據(jù)行業(yè)分析預(yù)測,鋁電解電容產(chǎn)品價格將在2008年初止跌回升。但這對于一眾鋁電解電容制造商來說,卻不值得高興——近年來鋁箔的價格不斷提高,而石油價格上漲又導(dǎo)致鋁電解生產(chǎn)所需的相關(guān)化工材料價格漲幅增大,因此這次提價實為無奈之舉。如何能夠在巨大的成本壓力與激烈的競爭環(huán)境中保持長久穩(wěn)健地成長?日前臺灣地區(qū)最大的鋁電解電容制造商立隆電子接受本刊訪問,將成功經(jīng)驗與讀者分享。

2008年中國鋁電解電容月產(chǎn)能預(yù)計將達(dá)到7.15億顆。I3Oesmc
立隆電子成立至今已經(jīng)跨過32個年頭,在臺灣地區(qū)、中國大陸的惠州和蘇州都設(shè)有自己的生產(chǎn)廠,此外還在蘇州與日本ELNA合資成立了立揚鉭質(zhì)電容廠。從產(chǎn)能上看,它不僅是臺灣地區(qū)最大的鋁電解電容制造商,還是全球前5大鋁電解電容供應(yīng)商之一,目前鋁電解電容的月產(chǎn)能達(dá)到8.2億顆。該公司中國區(qū)總經(jīng)理吳志銘表示:“2007年立隆的銷售額為1.3億美元,2008年希望有二位數(shù)以上的成長業(yè)績。”
保持技術(shù)前瞻性,搶占利基市場
吳志銘稱,立隆在市場上最具競爭力的產(chǎn)品是片式鋁電解電容(V-Chip),2007年的月產(chǎn)能為2億顆,并計劃在2008年提高到2.5億顆.,屆時此產(chǎn)品的產(chǎn)能預(yù)計將排名全球第三。目前立隆V-CHIP生產(chǎn)的尺寸范圍從3×5.3mm至16×16.5mm,工作電壓在4~450V之間,容量范圍在0.1~6,800μF之間。另外,立隆還開發(fā)出新的V-CHIP系列,其中包括高度為4.5mm的產(chǎn)品和Low ESR的產(chǎn)品及5,000小時壽命的高信賴性產(chǎn)品。他說:“V-CHIP是立隆的強(qiáng)項,目前已經(jīng)取得歐、美、日、臺、韓等國際級的LCD-TV大廠的認(rèn)證及采用,同時105℃、5,000小時的產(chǎn)品也已被華為的通信器材采用?!?
與此同時,立隆還是日本以外第一家能將高分子電容片式化的廠商,目前其高分子電容的月產(chǎn)能是1,200萬顆,該公司還規(guī)劃在2008年將生產(chǎn)線全數(shù)移往中國大陸并擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模,以降低生產(chǎn)成本。此產(chǎn)品未來有望廣泛運用在LCD TV和筆記本電腦上。吳志銘表示:“立隆集團(tuán)旗下的子公司立富精機(jī)擁有設(shè)計、制造用來生產(chǎn)高分子電容的機(jī)器技術(shù),可以這樣說,我們能隨時增加我們的高分子機(jī)器設(shè)備以因應(yīng)市場的需求。由于立富的技術(shù)非常成熟,我們高分子的良率相當(dāng)高,這對立隆而言,是一塊相當(dāng)有利基的市場。”
以高品質(zhì)沖刺汽車電子市場
立隆的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于消費電子、通信、電源與信息產(chǎn)品中。盡管IC的功能日益強(qiáng)大,電路板上使用的零件數(shù)目逐漸降低,但因為各類新產(chǎn)品應(yīng)用的不斷推出,鋁電解電容的需求量仍會繼續(xù)成長。此外,由于鋁電解電容在單位容量成本上保有優(yōu)勢,在高容部分不會被MLCC取代,小尺寸部份的營業(yè)額對主要鋁電廠商而言并不會顯著,故影響很有限。
吳志銘認(rèn)為,2008年來自汽車電子、筆記本計算機(jī)及能源設(shè)備的需求將持續(xù)成長。為了因應(yīng)全球環(huán)保節(jié)能的概念,立隆對于變頻器和能源儲備器領(lǐng)域也相當(dāng)有興趣,聘請日籍顧問開發(fā)符合變頻器使用的電容器,目前已經(jīng)廣泛運用在冰箱、洗衣機(jī)的空壓機(jī)上。此外,立隆還針對節(jié)能產(chǎn)品或替代能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,開發(fā)了一系列相關(guān)電容器,如EDLC(超級電容),應(yīng)用在LED燈、太陽能設(shè)備和風(fēng)力發(fā)電上。吳志銘表示,這類電容產(chǎn)品的供應(yīng)廠商眾多,競爭非常激烈,為了贏得市場就必須要快人一步。他還指出,消費電子設(shè)備制造商以延長使用壽命做為競爭手段,鋁電容的長期穩(wěn)定性也因此逐漸受到重視,因此同時兼固產(chǎn)品長期穩(wěn)定性與成本會是鋁電容廠商未來面對的最大挑戰(zhàn)。
另一方面,立隆還在汽車電子等高端市場積極布局。據(jù)介紹,立隆所有的工廠在2006年均通過TS-16949的認(rèn)證,并且為了滿足車用電子的嚴(yán)格要求,立隆建立了一整套生產(chǎn)、測試的體系。 “我們一直是臺商LITON的車用電子供應(yīng)商,此外也在積極與各大車用電子廠商接洽,希望能通過一流汽車電子的‘供貨商認(rèn)證’。目前比較具體的成果是取得某日、美系汽車電子大廠的承認(rèn),已經(jīng)使用立隆的產(chǎn)品裝置在汽車上,另一家美系車廠也正在承認(rèn)中,近期應(yīng)該有好消息?!眳侵俱懕硎荆吧a(chǎn)車用電子必須要有相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù),為了實現(xiàn)車用電子專區(qū)生產(chǎn)的計劃,我們已經(jīng)在蘇州廠擴(kuò)建新的廠房,將在2008年底完工啟用,將來專門用來生產(chǎn)車用電子產(chǎn)品。”
垂直整合生產(chǎn)流程,應(yīng)對材料漲價
面對原物料價格的上漲,吳志銘表示,為了維持現(xiàn)有的利潤,可從三方面來努力,分別是工廠管理與制程、與供貨商的關(guān)系以及與客戶的關(guān)系。他解釋說,首先,在工廠管理與制程方面,立隆不斷開發(fā)與投資工廠IT系統(tǒng)來提升工作效率,獲利的空間在于有效的工廠管理與庫存管理。大陸地區(qū)分布著大量中小型制造商,立隆擁有龐大的產(chǎn)能,透過計算機(jī)系統(tǒng)控管訂單處理流程,可發(fā)揮最大產(chǎn)能效益,滿足這些制造商小批量快速供貨的需求。
其次,在與供貨商的關(guān)系上,立隆絕對不會更改原有的產(chǎn)品設(shè)計或材料廠商來達(dá)到降低成本的目的,而是通過不斷擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力及銷售力,以經(jīng)濟(jì)規(guī)模來提升與材料供應(yīng)廠商的談判籌碼,獲得較同業(yè)更具競爭力的價格并維持公司產(chǎn)品一定的品質(zhì)水準(zhǔn)。
第三,在與客戶的關(guān)系上,立隆繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品組合的附加價值,往利潤較高的產(chǎn)品發(fā)展。對于原先價格偏低、利潤較低的客戶,值此原料上漲之際,立隆和客戶懇切協(xié)商,剖析成本,使客戶同意立隆調(diào)高售價,維持基本的利潤。
此外,吳志銘還表示:“我們不認(rèn)為原材料短期內(nèi)會降價,不過我們的子公司立敦科技,目前在中國大陸設(shè)有兩個工廠,在臺灣地區(qū)也有兩個工廠,可自己生產(chǎn)鋁箔,這也是立隆將來與同業(yè)競爭上的優(yōu)勢。”
最后他總結(jié)道:“目前高端電容產(chǎn)品因為供應(yīng)廠商有限,屬于寡占市場;而一般性產(chǎn)品因為供應(yīng)廠商眾多,競爭非常激烈。綜合來看,廠商的技術(shù)能力、品質(zhì)穩(wěn)定性與成本控制能力是決定鋁電解電容廠商是否能在激烈的競爭環(huán)境中長久穩(wěn)健經(jīng)營的重要因素?!?
責(zé)編:Quentin