等?！辩娏⑷A說(shuō)道。