人民幣升值、新勞動法實施、全球經(jīng)濟趨于放緩乃至衰退、通貨膨脹抑制消費等數(shù)輪沖擊波使2008年的中國電子產(chǎn)業(yè)也籠罩在悲觀的情緒中，無論是制造商還是分銷商都有理由在這一艱難時局更加理性和謹慎地經(jīng)營業(yè)務，保持渠道和供應鏈的穩(wěn)步發(fā)展尤為重要。 那么制造商在通過分銷渠道采購時應選擇什么樣的分銷商？哪些分銷商已被市場所公認？《國際電子商情》歷時三個月兩個階段的調查與評選，按照區(qū)域、運營模式類型和營業(yè)規(guī)模的區(qū)分，從300多家參與調查的分銷商中共產(chǎn)生了讀者最滿意分銷商多項排名。 最受歡迎的十家海外分銷商是：大聯(lián)大、艾睿電子、增你強、創(chuàng)興電子、安富利、威雅利、富昌電子、友尚、世健系統(tǒng)、好利順。和去年相比，我們將15個席位的國際分銷商和區(qū)域分銷商合并為海外分銷商，進一步提高了獎項的含金量。今年的獲獎名單中，國際、臺灣地區(qū)和香港分銷商以5:3:2格局雄踞榜單，豐富的產(chǎn)品線資源和強大的服務網(wǎng)絡讓他們在產(chǎn)品質量、公司信譽和供貨能力等多個方面的評分上占據(jù)優(yōu)勢。 雖然他們都是過去數(shù)年來榜上常客，但依然歷久彌堅，通過不斷創(chuàng)新以及緊貼市場和技術發(fā)展贏得原廠和制造商的信賴。大聯(lián)大、艾睿電子、安富利、友尚的并購策略再度盛行，目標向更廣泛產(chǎn)品線和中小型客戶延展，而增你強、世健系統(tǒng)等積極加大對研發(fā)的投入，特別是加強開發(fā)和推廣準量產(chǎn)型系統(tǒng)應用方案。 世健于去年引入凌訊科技和賽靈思兩條重要產(chǎn)品線，配合其他代理線和各種消費電子終端產(chǎn)品經(jīng)驗，開發(fā)更多新應用從而為客戶提供更完整的產(chǎn)品選擇。而友尚則以并購方式引入了英特爾、科勝訊產(chǎn)品線，今年還將從擴大研發(fā)團隊、增加與原廠合作、關注并購、向二三線城市擴張四個方面持續(xù)拓展。 “最滿意的中國大陸分銷商”由中電器材深圳公司、路必康實業(yè)、北高智、科通、泰科源、亞訊科技、北天星、世強電訊、百特、豐寶電子奪得頭籌。和去年對比，只有“路必康實業(yè)”一家分銷商是新面孔。不難發(fā)現(xiàn)，這些多年受到讀者一致好評的領先分銷商們在過去幾年發(fā)展中已經(jīng)形成了一定規(guī)模效應、品牌知名度和穩(wěn)固的客戶群，緊貼客戶需求和服務靈活是他們的招牌，他們的實力已難以撼動。新上榜公司路必康實業(yè)也是一家擁有多年歷史的本土分銷商，圍繞某些專注的產(chǎn)品線精耕細作是獲得成功的主要原因，同時從該公司在授權分銷商最佳技術支持和最佳電子商務能力的排名中靠前可以窺得，路必康在快速響應客戶需求服務上值得稱贊。 “最值得關注的中小型分銷商”則分別由東鉅電子、武漢力源、杭州利爾達、夢想電子、沛城電子、勝耐電子、貝能科技、中電華星獲得。這些公司特點是：銷售收入基本介于1~3億人民幣之間，年均增長率較快，未來成長潛力被業(yè)內人士普遍看好。他們快速成長的動力來自多方面：專精某些特定產(chǎn)品線、快速響應客戶需求、積極拓展增值服務等。盡管他們的銷售規(guī)模并不大，但因為專注所以常常被客戶冠以專業(yè)的稱號，相信假以時日他們會有更大發(fā)展和影響力。 從“最滿意的獨立分銷商”排名來看，外來者為肯沃和AMERICAII，本地者的力量從過去的平分天下發(fā)展為占據(jù)更廣闊江山：馳創(chuàng)電子、英特翎科技、凱新達、捷揚訊科、康博、萬象電子。本地群體的壯大讓我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，海外與本地分銷商在經(jīng)營模式和服務品質上開始趨同，本地公司越來越得到制造商的認可，而2008年動蕩的電子產(chǎn)業(yè)將給他們帶來更多機會。