“山寨”在過去一年鋪天蓋地、紅遍中國，“山寨”已經(jīng)從最初的手機(jī)走向更廣闊的應(yīng)用市場，甚至CCTV也遭遇山寨版叫板。“山寨”起于草根，榮于百姓，以最快的速度縮短高科技與普通民眾之間的距離；“低成本”成為“山寨”產(chǎn)品身上最鮮明的烙印，也是贏得市場的王牌。LCD TV已顯露山寨趨勢，山寨LCD TV是否會復(fù)制手機(jī)的成功形成氣候？本刊走訪了LCD TV產(chǎn)業(yè)的面板、芯片以及資深分析師，就山寨LCD TV的現(xiàn)象進(jìn)行了深入的探討。 LCD TV的售價隨著面板一起高臺跳水，大賣場中已經(jīng)出現(xiàn)24寸1999元的LCD TV。但這并不是LCD TV的地板價，到淘寶網(wǎng)上走一圈，可以發(fā)現(xiàn)500出頭的22寸LCD TV比比皆是。在一家名為“岳麓山下”的淘寶店里，筆者甚至發(fā)現(xiàn)了售價僅為1999元的32寸LCD TV！然而，就在不久前奇美電子股份有限公司電視面板事業(yè)處副處長洪茂盛告訴記者，就政府牽頭的家電下鄉(xiāng)項目二次投標(biāo)情況來看，32寸LCD TV下降到2千元水平仍面臨不小的壓力。那么，網(wǎng)上所出售的LCD TV是如何輕松越過2千元的價格底線呢？

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仔細(xì)觀察該款LCD TV的介紹，從TV、PC多合一、HDMI接口、1080全高清、畫中畫功能到低功耗122W等性能一應(yīng)俱全，時下流行的LCD TV功能一個不少，低價并沒有犧牲產(chǎn)品的功能。但注意到，從文字介紹到實物圖片，都無法找到產(chǎn)品的“身份證明”。問及產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，店主則語焉不詳，只承諾店鋪三包，有問題可以退回保修。超低價、身份成謎，這無疑就是傳說中的山寨LCD TV。 眾說紛紜話山寨 山寨一詞的泛濫，導(dǎo)致各人對山寨的界定各不相同。簡單粗劣的仿造是山寨，跌破眼鏡的白菜價是山寨的標(biāo)志，甚至一些名不見經(jīng)傳的二線品牌也被劃入山寨行列。 山寨在新相微電子（上海）有限公司副總經(jīng)理婁軍看來，具有功能和實用性的特征，當(dāng)然廉價也是不可少的。從他的角度來看，盜版碟、盜版軟件、路邊小販?zhǔn)圪u的物品等產(chǎn)品都可以劃入山寨的范疇，只是在不同應(yīng)用領(lǐng)域而已。 “臺灣并沒有‘山寨’的提法，”來自寶島臺灣的奇美電子股份有限公司產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新暨發(fā)展總處事業(yè)拓展處副處長左輝立表示。在他的理解中，仿制品牌產(chǎn)品的仿冒品才是山寨。而現(xiàn)在國內(nèi)消費者把一些不知名的小廠、白牌企業(yè)都?xì)w入山寨，他頗為不解。這些白牌LCD TV約占奇美月出貨的三成，據(jù)了解這些白牌公司大多分布在華東、華南地區(qū)，樂華、索佳、浙江憶豐、浙江貝力生、佛山清雅、長怡科技等奇美客戶均參與了“家電下鄉(xiāng)”的投標(biāo)。 模仿即山寨？Gartner首席分析師徐永并不認(rèn)同，“山寨具有最顯著的特征是地下經(jīng)營活動。企業(yè)沒有向國家繳納稅收，產(chǎn)品未經(jīng)國家認(rèn)證，所有的行為都沒有相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督監(jiān)管。”山寨也不是簡單的低價化，山寨產(chǎn)品提供的功能遠(yuǎn)超過品牌手機(jī)的功能，高性價比才是山寨產(chǎn)品強(qiáng)而有力的推銷手段。除了常規(guī)的PCTV二合一電視，淘寶網(wǎng)上已經(jīng)可以覓得四合一LCD TV的蹤影，連接攝像機(jī)、電腦的功能不在話下，更有內(nèi)置DVD播放功能。山寨手機(jī)功能包羅萬象的神話又一次在山寨LCD TV市場上延續(xù)。 LCD TV再現(xiàn)山寨手機(jī)盛況困難重重 繼手機(jī)之后，LCD TV也出現(xiàn)了山寨產(chǎn)品，憑借低價已經(jīng)打開了銷往海外的渠道。LCD TV身上是否會重演山寨手機(jī)的盛況？接受采訪的業(yè)內(nèi)人士不約而同地持謹(jǐn)慎態(tài)度。 電視不同于手機(jī)，體積龐大的特性決定了無法在小柜臺進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商必須投入更多資本租用大鋪面展示電視畫質(zhì)，不考慮LCD TV的耗電費用，鋪面費用較手機(jī)增長數(shù)倍，減薄了終端經(jīng)銷商的利潤空間。缺少高利潤的誘惑，山寨LCD TV在終端通路分銷的驅(qū)動力被大幅削弱，難以推開走向普通民眾的第一道門。 品牌效應(yīng)根生蒂固，此為難點之二。LCD TV和手機(jī)的另一不同點還在于LCD TV是客廳中的重要擺設(shè)，事關(guān)一個小群體的面子問題。套用句電影臺詞“愿意掏5千人民幣的消費者，根本不在乎再多掏5千?！边@一點在大尺寸LCD TV的銷售上尤其明顯?！半娨曉谙M者眼中屬于昂貴的大件，購買大尺寸LCD TV多多少少都帶有炫耀的心理?！毙煊勒J(rèn)為山寨LCD TV進(jìn)入客廳舉步維艱。 生命周期長，是LCD TV步入山寨化的難點之三?！爸韵M者愿意選購山寨手機(jī)的原因在于，手機(jī)的換機(jī)率較高?！毙煊酪会樢娧刂赋觥CD TV的使用壽命一般在10年以上，在家電中占龍頭的地位，購買時消費者考慮的不僅僅是價格，還包括品牌、外觀、質(zhì)量、售后服務(wù)等因素，不會因為單一價格因素貿(mào)然購買山寨LCD TV。 婁軍也表示了相同的觀點，“LCD TV屬于家庭的大宗消費品，一般需要使用較長的年限和較好的質(zhì)量?！倍疑秸疞CD TV和手機(jī)不同，對電視來說更多的花哨功能并不實用，因此山寨“多合一”的傾銷手法碰壁。山寨LCD TV在家庭選用的機(jī)會不大，更多的可能面對學(xué)生、農(nóng)民工、臨時工等人群以及家庭里不太重要的非客廳電視。 缺乏一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是山寨LCD TV不同于手機(jī)的操作難點之四。洪茂盛認(rèn)為在產(chǎn)品成熟度還不高的情況下，LCD TV比較難重現(xiàn)山寨手機(jī)的紅火。“手機(jī)無論在售后維修、產(chǎn)品組裝，整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作效率已經(jīng)達(dá)到非常高的狀況?！焙槊⒅赋鯨CD TV產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化還在努力階段，例如芯片能耗標(biāo)準(zhǔn)還沒有制定出臺，實際上LCD TV供應(yīng)鏈很難朝單一化的標(biāo)準(zhǔn)提升效率。但“效率”是所有的山寨化產(chǎn)品很重要的特征，他們的供應(yīng)鏈都會朝同一個標(biāo)準(zhǔn)努力，力求效率達(dá)到最佳化。為了推出一款山寨手機(jī)，屏幕廠商、芯片廠商、PCB廠商、按鍵廠商、模具廠商都有一定的標(biāo)準(zhǔn)去遵循，不需要大量的溝通和信息的交換就可以確定產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)品發(fā)展的方向。“這種高效率的模式在目前LCD TV產(chǎn)業(yè)還無法做到，大部分LCD TV從業(yè)者尚處于賠本賺吆喝的階段?！? 價格下降空間有限，這是山寨LCD TV的最大硬傷。山寨手機(jī)風(fēng)靡的背后是它低至數(shù)百元的親民價格，但LCD TV即使山寨化其價格仍接近2000元高位，頓時山寨化的親和力盡失。左輝立為我們算了一筆簡單的帳，單就31.5英寸的電視外殼模具成本就在200萬人民幣以上，如此巨額的豪賭游戲顯然不適合山寨大王們。目前最新的19寸寬屏液晶面板報價為59美元，再加上芯片成本、外殼材料和人力、物流等開銷，500元人民幣幾乎是樁虧本買賣。熟悉LCD TV產(chǎn)業(yè)鏈的婁軍一語道破天機(jī)，“在LCD TV中液晶屏的成本就要占70%左右，因此對山寨LCD TV而言，屏幕之外的硬成本利潤降低空間有限，如果價格能夠突破業(yè)內(nèi)成本價一定采用的是次級屏?！卑凑找壕姘宓膲狞c數(shù)量，可以劃分出A、B、C三個液晶面板等級。一般而言，A級屏最適合生產(chǎn)LCD TV，B級屏次之，C級屏則完全不能用于電視屏幕。 避免正面沖突，山寨電視從邊緣突圍 上述種種因素限制了山寨化LCD TV的遍地開花，但中國的地域幅員遼闊，山寨大王的發(fā)跡通常就是從小規(guī)模起家。在網(wǎng)上淘寶店鋪的聲明中，一般只承諾店鋪保修就可以發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)范圍的局限性。洪茂盛曾經(jīng)和康佳、創(chuàng)維等國內(nèi)一線品牌談及售后服務(wù)團(tuán)隊的規(guī)模，這些一線品牌在國內(nèi)的售后服務(wù)體系約有6千人專業(yè)維修人員。顯然，沒有一定的實力和產(chǎn)品線是無法支持如此大規(guī)模的服務(wù)團(tuán)隊?！笆酆蠓?wù)能力的限制，會使山寨LCD TV局限在特定區(qū)域，發(fā)展規(guī)模上收縮得比較小。” 山寨LCD TV也不會一潰千里，從市場上完全銷聲匿跡，小尺寸市場將是山寨LCD TV的主要據(jù)點。婁軍指出小尺寸LCD TV（指15寸、19寸、22寸、26寸）本身價格已經(jīng)較低，如同山寨手機(jī)的價格，即使壞了消費者相對承受能力較強(qiáng)，且在學(xué)生、農(nóng)民工等消費群體中有一定市場，因此他個人認(rèn)為小尺寸山寨TV應(yīng)該比大尺寸更加容易被市場接受。“另外從貨源上講大尺寸屏的次級屏也較少，主要掌握在三星、夏普、奇美、友達(dá)手中，大尺寸山寨TV的興起客觀上也會影響它們主要產(chǎn)品的銷售，因此流出的產(chǎn)品也有限，限制了大尺寸山寨TV的大規(guī)模鋪貨?！? 左輝立向記者透露了全球第4大液晶面板制造商奇美的次級屏流向，奇美所生產(chǎn)的B、C級屏主要流向行業(yè)訂單，例如車載顯示屏、KTV娛樂城以及樓宇廣告屏等應(yīng)用。這些市場對顯示畫質(zhì)、品牌、壽命的敏感度不高，相對而言，比較容易先實現(xiàn)山寨化。 Sharp并不是生來就是Sharp的，誰也不敢斷言這些名不見經(jīng)傳的山寨中是否會殺出一個中國的Sharp。從門檻低的行業(yè)訂單入手，不斷累積技術(shù)、品質(zhì)、售后服務(wù)以及資本實力，再度反攻家用電視市場對于山寨大王而言是一條務(wù)實的起義路線圖。