安富利電子元件部中國(guó)區(qū)區(qū)域總裁傅錦祥/安富利科匯中國(guó)區(qū)區(qū)域總裁辜其秋 雖然去年最后三個(gè)月金融危機(jī)來(lái)襲，但前九個(gè)月安富利電子元件部中國(guó)區(qū)和安富利科匯中國(guó)的業(yè)績(jī)都有很好的增長(zhǎng)，所以總體上安富利去年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)是不錯(cuò)的。安富利2008財(cái)年全球銷(xiāo)售額超過(guò)179.5億美元，亞太區(qū)安富利電子元件部的銷(xiāo)售額也超過(guò)29億美元年增長(zhǎng)率為10.3%，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)占很大比重，超過(guò)了一半。

傅錦祥HDWesmc

中國(guó)業(yè)務(wù)部分，去年前半年手機(jī)成長(zhǎng)迅速，TD二期招標(biāo)、3G基礎(chǔ)建設(shè)都是主要增長(zhǎng)點(diǎn)，而LED、ADSL、機(jī)頂盒、電力、電表、工業(yè)儀表等方面也都有均衡成長(zhǎng)，EMS代工客戶(hù)部分也發(fā)展很好，因此在很多領(lǐng)域安富利兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都搭上了順風(fēng)車(chē)。除了我們成功抓住一些市場(chǎng)熱點(diǎn)為我們帶來(lái)很好的成長(zhǎng)外，收購(gòu)楊氏也是增長(zhǎng)點(diǎn)之一。 這場(chǎng)金融風(fēng)暴已經(jīng)對(duì)部分供應(yīng)商和客戶(hù)帶來(lái)改變，有些經(jīng)歷內(nèi)部整合、小型辦事處的撤離、財(cái)務(wù)上的困難，我們要把這些改變都變成機(jī)會(huì)。財(cái)務(wù)狀況好的與財(cái)務(wù)狀況差的分銷(xiāo)商的差別在這個(gè)特殊時(shí)期凸顯，因?yàn)榭蛻?hù)，特別是小型客戶(hù)遇到的最大問(wèn)題就是融資。現(xiàn)在我們開(kāi)始遇到供應(yīng)商找我們幫忙服務(wù)一些原來(lái)不在服務(wù)范圍的客戶(hù)，因?yàn)樵咒N(xiāo)商財(cái)務(wù)狀況不能及時(shí)支持客戶(hù)。 安富利經(jīng)營(yíng)策略的大方向沒(méi)有改變，就是針對(duì)特殊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用豐富資源、決策過(guò)程迅速，在供應(yīng)鏈和需求鏈兩方面做得更深更好。在現(xiàn)有的不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶(hù)需求也將有所改變，需要分銷(xiāo)商更加有效、靈活、快速的反應(yīng)。

辜其秋HDWesmc

我們有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)不同類(lèi)型的公司，大型EMS、跨國(guó)性公司都有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，而對(duì)OEM、ODM等也有安富利中國(guó)、安富利科匯、安富利楊氏三個(gè)團(tuán)隊(duì)，保證有不同團(tuán)隊(duì)提供切合客戶(hù)需求的服務(wù)。 需求鏈方面，目前無(wú)論是供應(yīng)商或是客戶(hù)的要求都越來(lái)越高，希望我們能扮演更重要的角色。所以在需求創(chuàng)造方面我們一直注重技術(shù)支持力量，現(xiàn)在安富利科匯FAE對(duì)銷(xiāo)售人員的比例差不多是1:1。 而且我們會(huì)針對(duì)特殊應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)，以及對(duì)二級(jí)城市的中小客戶(hù)支持。事實(shí)上在這段時(shí)間，客戶(hù)更需要集中發(fā)展新的產(chǎn)品找出新的商機(jī)，所以需求創(chuàng)造方面的努力是不能少的。 中國(guó)政府為推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而宣布的四萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激方案將在電子行業(yè)的許多市場(chǎng)領(lǐng)域產(chǎn)生巨大的需求，如鐵路和高速公路建設(shè)、電源方案、農(nóng)業(yè)、電信的基礎(chǔ)建設(shè)、家電、工業(yè)以及節(jié)能等。在方案的刺激下，我們預(yù)期來(lái)自農(nóng)村的低端消費(fèi)產(chǎn)品的需求將有很大增長(zhǎng)，也會(huì)為分銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)許多機(jī)會(huì)。 此次危機(jī)是過(guò)去幾十年來(lái)最大的風(fēng)暴，如何在逆勢(shì)中成長(zhǎng)仍然是整個(gè)行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。如何創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)、如何利用現(xiàn)有渠道抓住客戶(hù)的改變、配合供應(yīng)商銷(xiāo)售渠道的改變、在銷(xiāo)售成本上有更好的管理等等，都是不小的挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為需要長(zhǎng)遠(yuǎn)地看市場(chǎng)走勢(shì)，重要的是在市場(chǎng)不景氣時(shí)做好本份打好基礎(chǔ)，增加設(shè)計(jì)鏈供應(yīng)鏈服務(wù)的附加值，到了市場(chǎng)景氣時(shí)才可以抓住機(jī)會(huì)，走在最前。