作為消費(fèi)類(lèi)電子、工業(yè)控制等產(chǎn)品中的核心器件，MCU市場(chǎng)一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。WSTS的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年8位MCU市場(chǎng)份額達(dá)到38.5億美元，年增幅10.2%，32位MCU在過(guò)去的5年中市場(chǎng)份額翻了一倍，達(dá)到31.9億美元，年漲幅13.6%。2008年，MCU市場(chǎng)將依然保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，尤其是低成本的8位MCU和高性?xún)r(jià)比的32位MCU。MCU也成為分銷(xiāo)商爭(zhēng)奪的市場(chǎng)焦點(diǎn)。艾睿電子亞太集團(tuán)就于去年宣布將與瑞薩科技的分銷(xiāo)協(xié)議拓展至臺(tái)灣市場(chǎng)。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，艾睿將為其在臺(tái)灣地區(qū)發(fā)展中的客戶(hù)基礎(chǔ)帶來(lái)瑞薩全套微控制器解決方案。 MCU分銷(xiāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 與其他產(chǎn)品相比，MCU有其自身的特殊性。從技術(shù)層面來(lái)看，MCU產(chǎn)品涉及硬件架構(gòu)和軟件平臺(tái)兩個(gè)方面。為了在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中使用統(tǒng)一的平臺(tái)，充分利用以往積累的技術(shù)資源，客戶(hù)在選擇MCU時(shí)非常謹(jǐn)慎，一旦選定某品牌產(chǎn)品則不會(huì)輕易替換為其他品牌產(chǎn)品。其次，從MCU的作用來(lái)看，MCU作為系統(tǒng)中的核心器件，對(duì)產(chǎn)品的性能、功能以及品質(zhì)具有決定性作用。選擇一款具有更新技術(shù)、功能強(qiáng)大以及靈活、穩(wěn)定、可靠的MCU，可以幫助客戶(hù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)更先進(jìn)的功能，從而生產(chǎn)出領(lǐng)先的電子產(chǎn)品。從生產(chǎn)角度來(lái)看，MCU是一個(gè)不可替代的產(chǎn)品，對(duì)于大批量穩(wěn)定生產(chǎn)的產(chǎn)品，要求具有穩(wěn)定的供貨。 武漢力源總經(jīng)理趙依軍表示， MCU產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道及市場(chǎng)供應(yīng)特點(diǎn)決定了分銷(xiāo)商要具有更高的技術(shù)服務(wù)水平，敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性，以及穩(wěn)定持續(xù)的供貨能力?！按笮头咒N(xiāo)商往往擁有數(shù)家MCU廠(chǎng)商的產(chǎn)品，因此也能夠?yàn)榭蛻?hù)提供多樣化的品牌和產(chǎn)品線(xiàn)選擇。而中小型分銷(xiāo)商則更多的專(zhuān)注于某個(gè)品牌的MCU產(chǎn)品，通過(guò)長(zhǎng)期深入的服務(wù)在細(xì)分市場(chǎng)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)?！彼f(shuō)道。 上海豐寶電子市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理許聰也持有相同觀(guān)點(diǎn)。他指出，MCU進(jìn)入門(mén)檻低導(dǎo)致了MCU分銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而不同品牌的MCU產(chǎn)品的差異性相對(duì)較小，對(duì)于終端市場(chǎng)應(yīng)用，可選擇的產(chǎn)品范圍非常廣。這就要求分銷(xiāo)商提供整體解決方案，幫助客戶(hù)提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，加快產(chǎn)品上市時(shí)間。許聰表示：“MCU產(chǎn)品的分銷(xiāo)越來(lái)越集中，不同的分銷(xiāo)商都有自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。提高服務(wù)質(zhì)量非常重要。此外，MCU供應(yīng)將更多的以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。” 時(shí)捷集團(tuán)(SAS Group)執(zhí)行副總裁Andy Lau則表示，隨著工藝技術(shù)的進(jìn)步，MCU產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，即使是價(jià)格一直居高不下的32位MCU也逐步走低。而用戶(hù)對(duì)功能體驗(yàn)的要求逐步提高，終端產(chǎn)品因此趨于復(fù)雜化。這些都要求MCU的分銷(xiāo)商提供更多的Turnkey解決方案，以及技術(shù)支持來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。 提供多元化服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng) 力源旗下代理的MCU品牌包括ST、Freescale、Cypress、OKI、TI、FUJITSU，產(chǎn)品涵蓋8位、16位、32位MCU，其中ST的MCU占有較大份額。力源主要提供兩種服務(wù)，一種是基于行業(yè)應(yīng)用的設(shè)計(jì)方案，如基于低成本8位MCU的防盜器、小家電設(shè)計(jì)方案?；诟叨?位和32位ARM的稅控POS機(jī)、打印機(jī)、GPS定位產(chǎn)品、電機(jī)控制設(shè)計(jì)方案?；诙嗝襟w32位MCU的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)設(shè)計(jì)方案。另一種是MCU推廣服務(wù)，包括提供MCU開(kāi)發(fā)工具，學(xué)習(xí)工具，編程器，技術(shù)咨詢(xún)，應(yīng)用資料，樣品，小量現(xiàn)貨供應(yīng)等服務(wù)。 “力源希望通過(guò)提供設(shè)計(jì)方案與技術(shù)支持，幫助客戶(hù)完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的訂單。并且通過(guò)這種專(zhuān)業(yè)和滿(mǎn)意的服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和未來(lái)的合作機(jī)會(huì)?！壁w依東說(shuō)道。 豐寶電子提供給客戶(hù)的服務(wù)涵蓋了產(chǎn)品量產(chǎn)前的所有技術(shù)支持。這分為三種情況，對(duì)于具有較強(qiáng)開(kāi)發(fā)能力的客戶(hù)，豐寶電子會(huì)幫助客戶(hù)選擇最合適的MCU產(chǎn)品；對(duì)于有一定開(kāi)發(fā)能力但經(jīng)驗(yàn)略有不足的客戶(hù)，豐寶在協(xié)助客戶(hù)選型的基礎(chǔ)上提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，幫助客戶(hù)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；對(duì)于沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力但又有產(chǎn)品需求的客戶(hù)，豐寶會(huì)提供達(dá)到準(zhǔn)量產(chǎn)級(jí)的解決方案給供客戶(hù)選擇，并且根據(jù)客戶(hù)的具體要求，完善解決方案使其最終成為成品。豐寶電子目前代理了華邦(Winbond)、NXP的兩條產(chǎn)品線(xiàn)。其中，華邦MCU以8位為主，NXP以32位為主，兩者銷(xiāo)售占比約為3：1。除此之外，豐寶還可以提供良好的交期。“我們與華邦、NXP的供應(yīng)商有長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，在交貨期上可以最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！痹S聰表示。 “我們希望通過(guò)8位產(chǎn)品主攻低端市場(chǎng)，32位產(chǎn)品面向中高端市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，終端產(chǎn)品功能不斷擴(kuò)展，8位MCU的可拓展性、靈活性很難滿(mǎn)足部分中高端產(chǎn)品，采用ARM核的32位產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)并得到迅速應(yīng)用。因此，我們非?？春貌捎肁RM核的MCU產(chǎn)品，在技術(shù)和服務(wù)上都將逐步加大投入?！彼f(shuō)道。 除此之外，“豐寶還會(huì)為客戶(hù)提供包括價(jià)格、交期、技術(shù)支持在內(nèi)的種種服務(wù)，以和客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的信賴(lài)關(guān)系，使MCU產(chǎn)品能夠在客戶(hù)端取得長(zhǎng)期的采用。這也是我們主要的盈利方式。”他進(jìn)一步表示。 時(shí)捷集團(tuán)為客戶(hù)提供的服務(wù)策略與豐寶電子略有相似。該公司將客戶(hù)分為三類(lèi)，采取有針對(duì)性的方案來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。一是與本地的Design House合作。雖然這種方式盈利相對(duì)較低，但Design House對(duì)產(chǎn)品的需求量非常大，彌補(bǔ)了利潤(rùn)較低的劣勢(shì)。二是對(duì)自主開(kāi)發(fā)實(shí)力有限的客戶(hù)，時(shí)捷針對(duì)其開(kāi)發(fā)提供參考設(shè)計(jì)。這樣獲取的利潤(rùn)也相對(duì)較高。三是對(duì)于自主研發(fā)能力較弱的客戶(hù)，時(shí)捷提供Turn Key解決方案并搭配其他配套產(chǎn)品來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。此外，時(shí)捷還提供PCB布線(xiàn)、軟件開(kāi)發(fā)以及原型測(cè)試等服務(wù)。據(jù)了解，時(shí)捷集團(tuán)代理了臺(tái)灣廠(chǎng)商Sino-wealth的MCU產(chǎn)品線(xiàn)。 影響整機(jī)廠(chǎng)商采購(gòu)決策的因素 MCU作為產(chǎn)品的核心器件，往往決定著產(chǎn)品功能、性能的優(yōu)劣。因此，終端廠(chǎng)商在選擇該器件時(shí)會(huì)慎之又慎。價(jià)格、能獲取的服務(wù)以及產(chǎn)品性能都是終端廠(chǎng)商考量的因素?！胺咒N(xiāo)商能否提供具有最優(yōu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是影響終端廠(chǎng)商采購(gòu)決策的一個(gè)關(guān)鍵因素，”豐寶電子的許聰說(shuō)道，“目前市場(chǎng)對(duì)MCU需求屬于買(mǎi)方市場(chǎng)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，從功能性來(lái)看可實(shí)現(xiàn)需求的MCU選擇范圍很廣。而決定產(chǎn)品是否賣(mài)得好，是否有競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品是否穩(wěn)定、是否有成本優(yōu)勢(shì)。因此，具有良好性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品更容易受到青睞?！贝送?，分銷(xiāo)商是否可以提供良好的服務(wù)，包括開(kāi)發(fā)工具、技術(shù)支持是否能及時(shí)到位，以及分銷(xiāo)商與原廠(chǎng)是否有良好的關(guān)系，分銷(xiāo)商在該領(lǐng)域的知名度以及在業(yè)內(nèi)的口碑等都是終端廠(chǎng)商選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)。 時(shí)捷集團(tuán)的Andy Lau也持有相同觀(guān)點(diǎn)。他認(rèn)為有五方面的因素需要注意。1.提供靈活易用的MCU產(chǎn)品，并具有完善、可靠的開(kāi)發(fā)工具，以及詳細(xì)的的性能指標(biāo)資料和應(yīng)用方案；2.提供技術(shù)支持；3.持續(xù)的產(chǎn)品路線(xiàn)圖；4.產(chǎn)品可靠性；5.具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，價(jià)格并不是唯一的決定因素?！敖K端客戶(hù)需要的是合適的產(chǎn)品，價(jià)格不一定要最低，但是需要滿(mǎn)足用戶(hù)的最基本需求，也即性?xún)r(jià)比高?！彼f(shuō)道。此外，分銷(xiāo)商的庫(kù)存能力亦相當(dāng)重要。 力源的趙依東則認(rèn)為，影響終端廠(chǎng)商選擇MCU產(chǎn)品的決定性因素是分銷(xiāo)商能否提供良好的設(shè)計(jì)方案?！耙?yàn)镸CU對(duì)技術(shù)支持要求和能力很高?！彼f(shuō)道，具備技術(shù)支持能力，能夠提供先進(jìn)MCU產(chǎn)品以及良好供貨能力的分銷(xiāo)商將會(huì)受到終端廠(chǎng)商的歡迎。