2009年2月26日，艷陽高照下的深圳會(huì)展中心人潮蜂擁，拉開了第十四屆國際集成電路研討會(huì)暨展覽會(huì)(IIC-China 2009)的序幕。在這個(gè)中國最具影響力的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與高端元器件采購盛會(huì)上，作為幫助原廠推廣新技術(shù)新產(chǎn)品，并直接向制造商提供多種支持與服務(wù)的分銷商，也成為參展商中的一股重要力量，他們參展的主題以及發(fā)展動(dòng)向無疑也體現(xiàn)了電子行業(yè)近期走向。

各種類型分銷商云集IIC-China展會(huì)，以自身特色服務(wù)吸引電子制造商的關(guān)注。AB3esmc

此次展會(huì)上領(lǐng)先分銷商云集，除了艾睿、大聯(lián)大旗下詮鼎、中電器材、世健、世強(qiáng)電訊、貝能、萬保剛等各個(gè)不同背景的授權(quán)分銷商，也不乏萬象、馳創(chuàng)、凱新達(dá)、Advanced MP、America Ⅱ等獨(dú)立分銷商的身影，而瞄準(zhǔn)小批量供應(yīng)服務(wù)的派睿電子和歐時(shí)電子也吸引了眾多觀眾的注意力。 授權(quán)分銷商的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了他們是推動(dòng)新產(chǎn)品新方案的主力軍，展臺(tái)前總是聚集了熱烈討論技術(shù)細(xì)節(jié)和市場前景的參觀者?？v觀授權(quán)分銷商們帶來的解決方案，很顯然LED照明、CMMB、數(shù)字消費(fèi)和工業(yè)應(yīng)用是主要焦點(diǎn)。 海外獨(dú)立分銷商Advanced MP、America Ⅱ還在恪守調(diào)劑供應(yīng)鏈供需不平衡的業(yè)務(wù)模式，而本土分銷商已經(jīng)開始走向更靈活的混合分銷模式，從某些領(lǐng)域打破瓶頸進(jìn)而形成獨(dú)特的優(yōu)勢，并且加強(qiáng)自身的技術(shù)支持服務(wù)能力。 設(shè)計(jì)活動(dòng)的日益增加，以及金融風(fēng)暴帶來大批量采購行為趨于謹(jǐn)慎的雙重作用下，小批量采購活動(dòng)變得越來越頻繁，不遺余力宣傳自身業(yè)務(wù)模式與服務(wù)優(yōu)勢的目錄型分銷商在此次展會(huì)上可謂收獲頗豐，現(xiàn)場折扣活動(dòng)以及各種促銷手段更是引得人氣火爆。 授權(quán)分銷：借IIC平臺(tái)抓住市場契機(jī) IIC-China的定位為結(jié)合前瞻思想、創(chuàng)新概念與全新技術(shù)的一站式平臺(tái)，協(xié)助工程師與制造商學(xué)習(xí)如何有別于競爭對手，通過從設(shè)計(jì)到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)，開發(fā)出高利潤的新產(chǎn)品。參展分銷商則很好地利用了這一平臺(tái)，告訴人們正在開發(fā)的一些創(chuàng)新設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，從而樹立了品牌效應(yīng)，也收獲了新設(shè)計(jì)最新的客戶資源。 分銷商展出的新技術(shù)新產(chǎn)品種類豐富，其中以LED照明、CMMB、網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)/攝像應(yīng)用等最為突出。 LED照明是艾睿今年參展的主題之一，代理方案包括Cree公司的發(fā)光二極管產(chǎn)品，還有NXP LED驅(qū)動(dòng)器解決方案在內(nèi)的總體照明解決方案。其中展出了Cree公司最新產(chǎn)品—XLamp MCE發(fā)光二極管，它是XLamp系列最高流明的發(fā)光二極管，主要適用于需要大光強(qiáng)度但體積很小的產(chǎn)品。這套解決方案綜合了許多產(chǎn)品的優(yōu)勢，功率強(qiáng)大，旨在開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域，并且與其它發(fā)光二極管產(chǎn)品相比，降低了系統(tǒng)的總體成本。IR、PI等節(jié)能解決方案供應(yīng)商的代理商貝能也專門推出了一系列照明方案。隨著各國政府對節(jié)能政策的大力支持，已經(jīng)有不少供應(yīng)商和分銷商紛紛將未來幾年的發(fā)展焦點(diǎn)聚集到LED照明技術(shù)之上。 與已經(jīng)推廣了幾年的熱點(diǎn)LED不同，CMMB是今年IIC上的新寵，火熱程度超乎預(yù)期。繼去年成功服務(wù)奧運(yùn)，CMMB獲得了廣大中國民眾的認(rèn)知和熟悉，其后由于一些CA卡、收費(fèi)模式、接收頻道等問題而放緩了成長腳步，今年春節(jié)后該產(chǎn)業(yè)重新復(fù)蘇，不少制造商紛紛將市場增長點(diǎn)的目光放在了CMMB上。值得一提的是由國家廣播電視總局、CMMB技術(shù)研究工作組以及中廣衛(wèi)星移動(dòng)廣播有限公司聯(lián)合參展，CMMB大展臺(tái)上展出了豐富的CMMB終端產(chǎn)品，吸引了不少參觀者駐足。許多想在CMMB產(chǎn)業(yè)中分杯羹的廠商也得以在該展臺(tái)上打探到不少內(nèi)部消息。 世健此次帶來的CMMB全面解決方案可從五個(gè)方面來提供：1.CMMB調(diào)解模塊；2.CMMB電視棒：CMMB模塊＋USB MCU；3.CMMB＋PMP：CMMB模塊＋TCC7901＋藍(lán)牙模塊/GPS模塊；4.CMMB＋PND；5.CMMB手機(jī)電視：CMMB模塊＋TCC7902s＋藍(lán)牙模塊/手機(jī)模塊。 其CMMB模塊是基于ADI調(diào)諧器ADMTV102和泰和志恒(Telepath)解調(diào)器TP3001B組成，當(dāng)應(yīng)用于系統(tǒng)時(shí)，則可以加上世健代理品牌 Telechips的TCC7901/7920s實(shí)現(xiàn)。據(jù)悉，世健所推出的CMMB方案是與ADI第三方IPED(愛浦多)合作開發(fā)的，過去幾年兩家公司已經(jīng)在PMP市場取得了驕人成績，因此希望在今年市場加入CMMB元素。 該公司產(chǎn)品經(jīng)理潘征表示，在CMMB移動(dòng)電視領(lǐng)域，ADI的市場占有率已高達(dá)85%，而代理商世健的出貨量又占ADI的50%，由此可見世健在該領(lǐng)域的市場覆蓋能力。 “奧運(yùn)會(huì)期間，CMMB出貨量高達(dá)500k/月，后期由于廣電加密項(xiàng)目未能達(dá)成一致看法有所拖延而下滑，這成為市場成長的主要障礙，而并非市場需求疲弱因素所致。”他認(rèn)為，“經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，政府將一一落實(shí)和解決收費(fèi)模式、節(jié)目源擴(kuò)展、信號(hào)覆蓋等問題，相信4月份CMMB市場將會(huì)起飛，尤其是下半年陣營龐大的水貨手機(jī)市場也會(huì)加入，市場上PMP+CMMB的便攜設(shè)備零售價(jià)也將逐步下降，200k/月應(yīng)該不成問題。”

Internet Radio非常受歐美家庭歡迎。AB3esmc

在數(shù)字消費(fèi)電子領(lǐng)域，世健還推出了觸控式藍(lán)牙耳機(jī)/MP3、基于WiFi技術(shù)開發(fā)的名為Ripple的“Internet Radio”，俗稱網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)，以及DMB-TH方案?！癐nternet Radio”播放器具有網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)功能，可以收聽到全世界上萬多個(gè)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，讓用戶不論身在世界任何角落，只要接通這個(gè)播放器就可以收聽到自己國家或其它喜歡的電臺(tái)。 世健公司解決方案部高級(jí)營運(yùn)經(jīng)理林耀華表示，世健更與美國知名音樂網(wǎng)站Aupeo合作，可提供50萬首音樂，完全可以按照用戶的喜好隨時(shí)免費(fèi)收聽?！八梢愿鶕?jù)用戶的愛好按例如男女歌手、音樂類別等進(jìn)行分類，也可以根據(jù)用戶當(dāng)時(shí)的情緒選擇適當(dāng)?shù)囊魳凡シ?，非常簡單?！绷忠A稱。這部分應(yīng)用通常針對海外出口市場，歐美家庭常常喜歡購買這類便攜式設(shè)備用于廚房、戶外，造型十分多樣，終端的售價(jià)約為129歐元。他強(qiáng)調(diào)說：“Internet Radio模塊的優(yōu)勢有三點(diǎn)：省電、WiFi高兼容性和無與倫比的與頂級(jí)音樂網(wǎng)站匹配的體驗(yàn)?！?網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)也可謂今年悄然走俏的應(yīng)用。1994年就取得了Atmel公司授權(quán)，號(hào)稱是該公司32位MCU亞洲最大代理商的貝能，也基于AT91SAM9260和AT91SAM9261兩款芯片開發(fā)出相應(yīng)的應(yīng)用，其中就包括網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)，播放內(nèi)容包括來自網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)、本地MP3、FM播放等；內(nèi)置動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，可存儲(chǔ)數(shù)萬個(gè)電臺(tái)；按區(qū)域/流派瀏覽電臺(tái)功能等。 萬保剛則針對網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)推出低成本解決方案，更注重量大而價(jià)格低廉的應(yīng)用場合。該公司將網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)譽(yù)為“監(jiān)控行業(yè)的未來之星”，認(rèn)為其擁有廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域，包括跨區(qū)域遠(yuǎn)端監(jiān)控及網(wǎng)上展示、遠(yuǎn)端兒童及老人看護(hù)、無人值守通信機(jī)房監(jiān)控、旅游景點(diǎn)網(wǎng)上演播等。 {pagination} 該公司銷售工程師馮科表示，萬保剛的方案采用Atmel公司AT91SAM7X256/512作為核心控制器，配以O(shè)mnivision公司高達(dá)300萬像素的CMOS傳感器，方案僅三顆核心IC即可實(shí)現(xiàn)所有基礎(chǔ)功能。之所以選擇SAM ARM7控制器，也是出于降低成本的考慮，馮科表示：“我們這款方案將比市場上其它方案便宜5~10美元，除了芯片本身的精簡與低成本優(yōu)化外，我們還通過優(yōu)良的設(shè)計(jì)以及板材的選擇，進(jìn)一步降低成本?！? 獨(dú)立分銷：謀求多樣化服務(wù) 傳統(tǒng)上說，獨(dú)立分銷的經(jīng)營基礎(chǔ)是對供應(yīng)鏈中供需不平衡進(jìn)行調(diào)劑，或者是處理多余庫存，亦或者是幫助客戶尋找難尋元器件或短缺元器件，然而在過去幾年里，這種單一模式正經(jīng)受電子產(chǎn)業(yè)供過于求、供貨穩(wěn)定的考驗(yàn)，因而不少獨(dú)立分銷商正謀求轉(zhuǎn)型，至少也在原有業(yè)務(wù)模式上增加新的增值服務(wù)。 本土分銷商馳創(chuàng)電子和凱新達(dá)都在過去一兩年里，通過不斷增加授權(quán)產(chǎn)品線轉(zhuǎn)為混合分銷商。目前馳創(chuàng)的代理線包括Tracopower、API Delevan、Suntsu、SSI，出貨量進(jìn)步非?？?，原廠也給予了很多支持。除提供名牌產(chǎn)品，弛創(chuàng)還提供配套供應(yīng)鏈服務(wù)，包括庫存寄賣、代賣、檢測、貨運(yùn)、倉儲(chǔ)等。 據(jù)馳創(chuàng)電子工作人員介紹，盡管目前選擇的品牌產(chǎn)品多為電源、被動(dòng)元件，所需技術(shù)支持并不多，但馳創(chuàng)依然比較下氣力，培養(yǎng)一批銷售人員成為FAE以壯大技術(shù)支持的隊(duì)伍。該工作人員表示，弛創(chuàng)有意在今年繼續(xù)增加代理品牌，不過要一步步來，今年整體預(yù)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額取得20~30%的增長?！?另一家連續(xù)三年被《國際電子商情》讀者評(píng)為最滿意獨(dú)立分銷商的深圳萬象實(shí)業(yè)有限公司則有側(cè)重點(diǎn)地展示其優(yōu)勢產(chǎn)品線。銷售經(jīng)理盧東立介紹說，該公司主要在賽靈思和Altera公司的FPGA、CPLD、配置存儲(chǔ)器PROM等方面具有較強(qiáng)實(shí)力?！敖?jīng)濟(jì)不景氣對公司業(yè)務(wù)沒有太大影響，去年年底還在美國成立了辦公室以加大對全球的服務(wù)力度。在國內(nèi)各地也有辦公室，現(xiàn)貨充足，能保證交貨的及時(shí)性。在技術(shù)支持方面，萬象希望能為加工型企業(yè)向設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型提供支持?！彼f。 America Ⅱ和Advanced MP都來自于美國，相對于中國本土獨(dú)立分銷商來說，他們更加恪守原有的模式，不過他們也充分利用自身完備的網(wǎng)絡(luò)和豐富的庫存優(yōu)勢，輔之以增值服務(wù)，加強(qiáng)對中小型客戶的關(guān)注，贏得中國市場。 America Ⅱ在歐洲、美洲以及亞洲等地均建有廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和信息渠道，這使他們具備了較強(qiáng)的多地區(qū)組織運(yùn)作能力。America Ⅱ有一個(gè)讓他們頗為自豪的大倉庫面積約27萬平米的巨大倉庫，存放了將近9億美元的現(xiàn)貨庫存，其中包含了1,400多個(gè)品牌的約38億個(gè)現(xiàn)貨元器件。此外，通過該公司的全球庫存搜索系統(tǒng)，他們還可以方便地連接到100多億美元的庫存。基于此，可以很大程度的幫助客戶縮短找貨周期。

Jim Magee：豐富庫存和增值服務(wù)是America Ⅱ的主要特色。AB3esmc

當(dāng)具有較長產(chǎn)品生命周期的制造商遇到配件停產(chǎn)的問題時(shí)， America Ⅱ還可以幫助囤積2~3年的庫存。America Ⅱ全球總裁兼總經(jīng)理Jim Magee表示，除了囤積元器件現(xiàn)貨，America Ⅱ的氮清裸片庫還可以幫助直接儲(chǔ)存裸片，當(dāng)客戶需要時(shí)，America Ⅱ會(huì)幫助轉(zhuǎn)至廠商進(jìn)行封裝。這種服務(wù)有效地幫助客戶消除了庫存維護(hù)費(fèi)用。 Advanced MP公司全球市場副總裁Kamran Malek表示：“雖然美國和歐洲市場出現(xiàn)衰退，但全球還有許多地區(qū)存在快速增長的機(jī)會(huì)，中國市場就受影響不大，相對穩(wěn)定。Advanced MP將更多關(guān)注國內(nèi)市場，更加優(yōu)化本地支持服務(wù)，特別是希望從廣大的中小型客戶群體切入，為更多國內(nèi)制造商提供優(yōu)質(zhì)庫存管理?！?由于供應(yīng)鏈短缺問題正隨著OEM和EMS公司自身全球平衡供應(yīng)能力的提高而減少，因而Advanced MP認(rèn)為獨(dú)立分銷商應(yīng)當(dāng)“轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，充當(dāng)制造商的全球業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈合作伙伴，以提供端對端的供應(yīng)鏈服務(wù)為生?！盇dvanced MP可以幫助全球OEM進(jìn)行集中混合庫存管理，從整體上集中和快速分配他們多地區(qū)的元器件采購需求。而對于EMS，Advanced MP一方面提供VMI和寄售服務(wù)，另一方面幫助尋找性價(jià)比更優(yōu)的第二采購源，進(jìn)行成本降低。 目錄型分銷商競逐中國市場 隨著近幾年中國設(shè)計(jì)的逐步走強(qiáng)，量產(chǎn)前的研發(fā)、試制等項(xiàng)目前期的小批量采購日益增多。瞄準(zhǔn)這一快速上升的需求，海外目錄型分銷商紛紛登錄中國市場，明顯加快了對中國市場的滲透力度。 此次展會(huì)上，已有超過七十年歷史的RS重點(diǎn)宣講了他們?nèi)矫娴母偁巸?yōu)勢：有保證的交付、廣闊的產(chǎn)品系列和簡化的訂購程序。在交付產(chǎn)品保障方面，該公司表示，依賴于RS全球15個(gè)倉庫，以及所有在目錄中的產(chǎn)品均有庫存，因此可以確保90%以上的訂單都能夠做到當(dāng)天發(fā)貨。 而他們6、7厘米厚的目錄冊中列出了超過1,200家知名品牌供應(yīng)商的超過5.2萬款產(chǎn)品，通過他們的網(wǎng)站還可以查詢超過20萬款產(chǎn)品。印刷版目錄冊每年至少更新一次。該公司強(qiáng)調(diào)其銷售的所有產(chǎn)品都經(jīng)過測試，符合國際標(biāo)準(zhǔn)。 至于簡化的訂購程序，RS表示，不論是電話、傳真、電郵或者網(wǎng)站訂購，產(chǎn)品的獲得都將以最快時(shí)間送達(dá)?！坝捎诓辉O(shè)最少訂購量的限制，無論是訂購1件還是1000件產(chǎn)品，都可以獲得相同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”RS公司電話銷售代表李春華說，“大批量訂購還可以獲得更加優(yōu)惠的價(jià)格。” 事實(shí)上，擅長零售和郵購業(yè)務(wù)的目錄型分銷商派睿電子所提供的基本服務(wù)模式也是雷同的。該公司大中華區(qū)區(qū)域市場經(jīng)理?xiàng)钆鍍x也非常看好小批量采購的市場前景，雖然進(jìn)入中國才兩年時(shí)間，但派睿電子對中國市場的投入可謂不遺余力。此次派睿電子重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其現(xiàn)貨庫存和快速反應(yīng)的能力。網(wǎng)上交流平臺(tái)和增強(qiáng)的本地技術(shù)支持也是派睿電子的獨(dú)特優(yōu)勢。