盡管從全球來看，今年整個(gè)行業(yè)的前景不容樂觀。但中國處于全球制造和消費(fèi)市場的特殊地位，配合2008年北京奧運(yùn)、2010年世博會(huì)等大型活動(dòng)的舉辦，這些都將促進(jìn)中國大陸市場晉升為全球第四大消費(fèi)中心。 2008年，中國半導(dǎo)體市場將呈現(xiàn)兩大走勢：第一是以出口到歐美市場的PC、消費(fèi)電子相關(guān)產(chǎn)品的需求會(huì)繼續(xù)增長；第二是是在奧運(yùn)需求的刺激下，中國內(nèi)需市場會(huì)蓬勃增長。搭上今年奧運(yùn)的熱潮，半導(dǎo)體行業(yè)將聚焦在以下明星產(chǎn)業(yè)：數(shù)字電視、消費(fèi)類電子移動(dòng)多媒體、數(shù)字廣播系統(tǒng)、3G手機(jī)、玩具、數(shù)碼像框、GPS、機(jī)頂盒、汽車電子及LED照明等相關(guān)應(yīng)用，這些熱點(diǎn)產(chǎn)品將帶動(dòng)市場對半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求。此外，出口到歐美市場的機(jī)頂盒和出口到第三世界國家的手機(jī)市場以及北京奧運(yùn)GPS衛(wèi)星派車等需求也將會(huì)刺激各類半導(dǎo)體及元器件的成長。 另一方面，隨著中國汽車生產(chǎn)量的逐年上升，年生產(chǎn)量近800萬輛，汽車內(nèi)娛樂設(shè)備、便攜導(dǎo)航設(shè)備(PND)與汽車顯示屏(OCB)將會(huì)成為新的應(yīng)用熱點(diǎn)。此外，在越來越多節(jié)能和環(huán)保的倡議下，LED戶外照明與背光源應(yīng)用也將亮點(diǎn)，將帶動(dòng)相關(guān)LED驅(qū)動(dòng)IC的需求。在數(shù)字廣播方面，雖然中國已有標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，但需求今年還不會(huì)很明朗。 從全球半導(dǎo)體分銷市場來看，均已開始出現(xiàn)“大者恒大”的趨勢。透過并購是迅速占有市場份額最快的途徑，同時(shí)透過并購，分銷商可獲得互補(bǔ)的產(chǎn)品線，增加客戶覆蓋率。近期，無源器件因其市場份額較高，其產(chǎn)值吸引了半導(dǎo)體產(chǎn)品的分銷商開始開拓這一領(lǐng)域，構(gòu)建不同的細(xì)分市場和產(chǎn)品組合。為尋求有源器件和無源器件產(chǎn)品線的平衡，大聯(lián)大也不排除以整合并購的方式來拓展客戶群的廣度和深度。 觀察中國元器件分銷市場的發(fā)展趨勢，我認(rèn)為這一市場仍將緊隨歐美的腳步，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的整合。在“大者恒大”的趨勢下，大型分銷商需要結(jié)合自己可提供完善增值服務(wù)的資源，不斷提高運(yùn)作效率，在中國幅員遼闊的市場上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，小型分銷商的生存則需要更加圍繞利基市場，突出優(yōu)勢。 從增值服務(wù)的變化來看，盡管半導(dǎo)體原廠為了加大市場的滲透，開始提供系統(tǒng)級解決方案給中國制造商客戶，但是，中國本地制造商對技術(shù)服務(wù)的需求仍然很多，特別是在新產(chǎn)品導(dǎo)入的過程，他們對原廠和分銷商的依賴程度仍然很高。大聯(lián)大集團(tuán)的技術(shù)支持分為兩種方式：一是由自己的開發(fā)中心和與IDH合作，為客戶提供系統(tǒng)級解決方案；二是周邊器件由產(chǎn)品市場工程師為客戶提供支持。 2007年，大聯(lián)大集團(tuán)整體營業(yè)額達(dá)43億美金，其中，在中國本地市場的比重已高達(dá)69%，中國市場的業(yè)務(wù)與前一年相比增長30%。過去一年，大聯(lián)大中國在主要據(jù)點(diǎn)上海完成旗下三個(gè)子公司的合并辦公；香港和深圳先后完成倉儲(chǔ)及后端資源的整合，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。今年，大聯(lián)大在中國區(qū)業(yè)務(wù)增長的目標(biāo)是20%，世平、品佳、富威三個(gè)集團(tuán)的前端仍持續(xù)分頭并進(jìn)，同時(shí)也將繼續(xù)推動(dòng)中國區(qū)后端資源的整合及制度規(guī)劃，進(jìn)一步提高整合效益。 我認(rèn)為，分銷商控股組合是一種創(chuàng)新管理模式，如何能在這種管理模式下，發(fā)揮最大的整合效益，采用ROWC(運(yùn)營資金回報(bào))指標(biāo)體系是一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)。這一指標(biāo)體系包含毛利、營業(yè)費(fèi)用、應(yīng)收賬款、存貨及應(yīng)付賬款等營運(yùn)指標(biāo)，透過ROWC分析，可以指出公司營運(yùn)管理上的盲點(diǎn)，真正提供改善核心營運(yùn)的方案。同時(shí)，在評估物流及訂單處理等低利潤服務(wù)時(shí)，利用ROWC分析，我們發(fā)現(xiàn)在具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益的后勤支持系統(tǒng)下，這一塊并不是傳統(tǒng)所認(rèn)為的不賺錢業(yè)務(wù)。