執(zhí)行總裁石東 從宏觀角度看，半導(dǎo)體市場需求增長乏力已是不爭的事實(shí)，但是部分行業(yè)可能會(huì)風(fēng)景獨(dú)好。比如電力、醫(yī)療、3G相關(guān)通信行業(yè)、家電及與民生相關(guān)的電子行業(yè)，主要的驅(qū)動(dòng)力來自于中國內(nèi)需。基于這樣的判斷以及我們代理的產(chǎn)品線，我們將特別關(guān)注通信、電力、稅控、醫(yī)療和新能源等行業(yè)，密切關(guān)注這些行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。預(yù)計(jì)受國家相關(guān)政策的帶動(dòng)，這些行業(yè)在2009年會(huì)有很大的發(fā)展。 過去的一年是電子行業(yè)非常動(dòng)蕩的一年，針對(duì)這種變化，我們的經(jīng)營策略也作了相應(yīng)的調(diào)整，公司的經(jīng)營目標(biāo)更多的由規(guī)模向效益轉(zhuǎn)變，保證現(xiàn)有的資源更好地支持自己的主營市場方向，為公司長期可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們逐步放棄了一些技術(shù)含量低、資金占用率高、利潤率低的產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)而向技術(shù)含量高、能體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線投入更多的資源，比如MCU類產(chǎn)品。2009年，百特集團(tuán)的重點(diǎn)之一就是主攻MCU市場。 新的一年里我們會(huì)更注重方案的推廣和對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，從客戶項(xiàng)目產(chǎn)品選型開始到樣品提供、技術(shù)支持、小批量試產(chǎn)、大批量采購等各環(huán)節(jié)給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。正是由于代理的產(chǎn)品線數(shù)不是很多，我們還可以集中力量做好供應(yīng)和物流服務(wù)。在供貨周期、客戶緊急訂單響應(yīng)、小批量訂單處理和客戶樣品支持等方面都是可以體現(xiàn)我們差異化和本地化的優(yōu)勢(shì)。 目前元器件渠道的供需比較平穩(wěn)，但隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定，供應(yīng)端來看還存在一些不確定的因素，有可能一段時(shí)間內(nèi)存在供應(yīng)的波動(dòng)。主要原因有：元器件原廠的整合帶來相應(yīng)產(chǎn)品線的磨合期；一些大的原廠出現(xiàn)暫時(shí)的停產(chǎn)計(jì)劃；一些原廠的退出；目前一些半導(dǎo)體代工廠的調(diào)整，包括減員設(shè)備投資減少等，會(huì)對(duì)未來的產(chǎn)能帶來影響；半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)目前不再被熱錢所追捧，會(huì)逐步回歸產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律上，這將是一個(gè)逐步調(diào)整的過程。因此中國電子行業(yè)的客戶在今年的物料需求計(jì)劃上，要充分考慮以上的因素，更多關(guān)注元器件行業(yè)的動(dòng)態(tài)，早作規(guī)劃。我們也會(huì)密切關(guān)注市場動(dòng)向，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品重點(diǎn)備貨。 客戶需求的不確定，銀行信貸規(guī)模的緊縮帶來的客戶資金鏈緊張是元器件分銷行業(yè)面臨的主要問題，行業(yè)內(nèi)的競爭更加激烈。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為了求得生存或者獲得更快的發(fā)展，業(yè)界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，整合是度過危機(jī)的方法之一。整合可能成功，也可能失敗。整合不是簡單地相加，關(guān)鍵是通過整合使企業(yè)形成更強(qiáng)的競爭力。歸納起來，成功的整合至少要具備三個(gè)條件：明確的目標(biāo)、高效的管理以及充足的資金支持。 隨著原先被西方半導(dǎo)體巨頭壟斷的技術(shù)被臺(tái)灣地區(qū)甚至大陸企業(yè)逐個(gè)攻破，技術(shù)含量較低的元器件市場競爭到了白熱化的程度，一線品牌的市場地位遭到動(dòng)搖。無論是原廠還是分銷商，利潤被大幅擠壓，電子元器件整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤攤薄是必然趨勢(shì)。中國元器件分銷行業(yè)正在經(jīng)歷新的調(diào)整和整合，兩極分化會(huì)更加明顯。一方面，一些公司憑借雄厚的資金實(shí)力，業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，走大而全的模式，更多的在資金、物流和平臺(tái)方面體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)；另一方面，區(qū)域代理商仍有生存和發(fā)展的空間，這就要在自己的經(jīng)營特色上下功夫，提供差異化的服務(wù)，更加強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)如對(duì)某類產(chǎn)品的技術(shù)深入了解，對(duì)本地市場的熟知和本地客戶的把握等，在服務(wù)上做足文章。