總裁袁怡 2008年科通集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入大約2.8億美元，相比2007年約有27%增長(zhǎng)。增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自我們傳統(tǒng)性的手機(jī)和通訊產(chǎn)業(yè)，及相對(duì)較新、發(fā)展較快的多媒體終端產(chǎn)品。

袁怡0Zaesmc

在過去一年里，科通設(shè)定了非常明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)，即從過去以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，使公司有計(jì)劃地結(jié)交戰(zhàn)略伙伴，進(jìn)而做大縱向業(yè)務(wù)，擴(kuò)展橫向業(yè)務(wù)?？v向指將一種產(chǎn)業(yè)及單個(gè)客戶做好，擴(kuò)大在該產(chǎn)業(yè)單個(gè)客戶的銷售品種和銷售量。橫向是拓展其它新的產(chǎn)業(yè)，比如工業(yè)、醫(yī)療、汽車等。事實(shí)證明，科通的戰(zhàn)略已獲得一定成效。目前許多供應(yīng)商、代理商正忙著減少銷售預(yù)期并減員，而科通卻在為公司下一步成長(zhǎng)積極做準(zhǔn)備，并不斷增加人才。2009年公司的經(jīng)營(yíng)策略將保持這一戰(zhàn)略，繼續(xù)推進(jìn)整體業(yè)務(wù)的縱向及橫向發(fā)展，增長(zhǎng)目標(biāo)為20%。 去年我們簽訂了多家戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，如Freescale、 Maxim、微軟、威盛、創(chuàng)意視訊、Audience和On-Bright等。正如上述所說，這些新產(chǎn)品線使得我們能夠進(jìn)入較新成長(zhǎng)較快的行業(yè)，比如電力、電表、醫(yī)療、汽車電子等，同時(shí)也為我們已有的業(yè)務(wù)增加更多的產(chǎn)品，更好地服務(wù)縱向業(yè)務(wù)。我估計(jì)這些新產(chǎn)品能為今年?duì)I收提供20%左右的貢獻(xiàn)，明年應(yīng)有更好的成長(zhǎng)。 我們看好的市場(chǎng)及應(yīng)用領(lǐng)域有很多，手機(jī)是其中之一。手機(jī)市場(chǎng)非常大，今后多年也一直會(huì)很大。不僅其基數(shù)多，而且新技術(shù)新應(yīng)用之多也無處不存在商機(jī)。比如除推廣電視手機(jī)外，我們也在推廣美國(guó)Audience的噪音消除技術(shù)，特別有亮點(diǎn)。想象你在噪音或者音樂背景極強(qiáng)的環(huán)境給外面打電話，接電話的人仍可清晰與你對(duì)話，聽不到喧鬧的背景。另外，iPhone概念之一是大容量存儲(chǔ)區(qū)，之前用硬盤，而我們今后會(huì)推廣SSD(固態(tài)存貯器)，另一個(gè)概念多點(diǎn)觸摸屏也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們也在推廣中。 此外，在高清機(jī)頂盒、藍(lán)光DVD及以上提到的新興橫向拓展領(lǐng)域都會(huì)加力?？仆ㄟ€專門成立了研發(fā)中心，為手機(jī)上的新技術(shù)新應(yīng)用，以及以上其它應(yīng)用進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，最后提供給我們的客戶。 市場(chǎng)的變化越來越快，新技術(shù)的更新?lián)Q代越來越快，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，所以分銷商服務(wù)客戶的模式也隨之改變，需要分銷商擁有懂得產(chǎn)品、懂得市場(chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將最好、最適合的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。對(duì)于某些產(chǎn)品，我們的隊(duì)伍會(huì)先一次或二次開發(fā)，加快客戶上市時(shí)間。另外，分銷商對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力也變得越來越重要，在許多客戶無法給出預(yù)測(cè)的情況下，自己的預(yù)測(cè)能力對(duì)于既能滿足客戶要求，又不產(chǎn)生不健康庫(kù)存非常關(guān)鍵。 對(duì)于2009年元器件渠道情況，整體供需目前在供應(yīng)商、分銷商和客戶之間已經(jīng)達(dá)到一定平衡。建議中國(guó)OEM/EMS在制定物料計(jì)劃時(shí)，要隨時(shí)掌控買家需求，保持市場(chǎng)敏感度，做好預(yù)測(cè)。而科通也將與客戶積極溝通，把盡可能準(zhǔn)確的需求交給供應(yīng)商，保持適當(dāng)庫(kù)存。 當(dāng)前元器件分銷行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與其它行業(yè)是非常相似的，即行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是目前經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下容易產(chǎn)生銷售下降、庫(kù)存上升、現(xiàn)金短缺，以至與客戶、供應(yīng)商關(guān)系出現(xiàn)緊張等。一些規(guī)模小、毛利低的分銷商很可能消失或者被兼并，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)將加速整合的進(jìn)程。 出于成長(zhǎng)的考慮，科通公司正認(rèn)真尋找、洽談潛在的合作伙伴，為此專門成立了投資兼并小組，為進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備。