人民幣升值、新勞動(dòng)法實(shí)施、全球經(jīng)濟(jì)趨于放緩乃至衰退、通貨膨脹抑制消費(fèi)等數(shù)輪沖擊波使2008年的中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)也籠罩在悲觀的情緒中，無論是制造商還是分銷商都有理由在這一艱難時(shí)局更加理性和謹(jǐn)慎地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，保持渠道和供應(yīng)鏈的穩(wěn)步發(fā)展尤為重要。 那么制造商在通過分銷渠道采購時(shí)應(yīng)選擇什么樣的分銷商？哪些分銷商已被市場(chǎng)所公認(rèn)？《國(guó)際電子商情》歷時(shí)三個(gè)月兩個(gè)階段的調(diào)查與評(píng)選，按照區(qū)域、運(yùn)營(yíng)模式類型和營(yíng)業(yè)規(guī)模的區(qū)分，從300多家參與調(diào)查的分銷商中共產(chǎn)生了讀者最滿意分銷商多項(xiàng)排名。 最受歡迎的十家海外分銷商是：大聯(lián)大、艾睿電子、增你強(qiáng)、創(chuàng)興電子、安富利、威雅利、富昌電子、友尚、世健系統(tǒng)、好利順。和去年相比，我們將15個(gè)席位的國(guó)際分銷商和區(qū)域分銷商合并為海外分銷商，進(jìn)一步提高了獎(jiǎng)項(xiàng)的含金量。今年的獲獎(jiǎng)名單中，國(guó)際、臺(tái)灣地區(qū)和香港分銷商以5:3:2格局雄踞榜單，豐富的產(chǎn)品線資源和強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)讓他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)和供貨能力等多個(gè)方面的評(píng)分上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 雖然他們都是過去數(shù)年來榜上?？?，但依然歷久彌堅(jiān)，通過不斷創(chuàng)新以及緊貼市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展贏得原廠和制造商的信賴。大聯(lián)大、艾睿電子、安富利、友尚的并購策略再度盛行，目標(biāo)向更廣泛產(chǎn)品線和中小型客戶延展，而增你強(qiáng)、世健系統(tǒng)等積極加大對(duì)研發(fā)的投入，特別是加強(qiáng)開發(fā)和推廣準(zhǔn)量產(chǎn)型系統(tǒng)應(yīng)用方案。 世健于去年引入凌訊科技和賽靈思兩條重要產(chǎn)品線，配合其他代理線和各種消費(fèi)電子終端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)更多新應(yīng)用從而為客戶提供更完整的產(chǎn)品選擇。而友尚則以并購方式引入了英特爾、科勝訊產(chǎn)品線，今年還將從擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)、增加與原廠合作、關(guān)注并購、向二三線城市擴(kuò)張四個(gè)方面持續(xù)拓展。 “最滿意的中國(guó)大陸分銷商”由中電器材深圳公司、路必康實(shí)業(yè)、北高智、科通、泰科源、亞訊科技、北天星、世強(qiáng)電訊、百特、豐寶電子奪得頭籌。和去年對(duì)比，只有“路必康實(shí)業(yè)”一家分銷商是新面孔。不難發(fā)現(xiàn)，這些多年受到讀者一致好評(píng)的領(lǐng)先分銷商們?cè)谶^去幾年發(fā)展中已經(jīng)形成了一定規(guī)模效應(yīng)、品牌知名度和穩(wěn)固的客戶群，緊貼客戶需求和服務(wù)靈活是他們的招牌，他們的實(shí)力已難以撼動(dòng)。新上榜公司路必康實(shí)業(yè)也是一家擁有多年歷史的本土分銷商，圍繞某些專注的產(chǎn)品線精耕細(xì)作是獲得成功的主要原因，同時(shí)從該公司在授權(quán)分銷商最佳技術(shù)支持和最佳電子商務(wù)能力的排名中靠前可以窺得，路必康在快速響應(yīng)客戶需求服務(wù)上值得稱贊。 “最值得關(guān)注的中小型分銷商”則分別由東鉅電子、武漢力源、杭州利爾達(dá)、夢(mèng)想電子、沛城電子、勝耐電子、貝能科技、中電華星獲得。這些公司特點(diǎn)是：銷售收入基本介于1~3億人民幣之間，年均增長(zhǎng)率較快，未來成長(zhǎng)潛力被業(yè)內(nèi)人士普遍看好。他們快速成長(zhǎng)的動(dòng)力來自多方面：專精某些特定產(chǎn)品線、快速響應(yīng)客戶需求、積極拓展增值服務(wù)等。盡管他們的銷售規(guī)模并不大，但因?yàn)閷Ｗ⑺猿３１豢蛻艄谝詫I(yè)的稱號(hào)，相信假以時(shí)日他們會(huì)有更大發(fā)展和影響力。 從“最滿意的獨(dú)立分銷商”排名來看，外來者為肯沃和AMERICAII，本地者的力量從過去的平分天下發(fā)展為占據(jù)更廣闊江山：馳創(chuàng)電子、英特翎科技、凱新達(dá)、捷揚(yáng)訊科、康博、萬象電子。本地群體的壯大讓我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，海外與本地分銷商在經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)品質(zhì)上開始趨同，本地公司越來越得到制造商的認(rèn)可，而2008年動(dòng)蕩的電子產(chǎn)業(yè)將給他們帶來更多機(jī)會(huì)。