盡管從全球來看，今年整個行業(yè)的前景不容樂觀。但中國處于全球制造和消費市場的特殊地位，配合2008年北京奧運、2010年世博會等大型活動的舉辦，這些都將促進中國大陸市場晉升為全球第四大消費中心。 2008年，中國半導體市場將呈現(xiàn)兩大走勢：第一是以出口到歐美市場的PC、消費電子相關產(chǎn)品的需求會繼續(xù)增長；第二是是在奧運需求的刺激下，中國內(nèi)需市場會蓬勃增長。搭上今年奧運的熱潮，半導體行業(yè)將聚焦在以下明星產(chǎn)業(yè)：數(shù)字電視、消費類電子移動多媒體、數(shù)字廣播系統(tǒng)、3G手機、玩具、數(shù)碼像框、GPS、機頂盒、汽車電子及LED照明等相關應用，這些熱點產(chǎn)品將帶動市場對半導體產(chǎn)品的需求。此外，出口到歐美市場的機頂盒和出口到第三世界國家的手機市場以及北京奧運GPS衛(wèi)星派車等需求也將會刺激各類半導體及元器件的成長。 另一方面，隨著中國汽車生產(chǎn)量的逐年上升，年生產(chǎn)量近800萬輛，汽車內(nèi)娛樂設備、便攜導航設備(PND)與汽車顯示屏(OCB)將會成為新的應用熱點。此外，在越來越多節(jié)能和環(huán)保的倡議下，LED戶外照明與背光源應用也將亮點，將帶動相關LED驅(qū)動IC的需求。在數(shù)字廣播方面，雖然中國已有標準出臺，但需求今年還不會很明朗。 從全球半導體分銷市場來看，均已開始出現(xiàn)“大者恒大”的趨勢。透過并購是迅速占有市場份額最快的途徑，同時透過并購，分銷商可獲得互補的產(chǎn)品線，增加客戶覆蓋率。近期，無源器件因其市場份額較高，其產(chǎn)值吸引了半導體產(chǎn)品的分銷商開始開拓這一領域，構(gòu)建不同的細分市場和產(chǎn)品組合。為尋求有源器件和無源器件產(chǎn)品線的平衡，大聯(lián)大也不排除以整合并購的方式來拓展客戶群的廣度和深度。 觀察中國元器件分銷市場的發(fā)展趨勢，我認為這一市場仍將緊隨歐美的腳步，不斷進行產(chǎn)業(yè)的整合。在“大者恒大”的趨勢下，大型分銷商需要結(jié)合自己可提供完善增值服務的資源，不斷提高運作效率，在中國幅員遼闊的市場上實現(xiàn)規(guī)模效應，小型分銷商的生存則需要更加圍繞利基市場，突出優(yōu)勢。 從增值服務的變化來看，盡管半導體原廠為了加大市場的滲透，開始提供系統(tǒng)級解決方案給中國制造商客戶，但是，中國本地制造商對技術服務的需求仍然很多，特別是在新產(chǎn)品導入的過程，他們對原廠和分銷商的依賴程度仍然很高。大聯(lián)大集團的技術支持分為兩種方式：一是由自己的開發(fā)中心和與IDH合作，為客戶提供系統(tǒng)級解決方案；二是周邊器件由產(chǎn)品市場工程師為客戶提供支持。 2007年，大聯(lián)大集團整體營業(yè)額達43億美金，其中，在中國本地市場的比重已高達69%，中國市場的業(yè)務與前一年相比增長30%。過去一年，大聯(lián)大中國在主要據(jù)點上海完成旗下三個子公司的合并辦公；香港和深圳先后完成倉儲及后端資源的整合，達成預期目標。今年，大聯(lián)大在中國區(qū)業(yè)務增長的目標是20%，世平、品佳、富威三個集團的前端仍持續(xù)分頭并進，同時也將繼續(xù)推動中國區(qū)后端資源的整合及制度規(guī)劃，進一步提高整合效益。 我認為，分銷商控股組合是一種創(chuàng)新管理模式，如何能在這種管理模式下，發(fā)揮最大的整合效益，采用ROWC(運營資金回報)指標體系是一個成功的經(jīng)驗。這一指標體系包含毛利、營業(yè)費用、應收賬款、存貨及應付賬款等營運指標，透過ROWC分析，可以指出公司營運管理上的盲點，真正提供改善核心營運的方案。同時，在評估物流及訂單處理等低利潤服務時，利用ROWC分析，我們發(fā)現(xiàn)在具有經(jīng)濟規(guī)模效益的后勤支持系統(tǒng)下，這一塊并不是傳統(tǒng)所認為的不賺錢業(yè)務。