副總經(jīng)理劉海東 2008年豐寶在中國市場的總體收入比07年有近20%的增長，增長的主要原因是公司在進行行業(yè)調(diào)整后，工控及消費類行業(yè)有不錯的回饋。工控行業(yè)重點在OMRON產(chǎn)品線得到了很好的突破；消費類方面充分發(fā)揮了開發(fā)人員的作用，在多媒體領(lǐng)域特別是TV、DPF等市場取得了良好的效果。

劉海東Reiesmc

去年一年，豐寶繼續(xù)強調(diào)行業(yè)的主導(dǎo)性地位，針對產(chǎn)業(yè)的需求適當(dāng)?shù)囊M一些產(chǎn)品線資源，例如在CMMB方面進行了產(chǎn)品線擴充與調(diào)整以適應(yīng)未來的發(fā)展要求，從戰(zhàn)略上加強了與安全芯片的合作力度；在工業(yè)控制產(chǎn)業(yè)同樣基于客戶群體的發(fā)展引進了KVG和BEHLKE。新增加產(chǎn)品線為公司在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展了更多客戶群體，并使毛利率進一步提高。 2009年的市場前景總體來看將受金融危機的影響，各行業(yè)都會受到損失，但我們堅信國內(nèi)消費的市場遠好于出口，預(yù)計豐寶會繼續(xù)在調(diào)整中發(fā)展。其動力主要來自兩個方面：一個是在危機中的機遇，雖然金融危機對行業(yè)影響普遍，但下降并不代表消失，另一方面是國內(nèi)的政策，國家一系列刺激內(nèi)需的政策無疑會給像豐寶這樣的國內(nèi)代理商迅速發(fā)展的機會，很多本土代理商比國際化公司更熟悉國內(nèi)的市場，更能夠在這個歷史機遇來臨的時候迅速抓住機會。 就應(yīng)用領(lǐng)域來說，我們在LCD-TV、CMMB、直播星和3G通訊等領(lǐng)域做了充分的準備。在LCD-TV方面，豐寶主推AMLOGIC的多媒體方案，特別是在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上已經(jīng)使其成為目前在多媒體方面走在世界前列的供應(yīng)商之一。 直播星產(chǎn)業(yè)將為未來帶動千億的市場機會，2008年12月9日，第一批國家集采項目資金13億人民幣，采購設(shè)備360萬套，政府統(tǒng)一采購、統(tǒng)一安裝，解決企業(yè)回款難問題。3G產(chǎn)業(yè)市場格局逐漸成型，2009年WCDMA手機出貨量預(yù)計將達到7.25億部，通信設(shè)備制造企業(yè)有機會獲得更大的市場機遇，而豐寶在此產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)營了將近10年時間，有相當(dāng)多的產(chǎn)品線服務(wù)于這些客戶群體，因此針對3G市場已經(jīng)專門成立項目推進小組進行跟進，期望可以在2009年有很好的收獲。 2009年元器件的總體供應(yīng)應(yīng)該是前期庫存水平較高，很多代理和原廠都在努力降低庫存余量，在上半年結(jié)束后，預(yù)計會出現(xiàn)一些元件偏緊張的狀況，這些狀況是因為各個方面對預(yù)期都明顯保守致使產(chǎn)能和周轉(zhuǎn)都盡可能的壓縮，導(dǎo)致供求出現(xiàn)不平衡的狀態(tài)。在庫存和備貨方面，豐寶一直的策略均是看準需求、加快周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)指標(biāo)及資金占用一直是公司發(fā)展的核心考量點，這一點豐寶沒有任何改變。 盛世人才，淡世資金，這兩個方面是分銷行業(yè)的挑戰(zhàn)。如果這次風(fēng)暴真的是冰河時期那次浩劫，最先倒下的肯定是恐龍，有競爭力的、靈活的、有思想的中型代理商會飛速發(fā)展。分銷商的整合由于現(xiàn)金流量的嚴重短缺造成，盡管有人想賣不一定有人想買，我認為人才及團隊的整合機會會大于公司的整合。