據(jù)市場調(diào)研公司IMSResearch的最新分析，受益于消費電子設(shè)備出貨量增長、電源管理設(shè)計日益復(fù)雜和節(jié)能型產(chǎn)品越來越受重視，預(yù)計未來五年全球電源管理市場平均每年增長10%以上，到2011年該市場將接近150億美元。其中五個關(guān)鍵的市場包括電壓調(diào)節(jié)、電源控制器、驅(qū)動器IC和標準電源管理單元(PMU)市場。 在中低端產(chǎn)品市場，巨大的市場空間和相對較低的進入門檻吸引了眾多大陸地區(qū)半導體廠商的積極介入，也造就了這一領(lǐng)域異常激烈的競爭局面。與此同時，本地IC公司擁有獨特的優(yōu)勢，他們更接近終端客戶，而且擁有最低的成本結(jié)構(gòu)。本地IC設(shè)計公司該如何揚長避短，在競爭激烈的市場中脫穎而出，打造自己的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，以更好地滿足電子制造商的需求？本刊特邀請到幾家在客戶及同行中得到普遍認可的電源管理IC制造商現(xiàn)身說法。 低端和大批量產(chǎn)品在創(chuàng)造歷史 北京思旺電子總裁裴石燕博士 許多人看不上低端解決方案，似乎低端的就不值得去做。我不知道他們從哪里得到的這種印象。但如果他們了解一下歷史就會發(fā)現(xiàn)，正是低端和大批量產(chǎn)品在創(chuàng)造歷史，而且這些產(chǎn)品在繼續(xù)創(chuàng)造歷史。在多數(shù)商業(yè)領(lǐng)域，要想得到成功，都必須觸及盡可能多的人群。低成本和大批量是非常有效的工具。 本地廠商的獨特優(yōu)勢就在于，我們可以更貼近客戶，并聽取他們的需求，從而更迅速地提供滿足其需求的解決方案，而且我們擁有最低的成本結(jié)構(gòu)。思旺電子能夠得到客戶及同行認可的一個主要原因，是我們擁有充足的IC設(shè)計人才。我們?nèi)縄C都是從零開始設(shè)計的，不借鑒或者拷貝他人的成果，也不向他人購買IP。我們已經(jīng)在生產(chǎn)一些低成本和大批量IC并且計劃把更多的高利潤率、小批量IC變成低利潤率、大批量IC。 我們都知道摩爾定律的內(nèi)容，自從50多年前集成電路誕生開始，IC集成度就在不斷提高，這種趨勢至今仍未結(jié)束。集成可以采取許多不同的形式，MTK和三星等系統(tǒng)級IC設(shè)計公司正在試圖把電源管理IC功能集成到系統(tǒng)芯片之中，而凌力爾特、美信和臺灣利奇等電源管理IC公司也努力在其IC上集成更多的創(chuàng)新性解決方案。在這場競賽中，沒有一家公司能夠止步不前，思旺電子等本地IC設(shè)計公司面臨同樣的選擇。隨著我們推出越來越多的復(fù)雜電源管理IC，我們就需要設(shè)計出更多的產(chǎn)品。我們必須不停地設(shè)法增加功能和降低成本，以滿足客戶迅速變化的需求。 最近一兩年，思旺電子一直專注于鋰電池充電IC和LED驅(qū)動器IC。我們認為這兩個領(lǐng)域?qū)⒃谖磥韼啄陜?nèi)面臨高成長機遇。例如，我們推出了用于給鋰電池充電的SE9017和SE1052。這兩種IC都是第一款源極IC，這意味著我們定義了這些IC，而且是世界上生產(chǎn)這類IC的唯一廠商，這使我們的客戶在成本結(jié)構(gòu)方面獲得巨大優(yōu)勢，同時也使消費者有機會以更低的價格買到更好的電子設(shè)備，如藍牙與數(shù)碼相機。 在渠道合作中嘗到甜頭 上海韋爾半導體股份有限公司副總裁馬劍秋 上海韋爾成立于2006年12月，并于2007年6月量產(chǎn)首款產(chǎn)品，TVS/EMC靜電保護、MOSFET、便攜設(shè)備電源管理IC是我們重點關(guān)注的領(lǐng)域，目前的月產(chǎn)能大約是5,000萬。2007年我們的銷售額是100萬美金，預(yù)計2008年的銷售額可以達到5,000萬美金。 韋爾之所以能在不到三年的時間里迅速打入市場，獲得客戶的認可，與我們順暢的銷售渠道是分不開的。早在成立初期，我們就選擇與北高智、艾睿電子等大型分銷商合作，由于這些分銷商的產(chǎn)品覆蓋面廣，可以提供完整解決方案，我們順利進入他們的參考設(shè)計，得以被客戶所接受。 長期以來，本地設(shè)計公司在與分銷商的關(guān)系問題上存在著一個誤區(qū)，他們往往稍微一做大了，就想甩開分銷商，其實以我們和北高智的合作為例，依托他們分布廣泛的網(wǎng)點，北高智幫助我們尋找伙伴、溝通產(chǎn)能、控制生產(chǎn), 充分發(fā)揮了渠道的作用。 除此之外，在不降低性能的前提下，提供更低的成本當然也是韋爾迅速贏得市場的關(guān)鍵。我們的TVS/EMC靜電保護產(chǎn)品可以替代安森美和NXP的同類產(chǎn)品，MOSFET則對NXP和IR構(gòu)成了競爭。例如韋爾最近面向HDMI、DisplayPort、USB2.0等超高速接口應(yīng)用推出了一款靜電保護芯片－ESDA6V8UD/H/F，它完全兼容Semtech以及CMD公司的相關(guān)TVS產(chǎn)品。我們專注于優(yōu)勢產(chǎn)品，部分型號產(chǎn)品的性能甚至優(yōu)于國際品牌。 上市是每家IC設(shè)計公司的夢想，并且具有積極的意義。例如，展訊上市之前，只有文泰一家大客戶，但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出了3、4家大客戶，雖然看起來文泰的比重降低了，但實際上這樣的結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，有利于公司的穩(wěn)定健康發(fā)展。我們希望做中國的安森美，從單純的產(chǎn)品銷售升級為主導市場發(fā)展方向。我們的目標是5年內(nèi)實現(xiàn)上市。 “節(jié)能”和“定制”喚回產(chǎn)業(yè)春天 華潤矽微科技(上海)有限公司市場部經(jīng)理/高級工程師顏重光 目前在以深圳、東莞、順德、珠海為代表的華南地區(qū)，有將近500家LED制造廠以及1,000家燈箱廠，而國內(nèi)可以提供LED驅(qū)動IC的公司并不多。華潤矽微成立于2004年底，最初從電源管理IC和功放產(chǎn)品起家，以替代意法、國家半導體的產(chǎn)品為主，經(jīng)過兩年的醞釀，我們推出了針對LED綠色照明的自定義恒流驅(qū)動IC產(chǎn)品。 過去一款LED燈具開發(fā)需要1~3個月時間，為了有效地縮短設(shè)計周期，華潤矽微一步到位地向LED燈具廠商提供可直接用于生產(chǎn)的DEMO板、電路圖、PCB板圖、BOM表，并對初次使用客戶提供及時而周到的技術(shù)支持，將這一開發(fā)時間縮短到了3周。 與臺灣地區(qū)同類產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品具有更寬的輸入電壓范圍，以及更低的輸入電流值，而價格只有前者的一半，因此銷售情況非?；鸨?。以我們最新推出的PT4115為例，這是一款連續(xù)電感電流導通模式的降壓恒流源，它具有較寬的直流8V到30V輸入電壓范圍，擊穿電壓大于45V，輸出200~1200mA恒定直流，可滿足驅(qū)動點亮1~7顆串聯(lián)的大功率LED或N顆串并聯(lián)的小功率LED，驅(qū)動恒流大小可按應(yīng)用方案設(shè)定。 目前市面上常見的主要是非隔離型LED驅(qū)動IC，隔離型LED驅(qū)動IC設(shè)計尚不成熟。但是由于LED照明存在AC-DC轉(zhuǎn)換，美國不久前新出臺的“綠色照明燈具白皮書”對LED燈具提出了安全評定標準，隔離型LED驅(qū)動IC顯然是未來的大趨勢。另一方面，目前的LED發(fā)光效率大約只有60%，如何進一步提高效率也是我們面對的挑戰(zhàn)。此外，散熱問題同樣是高亮度LED照明驅(qū)動IC設(shè)計的難點。 除了節(jié)能照明推動之外，定制化產(chǎn)品也是華潤矽微成長的重要動力。例如，我們?yōu)橐豢钪髁鱉P4方案定制開發(fā)了PMU；還以比國半便宜一半的價格，為一家著名品牌手機的代工廠提供專用USB充電管理器。除此之外，我們的電動工具專用充電管理器目前在東莞的銷售情況也很好?？傊?，雖然2008年電源管理IC市場挑戰(zhàn)重重，但是憑借“節(jié)能”和“定制”優(yōu)勢，華潤矽威還是感覺到了春天的來臨。 狠抓生產(chǎn)質(zhì)量，以高性價比贏得市場 圣邦微電子公司總裁張世龍 過去一年，新的競爭對手繼續(xù)涌現(xiàn)，電源管理IC行業(yè)競爭變得更加激烈。在國外同行的強大壓力面前，本土IC設(shè)計公司只有不斷地創(chuàng)新，才能獲得自己生存的機會。 “技術(shù)先進、質(zhì)量可靠、顧客滿意、持續(xù)改進”的質(zhì)量方針是圣邦取得今天成績的堅實保障。 圣邦微電子自2003年成立以來，歷時5年，逐漸獲得了業(yè)界的廣泛認可。我們狠抓產(chǎn)品測試流程中的每個中心環(huán)節(jié)，嚴格按照行業(yè)規(guī)范進行各種各樣的測試實驗，確保將圣邦的每一片產(chǎn)品，無論從質(zhì)量還是性能上，都做到世界一流。 “質(zhì)量可靠”、“性價比好”已經(jīng)成為絕大數(shù)圣邦用戶對我們產(chǎn)品的評價。另外，圣邦團隊在客戶關(guān)系、銷售合作、供貨周期等環(huán)節(jié)上也力圖做到更好。 過去一年里，圣邦推出了7通道高性能DC-DC轉(zhuǎn)換器SGM2100和充電管理IC SGM4054，音頻功放SGM4890，SGM4992等新產(chǎn)品。其中，SGM2100可以提供帶屏幕顯示的系統(tǒng)多電壓供電的要求，并且提供完全功能覆蓋。該芯片可廣泛用于高端數(shù)碼相機、智能手機、 PDA、GPS、PMP，以及多種電池供電手持設(shè)備等。產(chǎn)品一經(jīng)面市，立刻引起用戶的廣泛關(guān)注。 便攜產(chǎn)品、工控、醫(yī)療、照明、汽車電子等仍然是未來幾年電源管理領(lǐng)域所看好的市場。而圣邦也會繼續(xù)在高性能模擬集成電路領(lǐng)域努力，陸續(xù)推出各種DC-DC轉(zhuǎn)換、電池充電和音頻功放等芯片。并且，要想保持可持續(xù)發(fā)展，不能只將精力都集中在低端市場，我們必須提高綜合實力，不斷創(chuàng)新，爭取將產(chǎn)品打入高端市場。