2008年我們已經(jīng)被山寨話題磨出了耳繭。盡管如此，在春節(jié)前擁擠的上海地鐵二號線上，當(dāng)聽到一位10歲左右的小姑娘指著別人懷里的熊貓玩具對媽媽說那是“山寨版熊貓”的時候，我還是被“山寨文化”的影響力所折服。而春節(jié)回西北老家去鄉(xiāng)下拜年時，我更是驚訝的發(fā)現(xiàn)，山寨文化已經(jīng)擴(kuò)展到仍然相對貧困的陜甘寧革,命老區(qū)——姥姥家那臺笨重的CRT電視已經(jīng)被一臺22寸的LCD屏幕所替代，在徒勞地查遍了它的所有邊角后我仍然不知道這是什么廠家生產(chǎn)的什么品牌，而我在縣城工作的表弟則介紹說，這是他花了1000元在網(wǎng)上買來的?！爱?dāng)然，這是一臺山寨機(jī)?！彼f，“可是你看，它非常好用。” 山寨市場上海遇冷？ 雖然山寨經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在許多市場打開了局面。然而并非所有的市場都對山寨機(jī)敞開了懷抱。上海市場是個例子。在熙熙攘攘的浦東太平洋電腦商場二樓，一句大聲喊出的“這邊是山寨機(jī)，這邊是品牌機(jī)”將我的目光吸引到了一位站在柜臺后面的青年男子的身上。這位站在柜臺后面的小店老板正在熱情的為一對青年夫婦推薦他面前十幾款大大小小的PND終端。兩位年輕人不知道應(yīng)該選擇哪款PND作為他們送給愛車的春節(jié)禮物。然而站在旁邊的另外一位顧客卻一直在力勸他們購買山寨機(jī)?！拔业倪@款PND是兩年前拜托朋友在深圳買的。當(dāng)時同類的產(chǎn)品售價在4千元左右，但是這款山寨版只用了1千元就買到了?！边@位山寨機(jī)的擁躉說，“你看，現(xiàn)在用得仍然很好。” 很顯然這樣的“同伴教育”并沒有被得到重視。在經(jīng)過20分鐘饒有興趣的談話之后，兩位年輕人決定將一款名牌PND帶回家。在送走了他的客人后，我和老板攀談了起來?！吧秸疨ND在我這里賣得并不好?！痹谡劦轿业膩碛珊?，老板表示，“現(xiàn)在一些品牌產(chǎn)品已經(jīng)賣到了1000元左右，而山寨機(jī)還要近800元。為了節(jié)省200元而選擇心理上仍然無法接受的產(chǎn)品，顯然沒有這個必要?！? 需要強(qiáng)調(diào)的是，作為行業(yè)內(nèi)的工作者，人人都知道山寨市場正在中國大地蓬勃發(fā)展，但是在上海，未曾料想到的卻是這樣的一番景象，的確有些令人掃興。在離開這個PND柜臺之后，我接著拜訪了其他的PND、PMP和MP3/4專柜，在偌大的賣場中費力地搜尋著一些陌生的品牌名稱，找到了NiO、萬康達(dá)、欣萬和、Window(原道)、世紀(jì)東唐、蘋果E族、香橙這些從未聽過但被商家稱之為“山寨機(jī)”的終端產(chǎn)品，并被告知其銷量非常一般。特別的是，在一家銷售仿蘋果MP3的柜臺前，店主給我的答復(fù)是目前購買這種產(chǎn)品的客戶已經(jīng)不多?！耙郧斑@種仿蘋果的MP3賣得相當(dāng)不錯，但主要是老外買來帶回去送人的?！? 在蘇寧電器這樣的大賣場中，山寨機(jī)也遭到了冷落。PMP、MP3/4專柜里不僅有通過電視廣告而廣受年輕人歡迎的知名品牌，一些從未聽到過的稀奇古怪的名字也被擺上了柜臺。不過專柜銷售員卻表示，賣得好的仍然是那些所謂的“大品牌”?！癕P3/4/5這類產(chǎn)品的消費者主要以學(xué)生為主，他們基本是不會選擇主流品牌外的其他產(chǎn)品的?！彼f，“只有那些第一次購買或者對產(chǎn)品不懂的人，才會選擇山寨機(jī)?！? 泛山寨時代，山寨≠假冒偽劣 盡管上海市場一副欲拒還迎的姿態(tài)讓人感覺有些懊喪，不過此次走訪也有一些收獲——不知從何時起，山寨機(jī)的概念已經(jīng)變味兒。雖然仍然存在著像仿冒蘋果MP3等類似產(chǎn)品，但很顯然的是，眾多商家都不再將山寨機(jī)只是視作“假冒偽劣”的代名詞。比如那位PND柜臺的老板就表示，相對而言，山寨機(jī)的軟件只是老一些而已——上文那位進(jìn)行“同伴教育”的山寨粉絲此行的目的就是希望柜臺老板能幫他做軟件升級——而筆者試著在網(wǎng)上搜索了一下柜臺上抄來的所謂山寨機(jī)品牌，發(fā)現(xiàn)它們要么是此前專門進(jìn)行PND代工廠，要么就是新出現(xiàn)的品牌。換句話說，除了一二線品牌之外，人們已經(jīng)習(xí)慣于將所有其他品牌產(chǎn)品(也包括無品牌產(chǎn)品)都稱作是山寨機(jī)。毫無疑問，一個泛山寨的時代已經(jīng)來臨。 作為MP3/4、PMP以及PND芯片市場的主要玩家，珠海炬力對山寨現(xiàn)象無疑有著較為深刻的見解。該公司銷售總監(jiān)吳章良介紹，“山寨”二字最早出現(xiàn)應(yīng)該是在十多年前。“那時候的‘山寨產(chǎn)品’基本上是指從規(guī)模小的家庭式的小廠生產(chǎn)出來的一些低檔電子產(chǎn)品或者某些半成品，他們大多聚集在珠三角一帶。當(dāng)時的那些產(chǎn)品，的確存在各類品質(zhì)安全問題，屬于改革開放的初期產(chǎn)物?！彼f，“但‘山寨’演繹到今天，已經(jīng)完全不是抄襲、仿冒、粗制濫造、偷工減料等的代名詞了，我認(rèn)為山寨產(chǎn)品完全是憑借了各方面資源的優(yōu)勢，充分靈活不受束縛，發(fā)揮了草根創(chuàng)新、群眾智慧的結(jié)晶，緊握住了低成本高回報的砝碼，徹底顛覆了傳統(tǒng)的行業(yè)潛規(guī)則，建立了以山寨文化為基礎(chǔ)的價值序列?！? 然而如果仍然有人認(rèn)為山寨與假冒偽劣劃等號的話，那么其原因可能是iSuppli分析師顧文軍所指出的互聯(lián)網(wǎng)時代“先入為主”的觀念在作祟。無疑，顧文軍對山寨市場的態(tài)度是肯定的：“的確，在一開始出來的時候，山寨廠商采用了一些不正規(guī)的手段。但據(jù)我所知，一些在國際上知名的國際品牌如今也開始研究起中國山寨市場在流行什么。單從讓品牌廠家來學(xué)習(xí)這一點，就已經(jīng)證明了山寨廠家的創(chuàng)新能力。盡管這種創(chuàng)新僅僅只是應(yīng)用上的?！? 顧文軍進(jìn)一步闡明了對待山寨機(jī)應(yīng)有的三個觀點。首先，山寨的含義已經(jīng)不同，它已經(jīng)演變成為基于草根的創(chuàng)新。其次，將其稱為山寨只是表達(dá)出規(guī)模小非正規(guī)的一面。但其實山寨機(jī)滿足了一個很大階層的需求。最后，“我認(rèn)為中國IC產(chǎn)業(yè)目前最為成功的就是山寨機(jī)和MP3/4市場。這其中山寨機(jī)起到了非常大的推動作用?！彼f。需要補充的是，PMP市場也是如此。同樣在浦東太平洋電腦商場，筆者甚至看到了幾款讓人眼前一亮的PMP產(chǎn)品，無論從外形還是試玩體驗都絕對值得稱羨。 低成本運營值得稱道，遠(yuǎn)大前景促成中國IC產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇 對于消費者而言，創(chuàng)新和實惠是山寨機(jī)為他們帶來的最大好處。但是業(yè)內(nèi)人士則更多的看到它在運營上所體現(xiàn)出來的可供學(xué)習(xí)的地方。吳章良就表示：“實際上山寨市場有很多積極面，比如能夠快速的將新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品里并得以市場的驗證，加快了技術(shù)發(fā)展技術(shù)更新的周期；對上游廠商的要求更高并促進(jìn)他們的快速發(fā)展；促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作更是社會文明進(jìn)步的表現(xiàn)。” 顧文軍表示，山寨廠商的快速反應(yīng)能力是非常值得稱道的地方。對于PMP、MP3/4，PND這些消費電子更是如此?！耙驗樵谙M電子時代，沒有大魚吃小魚，只有快魚吃慢魚?！彼f。此外，山寨廠商的低成本運營也是品牌廠商值得借鑒的地方。他表示：“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已今非昔比，包括了從制造代工、設(shè)計代工、IP供應(yīng)商、前端后端設(shè)計、經(jīng)銷商、原廠、板卡廠家到方案設(shè)計的越來越多的環(huán)節(jié)。如果每個環(huán)節(jié)能夠節(jié)省10%，那么其擁有的成本優(yōu)勢將非?？捎^?！? 成本控制重要性一個非常明顯的例子就是臺灣地區(qū)的半導(dǎo)體廠商。如今有越來越多的臺灣半導(dǎo)體廠商憑借這一策略在大陸獲得成功。來自臺灣的觸控技術(shù)供應(yīng)商Sentelic(升達(dá)科技)總裁林昭慶的意見也許就代表了這些廠商的意見?！俺杀究刂埔彩且婚T技術(shù)?！彼f。 針對有關(guān)山寨市場“低俗化”的批評，林昭慶指出：“某些過程是累計的，只有足夠的累計才能實現(xiàn)超越。雖然可能要等到三五年后我們才能看到。但是任何產(chǎn)品沒有市場支持就無法產(chǎn)業(yè)化。山寨的成功在于消費者的支持。任何廠商間的攻訐都不能改變這一事實。現(xiàn)在的冒牌很可能就是將來的大牌。畢竟在現(xiàn)階段，我們的進(jìn)步主要靠學(xué)習(xí)，而西方則主要靠創(chuàng)新。所謂摸著石頭過河，沒有機(jī)會可摸，我們?nèi)绾蝿?chuàng)新？” 山寨市場的崛起不僅僅給終端廠商帶來了可觀的收入。同時一些本土的IC設(shè)計公司也趁此機(jī)會得到了大踏步的發(fā)展。許多人都猜測包括炬力、君正、瑞芯在內(nèi)的許多本土IC設(shè)計公司都從山寨PMP，MP3/4市場獲得了不少好處。顧文軍認(rèn)為這緣于山寨廠商的勇于嘗試。“勇于嘗試的精神令山寨廠商取得了成功，同時也給本土IC設(shè)計公司帶來了機(jī)會?！倍S著山寨機(jī)本身質(zhì)量的不斷提高，對于芯片的質(zhì)量懷疑也漸漸沉寂。參考吳章良的話說，山寨機(jī)對于芯片本身沒有任何特殊的要求?！蔽覀冊诋a(chǎn)品技術(shù)參數(shù)上完全是執(zhí)行相同的消費性電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，因為芯片本身只是構(gòu)成產(chǎn)品的一個零部件。產(chǎn)品本身還包括了很多其他的組成部分，如外殼、電路板、電池、顯示屏等等。至于一些銷售上的需求，反而比起一些大品牌要來的簡單得多，只是要求服務(wù)更為細(xì)致一些！” 幾乎所有的受訪者都看好山寨市場的前景。顧文軍認(rèn)為，即使沒有政府的引導(dǎo)，今后山寨市場也將出現(xiàn)兩極分化的結(jié)果。“一部分廠商會成長起來，成為今后中國制造的主力軍。另外一部分則繼續(xù)制造假冒偽劣產(chǎn)品，并最終慢慢被市場所淘汰?！眳钦铝家舱J(rèn)為，符合整體市場需求的必然有它的發(fā)展前景，而山寨產(chǎn)品就是如此。 不過吳章良也提醒芯片廠商，今后的山寨市場對于芯片廠商要求會越來越高?！安还馐切酒龊?，還需要完整的驗證產(chǎn)品，同時還需要提供更開放更穩(wěn)定的開發(fā)平臺；需要芯片廠商有很高的對市場預(yù)期需求的把握判斷能力，必須市場中來，市場中去；同時需要較高的技術(shù)條件的累積，才能夠快速迅捷的推出滿足市場需要的產(chǎn)品。”