黃葉清 資深副總經理 友尚集團

隨著分銷商的利潤變得越來越低，保持業(yè)務持續(xù)增長和贏利的最快方式就是通過并購，這是近幾年分銷行業(yè)并購風潮不斷涌起的最主要原因。我認為，這一趨勢在亞太地區(qū)還會持續(xù)下去。從最近幾起并購活動來看，行業(yè)的并購策略發(fā)生了一些改變。幾年前，安富利收購科匯、世平與品佳合組，這些大型并購基本上促成了市場上幾個大聯(lián)盟的形成。在這一格局下，行業(yè)的中小型并購將會逐步增強。 在選擇并購對象方面，大家變得越來越關注在產品線、客戶基礎和區(qū)域性方面的互補性，關注收購對象給原有公司所帶來的增益。隨著大公司規(guī)模不斷增大，行業(yè)中“大吃大”變得越來越不容易，并購對象轉向具有產品線特色、優(yōu)質客戶基礎或區(qū)域優(yōu)勢的中小型公司。而這些公司也因為利潤的持續(xù)下滑，在生意拓展方面遇到瓶頸。另一方面，半導體原廠也在不斷整合分銷渠道，精簡分銷商的數(shù)量。這也促使那些被精簡掉的公司賣掉自己，或將該條產品線的資源出售。 回顧2007年的市場，友尚整體生意額與06年相差不大。不過從生意的冷熱周期來看，卻與往年有些相反。往年第二季度比較淡，但在去年卻并不淡，分析其中的原因主要是中國消費類電子產品的強勁需求帶動。當時股市非常熱，刺激了老百姓消費支出的增加。從往年的經驗來看，第四季度是旺季，但是07年的第四季度卻反而淡下來。分析原因有兩個方面：一是美國市場需求下降，美國次級房貸危機對整個經濟造成沖擊；二是中國本地經濟過熱，政府出臺一些宏觀財務調控措施，對中國本地市場的需求造成一定影響。 今年市場從前3個月的需求來看，市場整體比較淡。一方面去年美國次級房貸和中國宏觀調控政策的影響仍然存在；另一方面中國地區(qū)出現(xiàn)雪災對需求也造成了一定影響。第二季度市場需求會不會很快上來，仍需要仔細觀察。因此，整個行業(yè)對今年市場看法比較保守。不過，我認為市場需求降低也并非是不好的事情，當市場需求降低之后，大家都會持保守心態(tài)，這樣有助于清理積壓在渠道中的一些庫存，讓整個行業(yè)恢復到比較健康的狀態(tài)。 北京奧運是刺激今年市場增長的一個重要因素，預計它將推動中國市場對消費類電子產品需求的增長。比如隨著到中國地區(qū)的游客增多，市場對帶GPS功能手機的需求將增加；奧運活動中大量工作人員的通信聯(lián)絡需求會帶來對手機的大量需求；活動中派發(fā)贈品的需求也將促使數(shù)碼相框、MP3和U盤等小電子產品的消費；更多偏遠地區(qū)的人們希望觀看奧運的需求也將帶動衛(wèi)星機頂盒市場。此外，奧運還會刺激更多消費者更換大屏幕高清電視。我認為這些需求將從今年第二季度開始發(fā)酵，越接近奧運越具有連帶效應，整個需求會持續(xù)到奧運開幕之前，有些甚至會持續(xù)到奧運結束之前。 過去一年，我們并購了以代理英特爾、科勝訊產品線見長的臺灣地區(qū)分銷商建智，友尚集團整體營業(yè)額達30億美金，其中中國大陸地區(qū)約6億美金(不包括訂單轉移業(yè)務)。今年，友尚的拓展計劃將主要集中在三個方面：一是繼續(xù)增強在方案設計方面的能力，擴大研發(fā)團隊；二是拓展與原廠的合作，重點集中在機頂盒、高清電視和GPS領域；三是密切關注市場并購的機會。此外，我們還計劃在二三線城市設立更多的辦事處，不斷地完善對客戶的服務。