為幫助整機(jī)制造商更加具體了解分銷行業(yè)對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的把握、元器件供應(yīng)趨勢(shì)、未來市場(chǎng)發(fā)展前景、分銷服務(wù)趨勢(shì)，本刊特別邀請(qǐng)數(shù)家來自元器件分銷行業(yè)不同類型和背景的領(lǐng)先分銷商，請(qǐng)到其CEO或總經(jīng)理盤點(diǎn)在過去一年其企業(yè)成長(zhǎng)的變化，并分享他們對(duì)2009年應(yīng)用產(chǎn)品和市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)及分銷行業(yè)趨勢(shì)的看法。 安富利：做細(xì)供應(yīng)鏈做深需求鏈
安富利電子元件部中國(guó)區(qū)區(qū)域總裁傅錦祥 / 安富利科匯中國(guó)區(qū)區(qū)域總裁辜其秋 雖然去年最后三個(gè)月金融危機(jī)來襲，但前九個(gè)月安富利電子元件部中國(guó)區(qū)和安富利科匯中國(guó)的業(yè)績(jī)都有很好的增長(zhǎng)，所以總體上安富利去年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)是不錯(cuò)的。安富利2008財(cái)年全球銷售額超過179.5億美元，亞太區(qū)安富利電子元件部的銷售額也超過29億美元年增長(zhǎng)率為10.3%，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)占很大比重，超過了一半。

傅錦祥g4pesmc

中國(guó)業(yè)務(wù)部分，去年前半年手機(jī)成長(zhǎng)迅速，TD二期招標(biāo)、3G基礎(chǔ)建設(shè)都是主要增長(zhǎng)點(diǎn)，而LED、ADSL、機(jī)頂盒、電力、電表、工業(yè)儀表等方面也都有均衡成長(zhǎng)，EMS代工客戶部分也發(fā)展很好，因此在很多領(lǐng)域安富利兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都搭上了順風(fēng)車。除了我們成功抓住一些市場(chǎng)熱點(diǎn)為我們帶來很好的成長(zhǎng)外，收購(gòu)楊氏也是增長(zhǎng)點(diǎn)之一。 這場(chǎng)金融風(fēng)暴已經(jīng)對(duì)部分供應(yīng)商和客戶帶來改變，有些經(jīng)歷內(nèi)部整合、小型辦事處的撤離、財(cái)務(wù)上的困難，我們要把這些改變都變成機(jī)會(huì)。財(cái)務(wù)狀況好的與財(cái)務(wù)狀況差的分銷商的差別在這個(gè)特殊時(shí)期凸顯，因?yàn)榭蛻?，特別是小型客戶遇到的最大問題就是融資?，F(xiàn)在我們開始遇到供應(yīng)商找我們幫忙服務(wù)一些原來不在服務(wù)范圍的客戶，因?yàn)樵咒N商財(cái)務(wù)狀況不能及時(shí)支持客戶。 安富利經(jīng)營(yíng)策略的大方向沒有改變，就是針對(duì)特殊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用豐富資源、決策過程迅速，在供應(yīng)鏈和需求鏈兩方面做得更深更好。在現(xiàn)有的不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶需求也將有所改變，需要分銷商更加有效、靈活、快速的反應(yīng)。

辜其秋g4pesmc

我們有專門的團(tuán)隊(duì)服務(wù)不同類型的公司，大型EMS、跨國(guó)性公司都有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，而對(duì)OEM、ODM等也有安富利中國(guó)、安富利科匯、安富利楊氏三個(gè)團(tuán)隊(duì)，保證有不同團(tuán)隊(duì)提供切合客戶需求的服務(wù)。 需求鏈方面，目前無論是供應(yīng)商或是客戶的要求都越來越高，希望我們能扮演更重要的角色。所以在需求創(chuàng)造方面我們一直注重技術(shù)支持力量，現(xiàn)在安富利科匯FAE對(duì)銷售人員的比例差不多是1:1。 而且我們會(huì)針對(duì)特殊應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)開發(fā)，以及對(duì)二級(jí)城市的中小客戶支持。事實(shí)上在這段時(shí)間，客戶更需要集中發(fā)展新的產(chǎn)品找出新的商機(jī)，所以需求創(chuàng)造方面的努力是不能少的。 中國(guó)政府為推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而宣布的四萬億元經(jīng)濟(jì)刺激方案將在電子行業(yè)的許多市場(chǎng)領(lǐng)域產(chǎn)生巨大的需求，如鐵路和高速公路建設(shè)、電源方案、農(nóng)業(yè)、電信的基礎(chǔ)建設(shè)、家電、工業(yè)以及節(jié)能等。在方案的刺激下，我們預(yù)期來自農(nóng)村的低端消費(fèi)產(chǎn)品的需求將有很大增長(zhǎng)，也會(huì)為分銷行業(yè)帶來許多機(jī)會(huì)。 此次危機(jī)是過去幾十年來最大的風(fēng)暴，如何在逆勢(shì)中成長(zhǎng)仍然是整個(gè)行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。如何創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)、如何利用現(xiàn)有渠道抓住客戶的改變、配合供應(yīng)商銷售渠道的改變、在銷售成本上有更好的管理等等，都是不小的挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為需要長(zhǎng)遠(yuǎn)地看市場(chǎng)走勢(shì)，重要的是在市場(chǎng)不景氣時(shí)做好本份打好基礎(chǔ)，增加設(shè)計(jì)鏈供應(yīng)鏈服務(wù)的附加值，到了市場(chǎng)景氣時(shí)才可以抓住機(jī)會(huì)，走在最前。 香港百特：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)由規(guī)模向效益轉(zhuǎn)變，奠定長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)
執(zhí)行總裁石東 從宏觀角度看，半導(dǎo)體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)乏力已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是部分行業(yè)可能會(huì)風(fēng)景獨(dú)好。比如電力、醫(yī)療、3G相關(guān)通信行業(yè)、家電及與民生相關(guān)的電子行業(yè)，主要的驅(qū)動(dòng)力來自于中國(guó)內(nèi)需?；谶@樣的判斷以及我們代理的產(chǎn)品線，我們將特別關(guān)注通信、電力、稅控、醫(yī)療和新能源等行業(yè)，密切關(guān)注這些行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。預(yù)計(jì)受國(guó)家相關(guān)政策的帶動(dòng)，這些行業(yè)在2009年會(huì)有很大的發(fā)展。 過去的一年是電子行業(yè)非常動(dòng)蕩的一年，針對(duì)這種變化，我們的經(jīng)營(yíng)策略也作了相應(yīng)的調(diào)整，公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更多的由規(guī)模向效益轉(zhuǎn)變，保證現(xiàn)有的資源更好地支持自己的主營(yíng)市場(chǎng)方向，為公司長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們逐步放棄了一些技術(shù)含量低、資金占用率高、利潤(rùn)率低的產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)而向技術(shù)含量高、能體現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線投入更多的資源，比如MCU類產(chǎn)品。2009年，百特集團(tuán)的重點(diǎn)之一就是主攻MCU市場(chǎng)。 新的一年里我們會(huì)更注重方案的推廣和對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，從客戶項(xiàng)目產(chǎn)品選型開始到樣品提供、技術(shù)支持、小批量試產(chǎn)、大批量采購(gòu)等各環(huán)節(jié)給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。正是由于代理的產(chǎn)品線數(shù)不是很多，我們還可以集中力量做好供應(yīng)和物流服務(wù)。在供貨周期、客戶緊急訂單響應(yīng)、小批量訂單處理和客戶樣品支持等方面都是可以體現(xiàn)我們差異化和本地化的優(yōu)勢(shì)。 目前元器件渠道的供需比較平穩(wěn)，但隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定，供應(yīng)端來看還存在一些不確定的因素，有可能一段時(shí)間內(nèi)存在供應(yīng)的波動(dòng)。主要原因有：元器件原廠的整合帶來相應(yīng)產(chǎn)品線的磨合期；一些大的原廠出現(xiàn)暫時(shí)的停產(chǎn)計(jì)劃；一些原廠的退出；目前一些半導(dǎo)體代工廠的調(diào)整，包括減員設(shè)備投資減少等，會(huì)對(duì)未來的產(chǎn)能帶來影響；半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)目前不再被熱錢所追捧，會(huì)逐步回歸產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律上，這將是一個(gè)逐步調(diào)整的過程。因此中國(guó)電子行業(yè)的客戶在今年的物料需求計(jì)劃上，要充分考慮以上的因素，更多關(guān)注元器件行業(yè)的動(dòng)態(tài)，早作規(guī)劃。我們也會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品重點(diǎn)備貨。 客戶需求的不確定，銀行信貸規(guī)模的緊縮帶來的客戶資金鏈緊張是元器件分銷行業(yè)面臨的主要問題，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為了求得生存或者獲得更快的發(fā)展，業(yè)界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，整合是度過危機(jī)的方法之一。整合可能成功，也可能失敗。整合不是簡(jiǎn)單地相加，關(guān)鍵是通過整合使企業(yè)形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。歸納起來，成功的整合至少要具備三個(gè)條件：明確的目標(biāo)、高效的管理以及充足的資金支持。 隨著原先被西方半導(dǎo)體巨頭壟斷的技術(shù)被臺(tái)灣地區(qū)甚至大陸企業(yè)逐個(gè)攻破，技術(shù)含量較低的元器件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度，一線品牌的市場(chǎng)地位遭到動(dòng)搖。無論是原廠還是分銷商，利潤(rùn)被大幅擠壓，電子元器件整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)攤薄是必然趨勢(shì)。中國(guó)元器件分銷行業(yè)正在經(jīng)歷新的調(diào)整和整合，兩極分化會(huì)更加明顯。一方面，一些公司憑借雄厚的資金實(shí)力，業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，走大而全的模式，更多的在資金、物流和平臺(tái)方面體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)；另一方面，區(qū)域代理商仍有生存和發(fā)展的空間，這就要在自己的經(jīng)營(yíng)特色上下功夫，提供差異化的服務(wù)，更加強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)如對(duì)某類產(chǎn)品的技術(shù)深入了解，對(duì)本地市場(chǎng)的熟知和本地客戶的把握等，在服務(wù)上做足文章。 豐寶：危中有機(jī)和內(nèi)需政策雙重動(dòng)力，本土代理商更容易迅速發(fā)展
副總經(jīng)理劉海東 2008年豐寶在中國(guó)市場(chǎng)的總體收入比07年有近20%的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的主要原因是公司在進(jìn)行行業(yè)調(diào)整后，工控及消費(fèi)類行業(yè)有不錯(cuò)的回饋。工控行業(yè)重點(diǎn)在OMRON產(chǎn)品線得到了很好的突破；消費(fèi)類方面充分發(fā)揮了開發(fā)人員的作用，在多媒體領(lǐng)域特別是TV、DPF等市場(chǎng)取得了良好的效果。

劉海東g4pesmc

去年一年，豐寶繼續(xù)強(qiáng)調(diào)行業(yè)的主導(dǎo)性地位，針對(duì)產(chǎn)業(yè)的需求適當(dāng)?shù)囊M(jìn)一些產(chǎn)品線資源，例如在CMMB方面進(jìn)行了產(chǎn)品線擴(kuò)充與調(diào)整以適應(yīng)未來的發(fā)展要求，從戰(zhàn)略上加強(qiáng)了與安全芯片的合作力度；在工業(yè)控制產(chǎn)業(yè)同樣基于客戶群體的發(fā)展引進(jìn)了KVG和BEHLKE。新增加產(chǎn)品線為公司在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展了更多客戶群體，并使毛利率進(jìn)一步提高。 2009年的市場(chǎng)前景總體來看將受金融危機(jī)的影響，各行業(yè)都會(huì)受到損失，但我們堅(jiān)信國(guó)內(nèi)消費(fèi)的市場(chǎng)遠(yuǎn)好于出口，預(yù)計(jì)豐寶會(huì)繼續(xù)在調(diào)整中發(fā)展。其動(dòng)力主要來自兩個(gè)方面：一個(gè)是在危機(jī)中的機(jī)遇，雖然金融危機(jī)對(duì)行業(yè)影響普遍，但下降并不代表消失，另一方面是國(guó)內(nèi)的政策，國(guó)家一系列刺激內(nèi)需的政策無疑會(huì)給像豐寶這樣的國(guó)內(nèi)代理商迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)，很多本土代理商比國(guó)際化公司更熟悉國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，更能夠在這個(gè)歷史機(jī)遇來臨的時(shí)候迅速抓住機(jī)會(huì)。 就應(yīng)用領(lǐng)域來說，我們?cè)贚CD-TV、CMMB、直播星和3G通訊等領(lǐng)域做了充分的準(zhǔn)備。在LCD-TV方面，豐寶主推AMLOGIC的多媒體方案，特別是在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上已經(jīng)使其成為目前在多媒體方面走在世界前列的供應(yīng)商之一。 直播星產(chǎn)業(yè)將為未來帶動(dòng)千億的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，2008年12月9日，第一批國(guó)家集采項(xiàng)目資金13億人民幣，采購(gòu)設(shè)備360萬套，政府統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一安裝，解決企業(yè)回款難問題。3G產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局逐漸成型，2009年WCDMA手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到7.25億部，通信設(shè)備制造企業(yè)有機(jī)會(huì)獲得更大的市場(chǎng)機(jī)遇，而豐寶在此產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了將近10年時(shí)間，有相當(dāng)多的產(chǎn)品線服務(wù)于這些客戶群體，因此針對(duì)3G市場(chǎng)已經(jīng)專門成立項(xiàng)目推進(jìn)小組進(jìn)行跟進(jìn)，期望可以在2009年有很好的收獲。 2009年元器件的總體供應(yīng)應(yīng)該是前期庫(kù)存水平較高，很多代理和原廠都在努力降低庫(kù)存余量，在上半年結(jié)束后，預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)一些元件偏緊張的狀況，這些狀況是因?yàn)楦鱾€(gè)方面對(duì)預(yù)期都明顯保守致使產(chǎn)能和周轉(zhuǎn)都盡可能的壓縮，導(dǎo)致供求出現(xiàn)不平衡的狀態(tài)。在庫(kù)存和備貨方面，豐寶一直的策略均是看準(zhǔn)需求、加快周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)指標(biāo)及資金占用一直是公司發(fā)展的核心考量點(diǎn)，這一點(diǎn)豐寶沒有任何改變。 盛世人才，淡世資金，這兩個(gè)方面是分銷行業(yè)的挑戰(zhàn)。如果這次風(fēng)暴真的是冰河時(shí)期那次浩劫，最先倒下的肯定是恐龍，有競(jìng)爭(zhēng)力的、靈活的、有思想的中型代理商會(huì)飛速發(fā)展。分銷商的整合由于現(xiàn)金流量的嚴(yán)重短缺造成，盡管有人想賣不一定有人想買，我認(rèn)為人才及團(tuán)隊(duì)的整合機(jī)會(huì)會(huì)大于公司的整合。 科通集團(tuán)：以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，推進(jìn)整體業(yè)務(wù)縱向及橫向發(fā)展
總裁袁怡 2008年科通集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入大約2.8億美元，相比2007年約有27%增長(zhǎng)。增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自我們傳統(tǒng)性的手機(jī)和通訊產(chǎn)業(yè)，及相對(duì)較新、發(fā)展較快的多媒體終端產(chǎn)品。

袁怡g4pesmc

在過去一年里，科通設(shè)定了非常明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)，即從過去以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，使公司有計(jì)劃地結(jié)交戰(zhàn)略伙伴，進(jìn)而做大縱向業(yè)務(wù)，擴(kuò)展橫向業(yè)務(wù)?？v向指將一種產(chǎn)業(yè)及單個(gè)客戶做好，擴(kuò)大在該產(chǎn)業(yè)單個(gè)客戶的銷售品種和銷售量。橫向是拓展其它新的產(chǎn)業(yè)，比如工業(yè)、醫(yī)療、汽車等。事實(shí)證明，科通的戰(zhàn)略已獲得一定成效。目前許多供應(yīng)商、代理商正忙著減少銷售預(yù)期并減員，而科通卻在為公司下一步成長(zhǎng)積極做準(zhǔn)備，并不斷增加人才。2009年公司的經(jīng)營(yíng)策略將保持這一戰(zhàn)略，繼續(xù)推進(jìn)整體業(yè)務(wù)的縱向及橫向發(fā)展，增長(zhǎng)目標(biāo)為20%。 去年我們簽訂了多家戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，如Freescale、 Maxim、微軟、威盛、創(chuàng)意視訊、Audience和On-Bright等。正如上述所說，這些新產(chǎn)品線使得我們能夠進(jìn)入較新成長(zhǎng)較快的行業(yè)，比如電力、電表、醫(yī)療、汽車電子等，同時(shí)也為我們已有的業(yè)務(wù)增加更多的產(chǎn)品，更好地服務(wù)縱向業(yè)務(wù)。我估計(jì)這些新產(chǎn)品能為今年?duì)I收提供20%左右的貢獻(xiàn)，明年應(yīng)有更好的成長(zhǎng)。 我們看好的市場(chǎng)及應(yīng)用領(lǐng)域有很多，手機(jī)是其中之一。手機(jī)市場(chǎng)非常大，今后多年也一直會(huì)很大。不僅其基數(shù)多，而且新技術(shù)新應(yīng)用之多也無處不存在商機(jī)。比如除推廣電視手機(jī)外，我們也在推廣美國(guó)Audience的噪音消除技術(shù)，特別有亮點(diǎn)。想象你在噪音或者音樂背景極強(qiáng)的環(huán)境給外面打電話，接電話的人仍可清晰與你對(duì)話，聽不到喧鬧的背景。另外，iPhone概念之一是大容量存儲(chǔ)區(qū)，之前用硬盤，而我們今后會(huì)推廣SSD(固態(tài)存貯器)，另一個(gè)概念多點(diǎn)觸摸屏也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們也在推廣中。 此外，在高清機(jī)頂盒、藍(lán)光DVD及以上提到的新興橫向拓展領(lǐng)域都會(huì)加力。科通還專門成立了研發(fā)中心，為手機(jī)上的新技術(shù)新應(yīng)用，以及以上其它應(yīng)用進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，最后提供給我們的客戶。 市場(chǎng)的變化越來越快，新技術(shù)的更新?lián)Q代越來越快，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，所以分銷商服務(wù)客戶的模式也隨之改變，需要分銷商擁有懂得產(chǎn)品、懂得市場(chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將最好、最適合的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。對(duì)于某些產(chǎn)品，我們的隊(duì)伍會(huì)先一次或二次開發(fā)，加快客戶上市時(shí)間。另外，分銷商對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力也變得越來越重要，在許多客戶無法給出預(yù)測(cè)的情況下，自己的預(yù)測(cè)能力對(duì)于既能滿足客戶要求，又不產(chǎn)生不健康庫(kù)存非常關(guān)鍵。 對(duì)于2009年元器件渠道情況，整體供需目前在供應(yīng)商、分銷商和客戶之間已經(jīng)達(dá)到一定平衡。建議中國(guó)OEM/EMS在制定物料計(jì)劃時(shí)，要隨時(shí)掌控買家需求，保持市場(chǎng)敏感度，做好預(yù)測(cè)。而科通也將與客戶積極溝通，把盡可能準(zhǔn)確的需求交給供應(yīng)商，保持適當(dāng)庫(kù)存。 當(dāng)前元器件分銷行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與其它行業(yè)是非常相似的，即行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是目前經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下容易產(chǎn)生銷售下降、庫(kù)存上升、現(xiàn)金短缺，以至與客戶、供應(yīng)商關(guān)系出現(xiàn)緊張等。一些規(guī)模小、毛利低的分銷商很可能消失或者被兼并，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)將加速整合的進(jìn)程。 出于成長(zhǎng)的考慮，科通公司正認(rèn)真尋找、洽談潛在的合作伙伴，為此專門成立了投資兼并小組，為進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備。 力源集團(tuán)：深入推進(jìn)SQS服務(wù)，為行業(yè)客戶提供產(chǎn)品解決方案
董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙依東 力源2008年總體營(yíng)收為2億多人民幣，比上一年有兩位數(shù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)原因一方面來自設(shè)計(jì)方案獲得客戶認(rèn)可和贏得更多客戶Design win項(xiàng)目，另一方面則是高價(jià)值產(chǎn)品如MCU、電源、信號(hào)處理用模擬器件、高速通信產(chǎn)品有較大增長(zhǎng)。

趙依東g4pesmc

工業(yè)控制和中小客戶是力源的主要服務(wù)行業(yè)和對(duì)象。由于客戶群分布的行業(yè)廣數(shù)量多，他們對(duì)產(chǎn)品需求的品種和型號(hào)就多，另一方面，由于單個(gè)客戶需求不大，因此客戶需求預(yù)測(cè)不易準(zhǔn)確把握。針對(duì)這些情況，力源與ON、Intersil、 ST、FUJITSU、Cypress等公司合作，深入推進(jìn)SQS(small quality sales)服務(wù)，解決客戶小批量購(gòu)買不易的難題，為產(chǎn)品推廣從樣品、研發(fā)需求、小批量試生產(chǎn)的過程提供持續(xù)服務(wù)，被客戶廣泛認(rèn)可。 2008年，我們還推出了專門為開發(fā)工程師量身定做的ChipBox產(chǎn)品，將產(chǎn)品開發(fā)過程中常用的片阻片容、電感、二極管、三極管等低價(jià)值無源器件打包出售，既能杜絕開發(fā)過程中因偽劣產(chǎn)品引起的嚴(yán)重后果，又能解決工程師購(gòu)買難和為尋找這類低值產(chǎn)品耗費(fèi)時(shí)間問題。 力源近兩年的經(jīng)營(yíng)策略沒有本質(zhì)性的調(diào)整，主要還是面向中小客戶的需求特點(diǎn)加強(qiáng)提供特色服務(wù)，一方面適度擴(kuò)充產(chǎn)品線，不斷豐富產(chǎn)品種類，常備現(xiàn)貨，為他們提供便捷、多途徑、快速的產(chǎn)品購(gòu)買服務(wù)；另一方面，依據(jù)自身的技術(shù)特點(diǎn)和廠商資源，為客戶提供產(chǎn)品選型、技術(shù)咨詢、設(shè)計(jì)幫助服務(wù)，有選擇地為行業(yè)客戶提供產(chǎn)品解決方案。比如針對(duì)電表行業(yè)的特殊要求，要求廠商定制一些專門的產(chǎn)品來滿足客戶的要求。 分銷行業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的利潤(rùn)下降，以及客戶未來需求不確定性是目前很大的挑戰(zhàn)。面對(duì)這些問題，力源主要是加強(qiáng)與客戶和廠商的合作，為行業(yè)客戶提供新的產(chǎn)品參考設(shè)計(jì)方案，通過幫助客戶提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，降低生產(chǎn)成本來避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果客戶的產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們才能贏得客戶和市場(chǎng)。同時(shí)，力源長(zhǎng)期服務(wù)中小客戶市場(chǎng)，擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加上位于武漢的物流中心，能夠迅速把現(xiàn)貨庫(kù)存送達(dá)客戶的手上。在產(chǎn)品供貨方面，我們會(huì)主動(dòng)為信譽(yù)良好的客戶提前備貨，與他們一起度過目前的危機(jī)。 馳創(chuàng)電子：對(duì)外加速業(yè)務(wù)多元化，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)規(guī)范化
執(zhí)行董事查俊 馳創(chuàng)去年業(yè)務(wù)仍保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，增幅約30%左右。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要原因是業(yè)務(wù)多元化的戰(zhàn)略開始初見成效，同時(shí)公司內(nèi)部的管理體系越來越趨于規(guī)范。通過這樣的對(duì)外戰(zhàn)略和對(duì)內(nèi)管理，為下一步大規(guī)模的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

查俊g4pesmc

獨(dú)立分銷商發(fā)展到一定規(guī)模和發(fā)展階段，要獲得更大的增長(zhǎng)就必須進(jìn)行各方面的改革和創(chuàng)新。馳創(chuàng)目前已經(jīng)發(fā)展成200多人，年銷售額近3億元的公司，要進(jìn)一步發(fā)展，管理體系必須跟上。 從去年開始，馳創(chuàng)已經(jīng)開始實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制，以梳理公司各方面的流程和管理體系，提高管理的規(guī)范化和制度化。對(duì)于外部，馳創(chuàng)的重點(diǎn)是加強(qiáng)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。從整體市場(chǎng)來看，由于全球一體化導(dǎo)致供應(yīng)鏈越來越透明，傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)正在不斷萎縮。分銷商要保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展多元化的業(yè)務(wù)是必然。 從去年開始，馳創(chuàng)加大了在產(chǎn)品庫(kù)存、寄售和代理業(yè)務(wù)等方面的投入，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這一策略也將繼續(xù)被視為今年的重點(diǎn)。從客戶的反饋情況來看，剩余庫(kù)存的寄售處理是比較受歡迎的服務(wù)模式，與此同時(shí)他們對(duì)需求的快速響應(yīng)、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和完善的訂單管理、快捷的物流服務(wù)等這些方面的服務(wù)質(zhì)量提出了更高要求。 因而，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的服務(wù)能力也是目前的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)，促使人們對(duì)成本節(jié)約提出了更高的要求，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為這一需求的實(shí)現(xiàn)提供了很好的機(jī)會(huì)。我們正在研究如何為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供集設(shè)備制造商、分銷商和元器件原廠于一體的元器件交易平臺(tái)，為采購(gòu)商和供應(yīng)商提供更多的信息和資源共享服務(wù)，推動(dòng)元器件交易的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)交易運(yùn)作效率的提升?；谶@一平臺(tái)，我們會(huì)更加深化馳創(chuàng)“供應(yīng)鏈專家”的角色，一方面提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和及時(shí)詳盡的信息，另一方面提供完備的供應(yīng)鏈服務(wù)，包括訂單管理、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品質(zhì)檢測(cè)、軟件和財(cái)務(wù)支持等。 在金融危機(jī)的沖擊下，2009年的市場(chǎng)前景并不樂觀，但中國(guó)本地需求依然非常旺盛，因此我認(rèn)為今年分銷行業(yè)整體上會(huì)適度增長(zhǎng)。從獨(dú)立分銷商面臨的挑戰(zhàn)來說主要有四個(gè)方面，一是信息技術(shù)的發(fā)展和物流體系的日益完善加速了分銷渠道的透明化，二是客戶在成長(zhǎng)和進(jìn)步，對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)能力和供應(yīng)資質(zhì)要求越來越高，三是授權(quán)分銷商逐步在小批量訂單服務(wù)上加強(qiáng)，擠占獨(dú)立分銷商的傳統(tǒng)市場(chǎng)空間，四是作為元器件出口第一大國(guó)的美國(guó)加強(qiáng)出口管制，獨(dú)立分銷商的全球調(diào)貨能力受影響。 但危機(jī)之下，設(shè)備制造商有可能因?yàn)橛唵螠p少而產(chǎn)生更多的呆滯物料需要處理，或者因?yàn)閹?kù)存?zhèn)淞媳Ｊ囟l(fā)生更多正常計(jì)劃之外的采購(gòu)，亦或者需要在保證質(zhì)量的情況下選擇靈活性更強(qiáng)的采購(gòu)渠道從而降低采購(gòu)成本。這三種情況都是獨(dú)立分銷商可以好好發(fā)揮的地方。與此同時(shí)，類似于TI全球工廠停運(yùn)三周這樣的供應(yīng)變化，將導(dǎo)致整個(gè)電子元器件供應(yīng)鏈產(chǎn)生更大的波動(dòng)，作為一向以供應(yīng)鏈的調(diào)劑者身份出現(xiàn)的獨(dú)立分銷商，無疑會(huì)發(fā)揮更大的作用。