“山寨產(chǎn)業(yè)成就了中國電子業(yè)的輝煌，山寨產(chǎn)業(yè)是中國IC公司的希望?！蔽覀兎浅Ｙ澇删呻娐稢EO劉強的這一番話?！斑€有一點要指出的是，手機(jī)廠商不是山寨市場的開創(chuàng)者，真正的山寨市場開創(chuàng)者是MP3/MP4廠商，是他們?yōu)榉睒s的山寨市場打下了堅實的基礎(chǔ)。MP3/MP4產(chǎn)業(yè)率先實現(xiàn)了中國芯片、中國設(shè)計、中國制造這一國人多年的夢想?！眲娭赋?。 什么是山寨產(chǎn)品？100個人會有99種定義。我們認(rèn)為現(xiàn)在的山寨產(chǎn)品定義已被“泛化”，非主流產(chǎn)品即山寨，早就不是當(dāng)初千夫所指的“非法產(chǎn)品”那樣狹隘的定義了。它代表著螞蟻雄兵市場的力量。多數(shù)人以為是山寨手機(jī)開創(chuàng)了山寨產(chǎn)業(yè)，其實不然。而劉強認(rèn)為的MP3/MP4產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了中國的山寨產(chǎn)業(yè)也不全對。我們認(rèn)為應(yīng)該再往前追溯，90年代初/中期誕生的眾多的電子玩具、學(xué)習(xí)機(jī)廠商們?yōu)楹髞淼腗P3/MP4產(chǎn)業(yè)打下了基礎(chǔ)。然而，他們?nèi)圆荒芊Q為山寨元老。再往前追溯，80年代中后期誕生的幾百家程控交換機(jī)廠商才是真正的山寨產(chǎn)業(yè)始創(chuàng)者，而華為和中興則是其中成活、成功并成長起來的山寨鼻祖。 經(jīng)過近20年的努力，華為與中興已走出山寨(雖然仍有一些山大王的作風(fēng)與行為)成為世界名牌。他們從當(dāng)初學(xué)習(xí)模仿“七國八制”交換機(jī)到現(xiàn)在全面超越“七國八制”，為中國所有的電子企業(yè)樹立了一個從山寨至世界名牌的榜樣。通信設(shè)備市場從也從當(dāng)初的分散走向了高度集中，當(dāng)然這里政府的扶持起到了致關(guān)重要的作用。這一歷史會不會在消費電子市場重演呢？ 雖然通信設(shè)備與消費電子的市場規(guī)則很不一樣，但是仍可以從歷史中看到一些共同的軌跡。如今的手機(jī)、MP3/MP4，還有從手機(jī)和MP3/MP4陣營中衍生出的所謂山寨上網(wǎng)本、山寨TV、山寨數(shù)碼相機(jī)等消費電子產(chǎn)業(yè)，與80年代中期的程控交換機(jī)市場非常相似。不過，當(dāng)時僅有幾百家程控交換機(jī)廠商云集在深圳，現(xiàn)在的隊伍則是增長了幾十倍，并且，這些山寨廠商的背后是成千上萬的渠道和服務(wù)大軍，這一點是與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)最不同的地方。那么，這樣一個以消費電子為主體的山寨電子市場會如何發(fā)展，他們中會誕生像華為和中興一樣全球知名品牌嗎？ 2008年全球電子業(yè)的蕭條也影響了中國的山寨電子市場，中國的山寨電子市場出現(xiàn)萎靡不振，加上某些山寨電子產(chǎn)品質(zhì)量問題帶來很多負(fù)面的指責(zé)，山寨電子產(chǎn)業(yè)的前景令很多人感到了擔(dān)憂，特別是山寨電子相關(guān)的從業(yè)人員，從設(shè)計公司、集成商、制造商、渠道商、到元器件供應(yīng)商。激烈的競爭、越來越低的利潤、對前景的迷茫，不少已賺得第一桶金的山寨廠商已抽身而出。這個山寨產(chǎn)業(yè)會自生自滅嗎？ “不會?！痹骷砩倘煌ㄓ嵖偨?jīng)理李明杰對《國際電子商情》表示。它的很多客戶都來自山寨市場?！吧秸袌霾粫冃?，或減弱，山寨市場的盤子會越來越大，現(xiàn)在只是山寨產(chǎn)業(yè)的初期?！彼f道。李明杰認(rèn)為有以下三個原因可以預(yù)測山寨市場將會不斷成長： 一是源源不斷的人有進(jìn)入。雖然也有人退出，但它是一個動態(tài)向上的過程； 二是山寨企業(yè)本身也在不斷進(jìn)步、不斷提升； 三是山寨市場壯大后，不斷有資源和技術(shù)進(jìn)來?！氨热绗F(xiàn)在英特爾也進(jìn)入山寨市場就是一個例子?！崩蠲鹘苷f道。其實，山寨市場已變成所有IC公司都不得不關(guān)注與進(jìn)入的市場，如果他想在中國市場持續(xù)玩下去的話。 “這些山寨企業(yè)中一定會出現(xiàn)象三星一樣的國際品牌?！边@一種觀點在采訪過程中不斷被人們提到。“20多年前，三星也不過是個三流品牌，但是在國家的扶持與自身的不斷完善下，它逐漸成為一個頂級國際品牌?！崩蠲鹘苷f道，“中國的山寨企業(yè)中也不乏有這樣的種子公司?！? 一些代理商表示，對于供應(yīng)商來說，有時更愿意與山寨廠商合作?！氨热缫恍┢放茝S商改合同和退合同時，沒有任何商量，并且有仰大欺小的特點；相比之下，山寨廠商有時更能遵守合約，也很尊重供應(yīng)商，不論是大是小?！崩蠲鹘鼙硎?。 山寨廠商的優(yōu)勢非常明顯，就是高效的供應(yīng)鏈管理與高效的市場敏銳性與反應(yīng)速度，這也正是未來品牌廠商所需要的核心競爭力。“其實，某些山塞廠商早就具備了打品牌的能力，但是他們不想為打品牌投入巨額資金?！盨ylvester Lu表示，“這種現(xiàn)象需要我們反思?！? 不過，亞訊科技總經(jīng)理林建明則認(rèn)為，成長壯大的山寨廠商打品牌是遲早的事。他分析道：“品牌效應(yīng)可以為廠商帶來無限的附加值。比如說更高的價格和更高的利潤、更大的銷售量以及公司上市融資等。當(dāng)山寨廠商認(rèn)為時機(jī)合適時，他們一定會打品牌的，這其中就會誕生出像三星一樣的國際品牌。”亞訊科技的很多客戶也是山寨人，林建明正在有選擇性地培養(yǎng)一些山寨公司，與他們共同成長，將他們推向主流品牌隊伍。 除上面李明杰提到的山寨廠商的三個優(yōu)勢外，林建明還指出山寨廠商另兩個重要的優(yōu)勢。一是他們對于各種最新潮的東西能最快拿到，并迅速反應(yīng)，然后快速地推向市場；二是為山寨市場提供技術(shù)支持的設(shè)計服務(wù)公司軟件研發(fā)能力已非常強，并且硬件上降成本的能力也非常強，這些都比許多品牌廠商具有優(yōu)勢?！拔也毁澇梢恍┤苏J(rèn)為山寨廠商只會抄襲的說法。”他說，“模仿不是抄。很多成功都是靠模仿出來的，多數(shù)山寨廠商是在模仿中創(chuàng)新?！彼a充道，“還有，山寨市場是一個很頑強的群體，他們不會輕易認(rèn)輸?！? 不過，山寨市場的一些問題仍是采訪中所有人非常擔(dān)心的，盡管他們對于山寨市場非常看好。其中最重要的隱患則是山寨產(chǎn)品對于劣質(zhì)元器件的采用。 “山寨市場如果想更加壯大，就不能完全注重價格?！眽粝腚娮涌偨?jīng)理唐國新對《國際電子商情》說道。他認(rèn)為山寨廠商必須要對電子物料的質(zhì)量加以起碼的控制，“很多中小型山寨廠商沒有物料控制系統(tǒng)，也沒有品質(zhì)管理人員，有時為了價格，他們不惜采購一些假/冒牌IC。這是最大的隱患?！彼ㄗh，山寨廠商應(yīng)該有起碼的供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證，如果沒有資金與人力進(jìn)行復(fù)雜的認(rèn)證，最簡單的做法是選擇在正規(guī)媒體上有形象宣傳的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商一定對自己的品牌和信譽上有保證。 林建明還舉了一個很簡單的例子來說明只需多花幾毫錢，就可以大大提升山寨產(chǎn)品的質(zhì)量?！氨热缡謾C(jī)外殼上的USB連接器，這是一個使用最頻繁的器件，一天都會反復(fù)插拔多次。如果是劣質(zhì)產(chǎn)品，很容易出問題，直接影響用戶的使用體驗。其實，山寨廠商只用多花幾分錢，選擇一個品質(zhì)有保證的連接器，用戶的體驗就完全不一樣了。” 風(fēng)景這邊獨好 上網(wǎng)本加速山寨洗牌 正是因為采取了不同的策略與不同的元器件，山寨廠商的前途也大不一樣。李明杰對《國際電子商情》表示：“我們感覺到去年12和今年1月市場回升時客戶已發(fā)生很大分化：有些已開始回歸到正常的上升軌跡，有些則仍處于去年11月的低潮期，有些則已不見綜影，或者是倒閉，或者是轉(zhuǎn)向其它行業(yè)。” 盡管全球的經(jīng)濟(jì)形式仍不明朗，但是中國內(nèi)需市場的巨大商機(jī)已展現(xiàn)無疑。在3G、上網(wǎng)本、家電下鄉(xiāng)等眾多利好因素的刺激下，中國的山寨市場可以用“風(fēng)景這邊獨好”來形容?！?9年我們必須得靠山寨市場?！迸娉请娮涌偨?jīng)理嚴(yán)笑寒說道。 近月來GSM手機(jī)、CDMA手機(jī)和TD上網(wǎng)卡的出貨量大增，這一切都可歸于3G的刺激。擁有7000萬用戶的小靈通退網(wǎng)，引導(dǎo)了新一波對GSM手機(jī)和CDMA手機(jī)的購機(jī)需求；由于CDMA網(wǎng)的切割，導(dǎo)致服務(wù)水平暫時下降，一些原CDMA的用戶流失，轉(zhuǎn)到中國移動的GSM網(wǎng)上，因此GSM手機(jī)廠商受益；而中國電信由于CDMA的用戶流失，加快了它對CDMA的推廣力度，作為一家老牌的運營商，中國電信在CDMA市場的動作迅猛而有力，并快速將主流CDMA手機(jī)向3G制式轉(zhuǎn)移，定制的高端CDMA終端大增，中國電信預(yù)計09年全年CDMA終端出貨量將超過5000萬臺；中國移動在受到另兩家3G運營商的挑戰(zhàn)下，它也不得不加快了TD-SCDMA終端的推廣進(jìn)程，并提供巨額獎金鼓勵TD芯片與終端廠商投入TD手機(jī)的研發(fā)，雖然中國移動曾傷害了很多TD業(yè)者的心，但現(xiàn)在人們對TD的信心正在迅速重新豎立。“雖然上網(wǎng)卡目前仍是TD的主流，但是隨著聯(lián)通WCDMA網(wǎng)商用，各種成熟的WCDMA手機(jī)上市，將對中國移動帶來巨大的沖擊，它不得不加快TD手機(jī)的推出步伐?！敝信d通訊一位高管表示。 緊跟主流則是山寨的特點。以上的各種3G終端都會成為 09年山寨市場的熱門產(chǎn)品。目前首個成為熱門產(chǎn)品的是CDMA終端，主流的手機(jī)設(shè)計公司幾乎全數(shù)進(jìn)入CDMA手機(jī)市場，美國高通公司近來鑒授權(quán)都鑒到手軟。龍旗、華勤、聞泰、天宇、深圳特靈通、廈門凌拓等均是近年來高通鑒下的CDMA授權(quán)客戶，加上之前的西姆通和德信，當(dāng)然還有臺灣的英業(yè)達(dá)、華碩、仁寶通信與華冠等手機(jī)設(shè)計公司，這些主流設(shè)計公司將為09年的山寨市場帶來一波巨大的CDMA浪潮。除了主流手機(jī)設(shè)計公司外，還有很多中小設(shè)計公司也對該市場饞涎欲滴，他們也正在想著進(jìn)入CDMA市場，而威盛相對較低的進(jìn)入門檻則是他們更好的選擇。 接下來的將是TD與WCDMA終端的山寨化。不論哪一個3G運營商，都必須定制與渠道兩條腿走路。在本刊采訪中國移動CEO王建宙時，他就曾表示過：“GSM時代，中國移動依靠社會渠道取得很大成功，我認(rèn)3G時代，中國移動一樣也會利用社會渠道來推廣?！边@一點他算是說對了。山寨市場曾幫助中國移動的用戶數(shù)發(fā)生質(zhì)的突破，可以說沒有山寨市場，就沒有中移動今天4.6億的GSM用戶數(shù)。 WCDMA手機(jī)的山寨化則是更加必然，因為其與GSM手機(jī)有著天然的最親密切的關(guān)系。其本上，市場上的WCDMA手機(jī)都與GSM/EDGE向后兼容。并且，更重要的一點是，GSM芯片之王聯(lián)發(fā)科09年將會全線進(jìn)入WCDMA市場，它的研發(fā)重心在09年后期將轉(zhuǎn)向WCDMA市場。眾多聯(lián)發(fā)科的跟隨者將會蜂擁而上。我們預(yù)測全球WCDMA手機(jī)市場的洗牌將在2010年產(chǎn)生，中國的山寨WCDMA手機(jī)不僅在中國用戶的手里振鈴，也將在飛到亞非拉等眾多國家的用戶的手里響徹云霄。 最后，3G帶動的不僅是手機(jī)市場，它對上網(wǎng)本、PMP、甚至電視機(jī)也起到推動作用。這些終端將來都可過廉價的3G上網(wǎng)卡連接到互聯(lián)網(wǎng)，3G使得各種終端的使用價值倍增。 憑借其輕巧的造型、適用的性能以及受歡迎的價格，上網(wǎng)本市場正以令人所不相信的速度迅速發(fā)展。“我的一個朋友為山寨上網(wǎng)本提供一款傳感器，現(xiàn)在的月出貨量居然有1.6KK?！鄙钲谛掠⒔芡ㄓ嵲O(shè)備有限公司總經(jīng)理Sylvester Lu說道，“很多山寨手機(jī)廠商轉(zhuǎn)向山寨上網(wǎng)本市場，現(xiàn)在山寨上網(wǎng)本的價格已可做到2000元以下?！碑?dāng)然，他所指的上網(wǎng)本是基于X86的本本。 還有一家不愿意透露名字的深圳獨立分銷商也對《國際電子商情》表示，去年末開始，他們給山寨上網(wǎng)本電池廠商提供電源IC，出貨量非常大，利潤也非?？捎^，是手機(jī)電池不能比的?！斑@個市場非常有前景?！痹摯砩陶f道，“現(xiàn)在來自手機(jī)、MP3/MP4和PC等各路市場的精英都在往上網(wǎng)本市場轉(zhuǎn)移。”他笑稱。 的確，09年初三大運營商發(fā)起的一波“定制3G上網(wǎng)本”風(fēng)潮更加速了上網(wǎng)本市場的熱度?，F(xiàn)在上網(wǎng)本幾乎成為“全民.運動”，連中興、華為等傳統(tǒng)手機(jī)廠商也加入了定制上網(wǎng)本浪潮。不過，像這些手機(jī)廠商多是從第三方采購上網(wǎng)本，自己則是設(shè)計其中的通信模塊部分，這又給非主流品牌的上網(wǎng)本廠商帶來很多機(jī)會。 對于以靈活性為特點的山寨廠商來說，在熱門消費電子產(chǎn)品之間轉(zhuǎn)型并不是難事，難的是要踩到市場的節(jié)拍，并且找準(zhǔn)熱點。就拿目前的上網(wǎng)本市場來說，雖然很多人已因它而賺了錢，但是仍有不少人對該市場持懷疑態(tài)度。深圳組創(chuàng)微電子總經(jīng)理許季寶就表示：“對于山寨上網(wǎng)本市場是否像人們講述的那樣熱，我們還要再觀察，現(xiàn)在還不是進(jìn)去的時候。”組創(chuàng)代理深圳安凱微電子的處理器，后者已在開公場合表示要推出1000元以下上網(wǎng)本。 同樣，代理著威盛處理器的深圳市卓領(lǐng)科技總經(jīng)理余疆也認(rèn)為，基于威盛的山寨上網(wǎng)本如果要火起來，價格是最主要的因素?！吧秸暇W(wǎng)本的價格需要比主流上網(wǎng)本低一半以上，才可能被草根市場接受。”他說道。很明顯，目前還不能實現(xiàn)這個優(yōu)勢。 有人將把握新興的市場，賺得第一桶金；也有人留守成熟的市場，仍然可以活得有滋有味；還有人哪個市場都沒有抓到，被市場淘汰。2009年是充滿各種誘人商機(jī)的一年，也是考驗山寨廠商速度、管理、以及市場策略的一年，這一年，山寨市場一定會有一個大的洗牌，同時也會優(yōu)勝劣汰，變得更成熟。這也是我們在采訪眾多受訪者后得到的共同結(jié)論。