據(jù)行業(yè)分析預(yù)測，鋁電解電容產(chǎn)品價格將在2008年初止跌回升。但這對于一眾鋁電解電容制造商來說，卻不值得高興——近年來鋁箔的價格不斷提高，而石油價格上漲又導(dǎo)致鋁電解生產(chǎn)所需的相關(guān)化工材料價格漲幅增大，因此這次提價實為無奈之舉。如何能夠在巨大的成本壓力與激烈的競爭環(huán)境中保持長久穩(wěn)健地成長？日前臺灣地區(qū)最大的鋁電解電容制造商立隆電子接受本刊訪問，將成功經(jīng)驗與讀者分享。

2008年中國鋁電解電容月產(chǎn)能預(yù)計將達(dá)到7.15億顆。I3Oesmc

立隆電子成立至今已經(jīng)跨過32個年頭，在臺灣地區(qū)、中國大陸的惠州和蘇州都設(shè)有自己的生產(chǎn)廠，此外還在蘇州與日本ELNA合資成立了立揚鉭質(zhì)電容廠。從產(chǎn)能上看，它不僅是臺灣地區(qū)最大的鋁電解電容制造商，還是全球前5大鋁電解電容供應(yīng)商之一，目前鋁電解電容的月產(chǎn)能達(dá)到8.2億顆。該公司中國區(qū)總經(jīng)理吳志銘表示：“2007年立隆的銷售額為1.3億美元，2008年希望有二位數(shù)以上的成長業(yè)績。” 保持技術(shù)前瞻性，搶占利基市場 吳志銘稱，立隆在市場上最具競爭力的產(chǎn)品是片式鋁電解電容(V-Chip),2007年的月產(chǎn)能為2億顆，并計劃在2008年提高到2.5億顆.，屆時此產(chǎn)品的產(chǎn)能預(yù)計將排名全球第三。目前立隆V-CHIP生產(chǎn)的尺寸范圍從3×5.3mm至16×16.5mm，工作電壓在4~450V之間，容量范圍在0.1~6,800μF之間。另外，立隆還開發(fā)出新的V-CHIP系列，其中包括高度為4.5mm的產(chǎn)品和Low ESR的產(chǎn)品及5,000小時壽命的高信賴性產(chǎn)品。他說：“V-CHIP是立隆的強(qiáng)項，目前已經(jīng)取得歐、美、日、臺、韓等國際級的LCD-TV大廠的認(rèn)證及采用，同時105℃、5,000小時的產(chǎn)品也已被華為的通信器材采用?！? 與此同時，立隆還是日本以外第一家能將高分子電容片式化的廠商，目前其高分子電容的月產(chǎn)能是1,200萬顆，該公司還規(guī)劃在2008年將生產(chǎn)線全數(shù)移往中國大陸并擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，以降低生產(chǎn)成本。此產(chǎn)品未來有望廣泛運用在LCD TV和筆記本電腦上。吳志銘表示：“立隆集團(tuán)旗下的子公司立富精機(jī)擁有設(shè)計、制造用來生產(chǎn)高分子電容的機(jī)器技術(shù)，可以這樣說，我們能隨時增加我們的高分子機(jī)器設(shè)備以因應(yīng)市場的需求。由于立富的技術(shù)非常成熟，我們高分子的良率相當(dāng)高，這對立隆而言，是一塊相當(dāng)有利基的市場。” 以高品質(zhì)沖刺汽車電子市場 立隆的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于消費電子、通信、電源與信息產(chǎn)品中。盡管IC的功能日益強(qiáng)大，電路板上使用的零件數(shù)目逐漸降低，但因為各類新產(chǎn)品應(yīng)用的不斷推出，鋁電解電容的需求量仍會繼續(xù)成長。此外，由于鋁電解電容在單位容量成本上保有優(yōu)勢，在高容部分不會被MLCC取代，小尺寸部份的營業(yè)額對主要鋁電廠商而言并不會顯著，故影響很有限。 吳志銘認(rèn)為，2008年來自汽車電子、筆記本計算機(jī)及能源設(shè)備的需求將持續(xù)成長。為了因應(yīng)全球環(huán)保節(jié)能的概念，立隆對于變頻器和能源儲備器領(lǐng)域也相當(dāng)有興趣，聘請日籍顧問開發(fā)符合變頻器使用的電容器，目前已經(jīng)廣泛運用在冰箱、洗衣機(jī)的空壓機(jī)上。此外，立隆還針對節(jié)能產(chǎn)品或替代能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，開發(fā)了一系列相關(guān)電容器，如EDLC(超級電容)，應(yīng)用在LED燈、太陽能設(shè)備和風(fēng)力發(fā)電上。吳志銘表示，這類電容產(chǎn)品的供應(yīng)廠商眾多，競爭非常激烈，為了贏得市場就必須要快人一步。他還指出，消費電子設(shè)備制造商以延長使用壽命做為競爭手段，鋁電容的長期穩(wěn)定性也因此逐漸受到重視，因此同時兼固產(chǎn)品長期穩(wěn)定性與成本會是鋁電容廠商未來面對的最大挑戰(zhàn)。 另一方面，立隆還在汽車電子等高端市場積極布局。據(jù)介紹，立隆所有的工廠在2006年均通過TS-16949的認(rèn)證，并且為了滿足車用電子的嚴(yán)格要求，立隆建立了一整套生產(chǎn)、測試的體系。 “我們一直是臺商LITON的車用電子供應(yīng)商，此外也在積極與各大車用電子廠商接洽，希望能通過一流汽車電子的‘供貨商認(rèn)證’。目前比較具體的成果是取得某日、美系汽車電子大廠的承認(rèn)，已經(jīng)使用立隆的產(chǎn)品裝置在汽車上，另一家美系車廠也正在承認(rèn)中，近期應(yīng)該有好消息?！眳侵俱懕硎荆吧a(chǎn)車用電子必須要有相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)，為了實現(xiàn)車用電子專區(qū)生產(chǎn)的計劃，我們已經(jīng)在蘇州廠擴(kuò)建新的廠房，將在2008年底完工啟用，將來專門用來生產(chǎn)車用電子產(chǎn)品。” 垂直整合生產(chǎn)流程，應(yīng)對材料漲價 面對原物料價格的上漲，吳志銘表示，為了維持現(xiàn)有的利潤，可從三方面來努力，分別是工廠管理與制程、與供貨商的關(guān)系以及與客戶的關(guān)系。他解釋說，首先，在工廠管理與制程方面，立隆不斷開發(fā)與投資工廠IT系統(tǒng)來提升工作效率，獲利的空間在于有效的工廠管理與庫存管理。大陸地區(qū)分布著大量中小型制造商，立隆擁有龐大的產(chǎn)能，透過計算機(jī)系統(tǒng)控管訂單處理流程，可發(fā)揮最大產(chǎn)能效益，滿足這些制造商小批量快速供貨的需求。 其次，在與供貨商的關(guān)系上，立隆絕對不會更改原有的產(chǎn)品設(shè)計或材料廠商來達(dá)到降低成本的目的，而是通過不斷擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力及銷售力，以經(jīng)濟(jì)規(guī)模來提升與材料供應(yīng)廠商的談判籌碼，獲得較同業(yè)更具競爭力的價格并維持公司產(chǎn)品一定的品質(zhì)水準(zhǔn)。 第三，在與客戶的關(guān)系上，立隆繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品組合的附加價值，往利潤較高的產(chǎn)品發(fā)展。對于原先價格偏低、利潤較低的客戶，值此原料上漲之際，立隆和客戶懇切協(xié)商，剖析成本，使客戶同意立隆調(diào)高售價，維持基本的利潤。 此外，吳志銘還表示：“我們不認(rèn)為原材料短期內(nèi)會降價，不過我們的子公司立敦科技，目前在中國大陸設(shè)有兩個工廠，在臺灣地區(qū)也有兩個工廠，可自己生產(chǎn)鋁箔，這也是立隆將來與同業(yè)競爭上的優(yōu)勢。” 最后他總結(jié)道：“目前高端電容產(chǎn)品因為供應(yīng)廠商有限，屬于寡占市場；而一般性產(chǎn)品因為供應(yīng)廠商眾多，競爭非常激烈。綜合來看，廠商的技術(shù)能力、品質(zhì)穩(wěn)定性與成本控制能力是決定鋁電解電容廠商是否能在激烈的競爭環(huán)境中長久穩(wěn)健經(jīng)營的重要因素?！?